Совладелец «Юлмарта» Дмитрий Костыгин готов потратить до 1,3 млрд рублей на сеть торговых автоматов

Дмитрий КосыгинСовладелец «Юлмарта» Дмитрий Костыгин решил сделать ставку на торговые автоматы нового поколения. Он создает сеть аппаратов по продаже ходовых товаров и готов потратить на реализацию проекта до 1,3 млрд рублей

Как сообщил «ДП» петербургскийпредприниматель Дмитрий Костыгин (совладелец сетей «Рив Гош», «Юлмарт», «Улыбка радуги», «Дефиле», Obuv.com), «Юлмарт» готовит к запуску новый проект — сеть вендинговых аппаратов нового поколения по продаже ходовых товаров.

Автоматы будут установлены в центрах исполнения заказов компании. Первые автоматы появятся в конце этого года в Петербурге и Москве.

Инвестиции «Юлмарта» в проект могут достигнуть 1,3 млрд рублей.

Если старт будет удачным, то компания готова устанавливать аппараты по всей России, причем не только в собственных центрах исполнения заказов, но и на сторонних площадках в местах с высоким пассажирским потоком: на железнодорожных вокзалах, в аэропортах и морских портах.

06-07_072_1

Памперсы и бритвы

По словам Дмитрия Костыгина, вендинговые аппараты нового поколения, по сути, будут выполнять функцию микроцентров исполнения заказов. Средняя площадь такого устройства — 100 м2. Речь идет об аппаратах с закрытой витриной, где будут храниться до 5 тыс. наименований самых ходовых малогабаритных товаров, например мобильные устройства, сменные картриджи для фильтрования воды, памперсы, бритвенные станки, батарейки и так далее. Конкретный ассортимент будет формироваться на основе данных о продажах в том или ином районе.

С помощью вендинга «Юлмарт» намерен предложить покупателям новый способ совершения покупок. «Мы хотим сформировать привычку покупать у нас, и в дальнейшем клиент придет именно к нам — но уже не за батарейкой, а, например, за компьютером или холодильником», — рассуждают в «Юлмарте».

Аппарат будет подключен к Интернету и сможет обслуживать одновременно пять человек. На экране тачскрин можно будет выбрать интересующий товар и оплатить в терминале наличными или банковской картой, после чего покупку можно сразу забрать из специальной ячейки.

Кроме того, покупателям будет доступна функция резервирования товара в конкретном вендинговом аппарате через сайт.

Первые три устройства появятся в Петербурге — на Пулковском шоссе и Пискаревском пр., а также на Софийской ул. В Москве будет установлен один автомат. Первые четыре аппарата обойдутся компании в $800 тыс.

«Если проект будет успешным, то мы будем устанавливать аппараты во всех своих центрах исполнения заказов», — говорит Дмитрий Костыгин, подчеркивая, что за 3–4 года компания планирует нарастить сеть до 3 тыс. аутпостов и центров исполнения заказов (ЦИЗ).

В настоящее время у «Юлмарта» 30 городских и три пригородных центра исполнения заказов и около 500 пунктов выдачи «Юлмарт Outpost». В 2015 году компания намерена открыть еще 20 ЦИЗов.

В дальнейшем «Юлмарт» готов устанавливать вендинговые устройства в местах с высокой проходимостью, в частности, на железнодорожных вокзалах, в аэропортах и морских портах.

Готовых решений нет

Готовых технических решений, отвечающих задачам «Юлмарта», на рынке пока нет. Похожие решения начали применяться в фармацевтическом бизнесе — в больших шкафах, снаружи напоминающих серверы, хранятся различные лекарства, которые поступают в ячейку выдачи по специальной ленте.

Так, например, аптечная сеть «А5» в начале этого года установила в Петербурге роботизированный склад, который позволяет хранить до 15 тыс. упаковок товара и доставлять лекарства на кассу за 7 секунд. Стоимость такого склада — 105 тыс. евро, его окупаемость — 1–2 года.

«Роботизация позволила фармацевтам сосредоточиться на своей основной задаче — консультировании клиентов», — говорит директор Северо–Западного региона A5 Group Наталья Самарина, отметив, что компания получила приток новых клиентов и заинтересована в расширении сети новых складов.

«Юлмарт» планирует взять за основу опыт зарубежных стран — лидеров по числу вендинговых аппаратов — США и Японии. В этих странах крайне высока стоимость человеческого труда и аренды в сочетании с высокой покупательной способностью населения, говорят в компании «Вендито».

Например, в США большой популярностью пользуются аппараты фирмы Grainger, продающие мелкие товары для строительства и ремонта в крупных торговых и бизнес–центрах, а в Японии встречаются целые улицы, вдоль которых выстроились вендинговые аппараты по продаже самых разнообразных товаров — от галстуков до легких туфель.

В России в последние пару лет ассортимент вендинговой торговли тоже расширяется. Получили распространение аппараты, торгующие цветами, зонтиками, линзами. В Москве появились даже кредитоматы, выдающие микрозаймы. Для рассмотрения заявки необходимо просканировать паспорт и иметь действующий номер телефона. Вендинговый аппарат по продаже дизайнерских аксессуаров в одном из парков Москвы установил даже одежный интернет–ретейлер La Moda.

«В нашем аппарате представлены вещи, которые все мы так часто теряем или забываем дома и которые так необходимы на прогулке в холодное время года: перчатки и варежки, шапки и шарфы. К лету ассортимент изменится, и в продаже появятся новые сезонные товары: платки, кепки, солнцезащитные очки и многое другое», — рассказал «ДП» CEO La Moda Нильс Тонзен.

Но доля вендинговой торговли пока невелика. Так, по словам президента Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ) Бориса Белоцерковского, в России доля аппаратов нового поколения не превышает 3%, в Европе и США этот процент чуть выше — 3–5%, а в технологичной Японии — не более 20%.

По его прогнозу, их доля в среднесрочной перспективе в России будет расти, но не быстро.

В России рынок автоматизированной торговли насчитывает около 150 тыс. аппаратов, из них в Петербурге около 10 тыс. Причем 99% — это аппараты, торгующие продуктами питания. Российский рынок автоматизированной торговли в 2015 году составит 25–30 млрд рублей при незначительном росте числа автоматов, прогнозируют в НААТ.

В России проект «Юлмарта» рассчитан только на Москву и Петербург, так как в остальных регионах у населения низкая платежеспособность, считают эксперты.

Вендинговые аппараты за $200 тыс. — это такие боевые слоны царя Пирра. Это дорогое, устрашающее конкурентов, но практически неприменимое оружие. Я не особо верю в перспективность этого проекта — аппараты большие, стоят дорого, при этом импульсивный спрос, на который они рассчитаны, сложно предсказать. Чтобы проект выстрелил, товар должен быть негабаритным, но высокомаржинальным. А я не уверен, что батарейки или телефоны дают достаточно маржи для окупаемости аппаратов. Я думаю, что гораздо более грамотную идею осуществил Media Markt со своими виртуальными витринами в московском метро.
Леонид Довладбегян директор интернет–магазина «220 вольт»

Проект «Юлмарта» имеет смысл, если эффективность продаж на один аппарат превысит затраты на введение дополнительного консультанта и пункт выдачи. Идея интересна тем, что рассчитана на импульсный спрос, кроме того, мелкая электроника позволяет ставить высокую наценку. В среднем срок возврата инвестиций для вендинговых аппаратов составляет 2–3 года, то есть оборот одной точки «Юлмарта» должен быть 1,5 млн рублей в месяц. Сложности, которые я вижу, — нюансы работы с гаджетами, например, оформление гарантий, возврата техники. Кроме того, рынок вендинга переживает не лучшие времена — покупатели экономят, а стоимость импортных аппаратов только растет.
Илья Черноок генеральный директор ООО «Вендито»

Развитию продаж потребительских товаров через вендинговые аппараты мешает сложность в переговорах с торговыми комплексами, они неохотно идут на контакт. Инициатива «Юлмарта» в случае успеха безусловно окажет позитивное влияние на рынок вендинга. Многие ретейлеры задумаются, что все–таки имеет смысл ставить товары в автоматы. Вопросы вызывает высокая стоимость аппарата, все–таки в вендинговой торговле не такая большая маржа, отбивать затраты «Юлмарт» будет не год и не два. Но в целом спрос хороший, перелом в сознании людей произошел давно, все привыкли к автоматизированной торговле и через аппараты покупают не только кофе и снеки, но и линзы, например.
Михаил Талалай владелец ООО «Талвенд»

2015-05-08T09:26:19+00:00 Май 8th, 2015|Categories: Вендинг- новости|Tags: |Комментарии к записи Совладелец «Юлмарта» Дмитрий Костыгин готов потратить до 1,3 млрд рублей на сеть торговых автоматов отключены