dom-istok блог

  • записей
    38
  • комментариев
    59
  • просмотров
    9 295

Об этом блоге

Водяные автоматы

Записи в этом блоге

skrepach

Добрый день, вот и подвели итоги за Июнь. Продажи упали на 14 %. Но мне кажется это связанно не с падением спроса, а с тем что основная выручка происходит в выходные дни, и месяц в котором выходных 5, всегда показывает больший результат В наших автоматах люди купили более 27000 литров воды. В июле подключили еще один автомат. Продолжаем развиваться.

Выручка

skrepach

Добрый день. В любом бизнесе очень важно писать бизнес план. А лучше три, пессимистичний, реальный и оптимистичный. Есть постоянные платежи аренда, фильтры и т.д., а вот финансовые поступления постоянно меняется. Тем более сейчас лето люди массово уходят в отпусках, студенты в разъездах, дети у бабушек. И розничный оборот летом заметно ниже. Поэтому бизнес план редко совпадает с реальностью и требует постоянной коррекции.

Конечно хочется стабильного роста продаж и увеличения количества автоматов.

В принципе в этом нет ничего сложного. Понимая средний доход с одного автомата и средний расход, знаешь сколько автомат приносит прибыли. И уже отталкиваясь от этого ищешь доступные средства.

Но что делать, если ты договариваешься об установки 40 автоматов в течении года, ставишь первые автоматы. А через 3 месяцев тебе поднимают арендную плату более чем в два раза.

Конечно бизнес план летит к черту, да и вся бизнес стратегия туда же. Ведь ты уже запланировал покупку новых автоматов под конкретные точки, ищешь деньги, обещаешь доходность. А тут...

Первое что приходит в голову это нужно искать новые точки. На мой взгляд это нужно делать постоянно, так как нет ничего постоянного.

А второе что приходит в голову, это работать над продажами и выводить выручку на новый уровень, чтобы без проблем "отрабатывать" аренду. Делать свой продукт лучше, программировать монетоприемники, оформлять автоматы, искать новые фильтры.

Так что арендодатели толкают нас делать наш бизнес лучше и лучше. А бизнес план не так сложно корректировать, все равно он не совпадает с реальностью.

skrepach

Добрый день. Лето +30, работать совсем не хочется. А я и не работаю мне интересно в не сезон проводить эксперименты и наблюдать за покупателями, где-то снизить стоимость воды, где-то повысить.

В июле выручка компании Домашний Источник составила 76566р, продажи выросли на 14%. На мой взгляд для сезона отпусков и каникул это отличный результат. Автоматы приготовили и продали 29911 литров чистой воды.

На автомате номер 4 я понизил стоимость воды на 30% и оформил автомат.

Автомат получился очень красивый и не смотря на снижение цены рублевая выручка выросла на 30%. В июле проверю что для потребителя важнее низкая стоимость или красивый автомат.

Выручка

skrepach

Добрый день. Бывают ситуации когда автомат не работает, причин может быть много.

Если автомат не работает по причине поломки, то тут все зависит от меня. Для таких случаев я собрал ящик с инструментами и запасными частями, которые могут понадобиться. И стараюсь на месте все отремонтировать.

Но самые сложные случаи, это взаимодействие с тех службами.

Иногда кто-то выключает автомат из розетки, кто это делает, когда и зачем мне выяснить так и не удалось. Пару раз сантехники перекрывали воду. В прошедшую субботу после ремонта розетки (кто и зачем ее ремонтировал, я не знаю), стало вышибать автомат и обесточивать все розетки в торговом зале. Мне повезло, покупатель позвонил и сказал что автомат не работает. Когда я приехал, то потратил где-то час, чтобы все заработало. Сначала искали ключи от электрощитовой, потом спорили, а можно ли туда зайти, не имея доступа. Мой аргумент, “что мы для начала просто посмотрим, и если один тумблер выключен, то мы попробуем его включить”, являлся для охранника не значимым. (Конечно я сначала выключил из розеток все электроприборы, которые нашел). Но все же удалось убедить охранника и поднять тумблер наверх. И включать все по очереди, наблюдая, все ли в порядке. Оказалось что проблема была в гриле или весах. После звонка директору, мы получили разрешение оставить их выключенными. А в понедельник уже разбираться с электриками.

Когда автомат не работает, мне бы хотелось чтобы клиенты, охранники, вахтеры, уборщицы сразу звонили. Иногда это происходит и конечно я очень благодарен. Но как-то раз автомат не работал 3 дня, и никто не позвонил.

Никто не позвонил, но пару раз пнули автомат. Я бы тоже был зол, если бы пришел к неработающеми автомату. Долго думая что можно сделать, я решил попробовать поощрять клиентов, которые сообщают о неработающем автомате.

Я разместил на автомате объявление, что клиент который сообщит о поломке, получит 50 рублей на свой номер телефона. Конечно, я боялся, что люди будут специально выключать автомат, звонить и требовать денег. Но я верю, что покупатели не будут злоупотеблять. А добросовестные клиенты почувствуют, что компания “Домашний Источник” заботится об автоматах и старается чтобы клиенты получали свою питьевую воду всегда..

Тем более для меня это является важным звоночком, что где-то я не досмотрел, не учел, не проверил. И появляется отличный стимул быстро все исправить. Ведь когда автоматов будет много и я не смогу справляться один, мне будет нужно как-то мотивировать сотрудников. Поэтому мне кажется это отличный вариант для развития.

skrepach

Добрый день. В мае мы конечно много отдыхали и ездили на шашлыки, но пока кто-то отдыхал, кто-то работал. Продажи выросли на 3,7%, а продажи литров на 4 %.

наблюдая за еженедельной статистикой, я заметил, что основные продажи происходят в выходной день. Поэтому в месяце. в котором больше выходных выручка будет больше.

Я проанализировал работу автоматов за апрель и за май и напишу отдельный пост, про то как я нанял человека на обслуживание сети, а сам сконцентрировался на поиске мест для установки автоматов и поиске денег.

Выручка сети.

skrepach

Добрый день, пришло время подвести промежуточные итоги и определиться с планами на будущее.

Когда я начинал устанавливать автоматы продающие питьевую воду я не знал какая будет выручка, сколько времени понадобится для “раскрутки” каждой точки. Я предполагал что мой клиент это люди в возрасте около 30 лет, семьи с маленькими детьми. Как же я ошибался.

Оказалось, что мои покупатели это люди пенсионного и пред пенсионного возраста.

На мой вопрос: “ Как Вам вода?” Я почти всегда получаю ответ: “ Вода как вода, пить можно.Этот ответ меня расслабил. Если люди не воспринимают качественный продукт, то можно и расслабиться. Оказалось что это не так. Покупатели очень тонко чувствуют хороший продукт и быстро привыкают к вкусной воде, но голосуют всегда рублем. Для дальнейшего развития необходимо в первую очередь наладить работу уже имеющейся сети. Запастись зап. частями , запасом фильтров, создать регламент обслуживания автоматов. Чтобы можно было передать умения другому человеку. И начать двигаться дальше. Не наведя порядка тут нельзя развиваться.

Последние два месяца я сконцентрировался на поиске новых мест, поиске инвесторов, Очень увлекся идеей с третьим краном, нанял человека для обслуживания автоматов. Сейчас я понял что совершил ошибку.

Обслуживание автоматов сразу упало. Фильтры менялись не вовремя, монетоприемники стали хуже принимать мелочь. Автоматы всего за две недели стали неопрятными. А мы ведь работаем для клиента, Покупатель не только ценит вкусную, качественную воду, но и “общается” с автоматом. Я считаю что очень важно чтобы автоматы были красивые, приветливые, жизнерадостные и безотказные

skrepach

Апрель финансовые результаты.

Добрый день, вот и остановился естественный рост продаж. За апрель продажи упали на 27%. Общая выручка составили 63232 р. было продано 24084 литра воды. Жаль что в мае мы так много отдыхаем, нужно работать. Падение продаж мотивирует работать и улучшать работу.

Выручка сети

skrepach

Ищу Дизайнера

Добрый день. Пришло время обновить оформление автоматов. Хочется чтобы автоматы были яркими, радостными, привлекали внимание и на автоматах должна быть размещена вся необходимая информация .

Ищу дизайнера, способного создать образ, который будет вызывать доверие у клиентов. У меня уже есть некоторые идеи и наработки. Если у кого-то есть опыт в оформлении автоматов пишите.

skrepach

Поездка в Пермь

Добрый день. На прошлой недели я поехал в город Пермь. Пермь самый передовой город по установке автоматов по продаже питьевой воды. Нам показали дом, на фасаде которого установили два автомата, фирмы конкуренты. Сейчас в Перми около двухсот автоматов.

Там находится головной офис компании “Третий Кран” Я сотрудничаю с ними с момента, как купил первый автоматы продающие питьевую воду. На мой взгляд эта компания внедряет самые передовые технологии.

Сейчас они разработали систему снабжения питьевой водой жилой дом.

На этапе строительства дома они прокладывают третью трубу (рядом с хвс и гвс), В подвале дома ставят огромную фильтрующую систему.

На мой взгляд за этой системой будущее, так как питьевая вода высочайшего качества, у клиента бежит из отдельного крана прямо на кухне. Не нужно никуда ходить, ничего таскать, а оплачивать по платежке раз в месяц. Для клиента это самый удобный вариант и стоимость воды будет 3 рубля за литр. Я планирую внедрять такую систему в Екатеринбурге.

skrepach

Добрый день. Финансовый результат компании Домашний Источник за март составили 80482 р. Рост продаж составил 13,74% по сравнению с Февралем 2016.

Продажи литров выросли на 14,46%

Было установлено три новых автомата но на финансовый результат они повлияли не сильно.

Автомат №1 показала падение 13 % . Рядом с автоматом располагалось кафе и они иногда покупали воду в автомате, к сожалению, кафе закрылось и они съехали.

А автомат №7 показал рекорд, выручка 17527 р. Автомат работает на пределе возможности, буду увеличивать производительность.

Автомат №6 показал отличный прирост продаж 37%. На этой точке буквально через 20 метров был ларек с продажей питьевой воды, это одно из причин почему на этом автомате такие маленькие продажи. Но конкуренция делает свое дело и ларек съехал.

В планах за апрель установить два автомата. и проводить рекламные акции для увеличения продаж по новым точкам.

Ссылка на файл

https://docs.google.com/…/1aiHPQpRekluzENjJIWCYJsg7…/pubhtml

PS. Я побывал в прекрасном городе Пермь для обмена опытом, об этой поездки расскажу в следующий раз

skrepach

Бизнес это игра?

Иногда мне кажется это утверждение спорным. Действительно, Правил никто не знает и правила всегда меняются, конечную цель никто определить не может, количество участников не регламентируется, да и участники могут вести себя как им захочется. Ну какая же это игра? Сплошной хаос.

Я и не думал об этом пока друг не предложил мне сыграть в Ingress, (я не вникал в суть игры, но как я понял) необходимо приехать на портал и захватить его. И портал окрашивается “Вашим” цветом. Пока мне рассказывали про манну, энергию и взломы порталов, я подумал, что я занимаюсь тем же самым. Езжу по городу, ищу порталы, устанавливаю автоматы и “просачиваю” в мир питьевую воду.

У меня даже есть карта на которой я разместил “свои” точки и точки продаж конкурентов. Отметил флажками места, куда хотел бы поставить автоматы. Только в бизнес игре кроме установки флажков есть еще и другие задачи.

Конкуренты могут поступать так как им хочется руководствуясь только своими моральными принципами и используя те методы, которые считают правильными.

На днях позвонили мне из Полиции и попросили дать объяснение на жалобу.

Суть жалобы заключалась в том, что автомат съел 12 рублей, а воды налил на 5 рублей. Клиент хотел позвонить, но на автомате не оказалось контактной информации и автомат не выдал чека.

Полицейские сходили к автоматы, сфотографировали его, посмотрели как клиенты покупают воду. Конечно на автомате был контактный телефон. А чеки вендинг автоматы могут не выдавать, это предусмотрено законодательством . Мне было сложно объяснить отсутствие контактной информации на автомате, если оно там есть. (Это как задание нарисовать красную линию синий краской).

Я написал объяснение что техника может выйти из строя, но это очень редкая ситуация, чаще бывает что покупатель монетку перепутает, а я готов возместить причиненный ущерб в размере 7 рублей.

Но полицейский сказал что это скорее всего конкуренты, потому что этот клиент написал жалобы во все инстанции, куда смог, а люди редко так поступают из-за ущерба в 7 рублей. Тем более писать что нет контактной информации, если она есть.

Написал я объяснение и пошел дальше устанавливать новые автоматы. Когда я сел в машину, я снова подумал что бизнес это игра. И мы захватываем территорию, боремся с конкурентами. только вот правила каждый придумывает сам, кто-то жалуется, а кто-то делает хороший продукт по доступной цене, оптимизирует расходы и увеличивает сферу влияния и развивается

skrepach

Февраль выдался очень продуктивным. Начинать что-то всегда нтересно, нет уверенности что делаешь это правильно . Я планировал устанавливать по 4 автомата каждый месяц. В первую очередь переделал коммерческое предложение. Сделал его максимально простым и понятным. Если человеку интересно, то я уже рассказывал подробней.

Мне казалось что этот бизнес должен быть очень интересным для многих людей.

Так как это не большой порог входа, выплаты гарантируются работой всей сети, продажи растут, основой актив является собственником инвестора.

Но оказалось что основной критерий для инвестора это срок окупаемости, желательно не более года.

За февраль я провел около 15 встреч. И сейчас у меня есть портрет инвестора, для которого этот вид бизнеса выглядит интересным. Пока мы договорились что я не буду писать об инвесторе. Но могу сказать, что этот человек последние 10 лет занимается недвижимостью. И сейчас считает что рынок недвижимости невероятно просел, а перспектив для роста в недвижимости нет. А если верить исследованию Sberbank опубликованном на РБК,то 70% россиян переходят на более дешевые продукты. И инвестиции в доступную питьевую воду, сейчас могут быть очень выгодными. Для начала мы решили установить 4 автомата. И посмотреть как будет работать Управляющая компания, справится ли с поставленными задачами.

Огромная работа была проведена по документальному оформлению этой сделки. Тут как всегда, бухгалтерия предлагает одно, юристы другое. Пока нашли компромиссный вариант.

Я верил, что при должном упорстве обязательно кто-то заинтересуется установкой автоматов. Одновременно с поиском инвестора я искал места для установки автоматов. И в конце месяца все удачно сошлось. Еще ни разу в жизни мне не удавалось так быстро заключить договора аренда на 4 точки и привезти автоматы.

Сегодня один уже заработал.

ПС. Мое ощущение от управления чужими деньгами, это огромная ответственность и страх. Одно дело рисковать своими деньгами и совсем другое это рисковать чужими. Наверное, благодаря этому все движется так быстро.

В следующий раз расскажу об одном интересном проекте.

skrepach

Добрый день. Сел писать статью и заметил, что за февраль ничего не рассказал. Очень быстро пролетел февраль, было очень много встреч и работы. А результат работы, о чем можно рассказать, уже под самый конец зимнего месяца. Хотя происходило очень и очень многое. Но, обо всем по порядку.

В январе я поднял стоимость одного литра, на всех точках кроме одной (там и так продажи совсем низкие). Сама сеть приросла 4 автоматами, но заработают они в полную силу только в марте.

Выручка сети выросла на 25,6 %.

Но, не будем забывать что в январе стоимость литра воды “подросла” на 20%, 5 литров воды стоит 12 р.

И мне было очень интересно, как это отразится на покупательской способности в количественном выражении. Так как я стараюсь учитывать все показатели, которые могу посчитать это вполне возможно.

В январе через автоматы компании Домашний Источник люди купили 21317 литров воды, а в феврале уже 25957 литров воды. Качественный рост 17,8%

Посмотреть выручку каждого автомата можете тут:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aiHPQpRekluzENjJIWCYJsg7pF-ozN0-vTd1yEYBZfk/pubhtml

Очень скоро расскажу о том, как работает управляющая компания, и сколько автоматов я установил для инвесторов. И опять совершенно случайно открывается новое интересное направление, хоть это и не вендинг, но имеет прямое отношение к питьевой воде.

skrepach
blog-0106346001454415010.jpg

Добрый день. Вот и закончился январь, самый нерабочий месяц в году.

Общие результаты продаж показали отрицательную динамику, минус 19,85%.

Конечно локомотивом падения были офисные помещения, 12 дней автоматы не работали.

Одна точка показала рост на 16 % (на этой точке я провел эксперимент и поднял стоимость одного литра на 40 копеек или на 20%) Планирую поднять стоимость и по остальным автоматам.

Декабрь Январь Прирост

1. 8412 4272 -96,91%

2. 7966 6321 -26,02%

3. 6763 6053 -11,73%

4. 4696 3403 -38,00%

5. 5257 4551 -15,51%

6. 1767 1595 -10,78%

7. 8935 8644 -3,37%

8. 4367 3972 -9,94%

9. 4957 5902 16,01%

10. 2500 2500 0,00%

11. 6285 4440 -41,55%

Итого 61905 51653 -19,85%

Нормальный вид файла: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aiHPQpRekluzENjJIWCYJsg7pF-ozN0-vTd1yEYBZfk/pubhtml

За январь было продано 21317 литров воды.

Конечно падение продаж это плохо, обязательно нужно провести работу над ошибками.

Офисные автоматы, показали падение почти в два раза. (пока не могу придумать что можно сделать, если здания закрыты почти половину месяца, только уменьшать аренду)

Автоматы в магазинах. Продажи упали гораздо меньше, в среднем на 10%.

На следующий январь нужно обязательно запланировать рекламные акции и работать.

skrepach

Деньги из воды

Инвестиции в компанию “Домашний Источник”

Это Инвестиции в качественный товар,

Растущий рынок,

Удовлетворение фундаментальных потребностей человека.

Питьевая вода это продукт жизненно необходимый для любого живого существа на Земле.

За 4 месяца компания от идеи выросла в растущую перспективную компанию.

1 Шагом была проверена идея, будут ли люди покупать воду в автомате, и будет ли бизнес рентабельным при низкой стоимости за один литр воды сейчас первый установленный автомат ежемесячно при носит доход от 6 000р. в месяц).

2 Шаг поиск “хороших” мест для установки автоматов. Заключен договор аренда в магазинах Пятерочка. С проходимостью от 1000 человек ежедневно. Сейчас в магазинах Пяточка стоит 7 автоматов. Есть возможность установить 90 автоматов.

3 Для развития сети и расширения рынка. Заключается договор с сетью магазинов Верный. с установкой 5 автоматов.

4. На второй месяц работы рост продаж составил 40% (тут сработал эффект низкой базы), на третий месяц продажи выросли еще 20 %. Средняя выручка с одного автомата 5637 р. За декабрь было продано 21683 литра воды.

Лучший автомат принес в декабре 8935 р выручки. при стоимости 2 рубля за литр.

Сейчас на двух автоматах стоимость 2,4 р за литр, в конце января будет понятен результат продаж.

На двух автоматах стоимость 4 рубля за литр.

И на одном 3 рубля за литр.

5. Ведение бизнеса абсолютно открыто, обо всех шагах можно прочитать в блоге http://dom-istok.blogspot.ru/ и наблюдать за ростом выручки компании.

6. Крмпания “Домашний Источник” продает воду не только через автоматы, но и сдает в аренду оборудование. Нашу воду пьют пациенты в Клинике Павлова и посетители бара “Элексир”.

Наш основной продукт это питьевая вода, Наш основной клиент это пенсионера, молодые семьи, и люди около 40 лет. Продукт высокого качества, система фильтров устроенна таким образом, что не только чистим воду, но и добавляем полезные минералы.

7. Расчет стоимости автомата с подключением http://dom-istok.blogspot.ru/2015/11/blog-post_24.html

Задачи на 2016. Расширить зону установки автоматов, Заключить договора на установку автоматов в продуктовые сети “Монетка”, “Пикник”. Попробовать установить один уличный автомат.

Инвестиционное предложение.

1. все включено Управляющая компания Домашний Источник, готова продать новый автомат по продаже питьевой воды. Автомат переходит в собственность к инвестору, инвестор сдает автомат в аренду в Управляющую компанию.

УК берет на себя обязательства по поиску точки, установки автомата, перевозки автомата, оформления в едином корпоративном стиле, получить положительный результат в СЭС,проведения одной рекламной акции, отслеживать работоспособность автомата, обслуживать автомат, инкассировать автомат, своевременно менять расходные материалы, предоставлять статистику продаж собственнику автомата. Ежемесячно переводить доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Получение дохода от автомата происходит на первое число каждого месяца. Поиск точки и решение об установки и снятии автомата на точке принимает УК.

Стоимость нового автомата с подключением, оформлением, 153000р. Стоимость GSM модема не входит в стоимость автомата.

Условия для получения прибыли для всех инвесторов одинаковые см. ниже

2. Стандарт УК берет в аренду ваши автоматы. Стоимость работы по поиску места, заключения договора аренды и подключение автомата 25000р.

УК берет на себя обязательства в течении одного месяца найти место для установки автомата, установить автомат, оформить в едином корпоративном стиле, провести одну рекламную акцию, получить положительный результат в СЭС, следить за работоспособностью автомата, обслуживать автомат, инкассировать автомат, своевременно менять расходные материалы, предоставлять статистику продаж собственнику автомата. Ежемесячно переводить доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Получение дохода от автомата происходит на первое число каждого месяца. Проверять выручку можно через установленный в автомате GSM модем. Решение об установки автомата или снятии его с точки принимает УК. автомат остается в собственности инвестора.

3. Спец предложение. УК продает автомат уже установленный на точке.

Этот автомат стоит дешевле, так как покупается не новый а БУ. Это временное предложение.

Стоимость автомата 120 000р. Автомат является собственностью инвестора.

УК берет на себя обязательства в течении одного месяца найти место для установки автомата, установить автомат, оформить в едином корпоративном стиле, провести одну рекламную акцию, получить положительный результат в СЭС, следить за работоспособностью автомата, обслуживать автомат, инкассировать автомат, своевременно менять расходные материалы, предоставлять статистику продаж собственнику автомата. Ежемесячно переводить доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Получение дохода от автомата происходит на первое число каждого месяца. Проверять выручку можно через установленный в автомате GSM модем. Решение об установки автомата или снятии его с точки принимает УК. автомат остается в собственности инвестора.

Условия сотрудничества для инвесторов.

Инвестор передает автомат в аренду в управляющую компанию Домашний Источник.

УК занимается поиском места, обслуживанием, рекламными акциями, несет всю ответственность за использование автомата. Ежемесячно переводит доход от автомата на расчетный счет собственника автомата.

Как рассчитывается доход от одного автомата?

Чтобы для всех инвесторов были одинаковые условия, всех инвесторов максимально обезопасить и сохранить их деньги. нашелся прекрасный вариант.

Каждый инвестор будет получать доход пропорционально количеству его автоматов в общей сети.

Пример: на декабрь 2015

Сейчас в сеть 11 автоматов. общая выручка 62405

Из этой суммы вычитаем расходы (аренда, реклама, замена фильтров, ремонт автоматов) 18980 р.

Роялти: 10%

И делим на количество автоматов в сети 11.

(62405-18980)= 43425 выручка минус расходы

10% от 43425= 4342,5 вычитаем 10%

43425-4342= 40425 и делим на 11 =3535 р. выплат на один автомат.

Если инвестору принадлежит один автомат он получит 3535р.

Если два автомата то 3535 *2= 7070р.

Если три то 3535*3= 10605р.

Почему используется такой метод расчетов?

Автоматы находятся на разных точках и доход у автоматов разный, и конечно, каждый хочет чтобы его автомат стоял на самой-самой “жирной” точке, но если есть жирные, то есть и “тощие” и если кому-то повезет, то кому-то нет. А это будет не справедливо.

Если один автомат не будет работать (по техническим причинам, отключили воду, перекопали вход у магазина и т.д. и т.п.), То инвестор будет застрахован работоспособностью всей сети.

Объединив расходы можно закупать фильтры по оптовым ценам (цена в рознице 175 р. при оптовой покупке 100р.). Ежемесячно нудно менять фильтры на 400р.(при розничной цене) и раз в год 4000р.

Рекламные акции проводятся один раз при установки автомата и один раз через месяц. во время акции раздаем информационные листовки и бесплатно наливаем воду (покупка 5 литровых бутылей 400р. 24 шт. и информационные листовки 200 шт. 4000р.) На одной акции уходит около 50 листовок. эта сумма входит в стоимость покупки автомата с местом во всех предложениях.

Чем больше автоматов в одной сети, тем лучше можно оптимизировать расходы, тем больше буде узнаваемость компании, тем больше будет доверие к продукту.

В каком случае автомат будет переставлен на другие точки?

Если в течении трех месяцев средняя выручка по автомату будет более чем в два раза ниже, чем среднее значение по сети.

Инвестор, передавший свой автомат в УК “Домашний Источник”, в любом случае получает часть своего дохода от сети, в независимости от работоспособности его автомата. Все инвесторы поддерживают работу друг друга.

Деньги полученные от продажи автомата будут направлены на покупку новых автоматов для увеличения сети.

Оборудование инвестора является частью одной сети, работает и обслуживается по единым стандартам, оформлено в едином корпоративном стиле.

Собственник может забрать свое оборудование, но за месяц обязательно предупреждает о своем желании УК.

Собственник может предложить выкупить его автомат УК.

Оплата налогов является задачей собственника автомата. УК “Домашний Источник” не является налоговым резидентом собственника автомата.

ПС пожалуйста дайте обратную связь, мне очень нужно знать на сколько это реально и может быть нужно.

skrepach

Как-то я обещал что буду писать о том, что уже сделал, а не о том что собираюсь сделать.Но рассказывать о том чем занимаюсь тоже обещал поэтому пишу о том, что происходит. Сейчас идет кропотливая работа по началу работы управляющей компании. Которая создается в процессе работы.

Коли принято решение о создании УК, то пришло время подробней написать что же это такое. В первую очередь опишу, как появилась эта идея.

Как то встречаясь со старым приятелем, приятель работает в международной компании по найму, мы разговаривали о делах. Я рассказывал о том как вижу свой бизнес, как вижу развитие рынка. И между делом прозвучала фраза: “ Я бы тоже хотел купить парочку автоматов, до вот времени искать точки нету, да тем более обслуживать. А если нужно будет съехать, то куда перевозить и где хранить?” Я и предложил взять его автоматы на обслуживание, оборудование остается в его собственности а я беру автоматы в аренду. Далее мы стали обсуждать детали. Долго и много предлагали различные идеи. Как и где и кто будет покупать фильтры, кто будет заниматься инкассацией, как проверять выручку. Сколько будет стоить монтаж оборудования, как оценить работу по поиску точки, какие могут быть гарантии развития бизнеса. Вопросов было огромное количество.

Но, для начала опишу требования друга:


  1. Я не хочу заниматься этим бизнесом.

  2. Хочу получать денег больше, чем по вкладу в банке.

  3. Хочу контролировать каждую копейку.

  4. Хочу иметь гарантии что автомат не будет простаивать.

  5. Хочу чтобы мой автомат работал не хуже, чем среднее значение в твоей сети.

  6. При необходимости хочу вывести свои деньги.

Когда я это записал на листочке, ….. лучше не знать что я подумал.

Но, отключив эмоции и подумав, я нашел достаточно простые решения всех требований.


  1. А водяной бизнес и не требует много времени, Это один из плюсов этого бизнеса, Если хорошо следить за автоматом, своевременно все менять, иметь хорошую обратную связь c клиентом,то можно заезжать раз в 2 недели.

  2. Это уже выполненное требование, любой бизнес работает лучше, чем вклад.

  3. Вот с этим я задумался. Но установка GSM модема решает эту проблему.

  4. Когда сеть маленькая, то искать места для автоматов сложно, но сейчас у меня около 30 точек для установки автоматов, желающих больше, чем оборудования.

  5. Тут мы очень долго обсуждали различные варианты (многое упиралось в ответственность). Кто выбирает точку, тот и несет ответственность за размер выручки. Ведь никто не хотел бы получать меньше, чем другой инвестор. Тогда нашлось решение, что инвестор будет получать доход от среднего значения всей сети. Это Обеспечивает стабильность и регулярность получения денег.

  6. Автомат остается в собственности и при желании его можно продать. (Автомат могу выкупить и я, но это нужно обсуждать отдельно). Или забрать автомат у меня и поставить самостоятельно и работать с ним самому.

Вот так в обсуждениях и в поиске компромиссного решения появилась идея создать управляющую компанию.

А зачем управляющая компания нужна мне? Благодаря инвестициям от инвесторов (какое хорошее словосочетание), Домашний источник будет расширяться и становиться еще лучше. Обслуживание и стандарты будут едины для всей сети а это повлечет доверие клиентов и узнаваемость на рынке. На мой взгляд совместное партнерство будет выгодно обеим сторонам. Сейчас мы обсуждаем покупку и установку 3 автоматов. Более подробные условия опишу в ближайших статьях.

Вот так вот нашлось решение о развитии компании на 2016 год.

skrepach

Добрый день. Пока многие из нас отдыхали мои автоматы трудились. И хочется поделиться с Вами некоторыми мыслями. Многие из моих клиентов это пожилые люди. И я иногда сталкиваюсь с ситуацией, что покупатель бросил 8 рублей, а 2 рубля ищет ищет и найти не может, а 8 рублей сгорают. (хотя конечно они могут купить воды и на 8 рублей). И после этого звонят и спрашивают: “ А что делать, у меня автомат 10 рублей скушал, помогите пожалуйста”. В таких случаях Я скидываю деньги на номер звонившего или перечисляю на карту. Я так делал всегда, и в кофейном бизнесе тоже, но пожилые люди кофе не покупают, и тут я работаю с более широкой аудиторией.

Когда это произошло первый раз я не обратил внимания, но во во второй раз я уже удивился. А в третий раз я задумался. Неужели банальная честность стала дефицитом?

Ведь честность и порядочность в бизнесе это инвестиции. Честно сказать, я это понял, наверное, после 6 или 7 лет занимаясь предпринимательством. Когда сам столкнулся с неплатежами. И заметил что модель поведения должника всегда одинаковая. Не предупреждать о том что не можешь выплатить, не брать трубку, скрываться от встречи, обещать зная что не выполнишь.

Именно тогда я выработал правила для себя.

Я сразу предупреждаю, что задерживаю платеж, не дожидаясь звонка от кредитора.

Ищу три варианта для подстраховки.

Еду к кредитору и объясняю ситуацию, рассказываю план своих действий и реальные сроки, предлагаю различные варианты погашения задолженности.

В результате всегда сохраняются нормальные отношения, люди понимают ситуацию, видят твое “нестандартное” поведение. И в будущем не откажутся с тобой работать.

skrepach

Декабрь результаты

Прошу прощения что задержался с результатами, уезжал на несколько дней. Поэтому результат выручки за декабрь захватил еще 3 дня января, но думаю, что много продаж в эти дни не было.

Декабрь очень хороший месяц, Выручка “Домашнего Источника” подросла на 20% и составила 62405 р.

Через автоматы было продано 24778 литров отличной воды.

Средняя выручка с автомата составила 5673р.

Точка номер 9 немного упали продажи, мне еще предстоит разобраться почему.

Точка номер 6 только вышла в плюс, но очень портит статистику, пока это самая интересная точка, так как явно не похожа на все остальные, а в чем разница не понимаю. Возможно место установки автомата (чуть в стороне от входа ), а может сама точка немного не в том месте, а возможно люди в ближайших домах. В общем сейчас очень важно понять какие точки более востребованные, а какие не удачны и выбирать только удачные. Я знаю что это умение приходит с опытом, нужно перебрать 50 точек и появится внутренний голос, подсказывающий количество продаж.

Ссылка на файл:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aiHPQpRekluzENjJIWCYJsg7pF-ozN0-vTd1yEYBZfk/pubhtml

никак не получается нормально прикрепить файл с таблицей.

Можете читать и смотреть здесь http://dom-istok.blogspot.ru/

skrepach

С наступающим новым годом

Я не буду гадать, что ждет нас в 2016, это вам гороскопы расскажут, или финансовые аналитики, а для самых самых, расскажет телевизор.

2015 для меня был очень не простым годом, в 33 года решиться продать свой бизнес со стабильным доходом, чтобы начать что-то новое, это просто страшно. А перейти рубеж от стабильности к неизвестности, очень щекочет нервы. Ну вот я и подвел итоги уходящего года, а самое интересное конечно ждет дальше.

Я уже писал ранее, что не вижу развития для своей компании, занимать денег в банке, нет смысла (проценты не вытянуть, и погрязнуть в долгах не хочется), продавать долю в бизнесе, тоже нет смысла, малый бизнес очень мало оценивают.

Когда я сталкиваюсь с проблемой, то выписываю что не могу сделать, чего хочу и что у меня есть в данный момент.


  1. Не могу развивать компанию из-за отсутствия доступных денег.

  2. Хочу развивать компанию и завоевывать долю рынка.

  3. Отличная идея, растущие продажи, десяток установленных автоматов, договоренности поставить еще автоматы, отлаженная система учета, финансовый поток (не большой, но стабильный), друзья вендоры, которые с интересом наблюдают за жизнью компании “Домашний-Источник”, свободное время.

Объединив все это я увидел прекрасный вариант.

Я создаю управляющую компанию:

Задачи УК.


  1. Поиск мест для установки автоматов.

  2. Заключение договоров аренды для автоматов.

  3. Установка и подключение автомата.

  4. Проведение рекламных акций.

  5. Обслуживание автоматов. (замена фильтров, проведение акций, инкассация, ремонт).

  6. Покупка новых автоматов.

  7. Продажа автоматов с местом.

  8. Учет выручки по сети.

  9. Автоматизация процессов.

По сути: я буду делать то же самое что и делаю сейчас, но буду делать это для других людей. Я хочу создать единую сеть автоматов с отличным качеством и доступными ценами. Создав сеть из своих автоматов, я вижу что питьевая вода это востребованный продукт. И сейчас отличное время для запуска нового бизнеса.

Конечно я понимаю, как страшно в кризис начинать что-то новое, но кризис это самое лучшее время. По итогам декабря будет видно, что компания показывает рост.

Честно сказать, я не знаю других примеров, у кого растут продажи. Конечно я буду рад за всех кто хорошо зарабатывает и может себе позволить покупать воду с доставкой по цене 9 р за литр. Но сейчас, когда реальные доходы населения падают, люди ищут на чем можно экономить. И мои автоматы позволяют людям тратить меньше, и получать отличный продукт.

За праздник проработаю идею подробней выложу описание на сайте.

skrepach

Сроки окупаемости

Задумал я, для всех желающих, сделать бизнес план по вендингу водяных автоматов, а то посмотрел, бизнес планы контор, которые продают оборудование. И очень удивился, они не учитывают перевозку автомата, анализ воды, да и выручка у них как-то повыше. Конечно ведь им нужно автомат продать, а потом уже владелец мучается, Вот и получается, что у нас куча операторов, которые работают, “так себе”. Я напишу бизнес план основываясь на тех цифрах, которые есть у меня. Я конечно очень экономил каждую копейку, но если смог я, то и у других получится, а для тех кто желает потратить больше денег, всегда открыты другие пути. Я не учитываю стоимость регистрации юр. лица, так как это личное дело каждого. Кто-то фирму наймет, кто-то сам все сделает.

Читайте продолжение у меня в блоге dom-istok.blogspot.ru/

skrepach

Живая вода?

Добрый день. Пару дней назад, стоял я возле автомата и ко мне подошла девушка с ребенком. И спросила: ” А у вас вода какая?” И этот вопрос поставил меня в тупик. Я не знал что ответить. Конечно есть набор слов “хорошая вода”, “чистая”, “вкусная”, “полезная” и и.д. и т.п. Но каким-то внутренним чувством я понял, что вопрос не об этом. Я уточнил: “а вас что интересует?”. И оказалось что девушку интересовало только одно. Вода водопроводная или привозная? Я честно ответил: “вода из водопровода, хорошо очищена с добавлением минералов”. Но мой ответ никак не изменил отрицательного отношения к воде и автомата. Был поставлен окончательный вердикт: ” Ваша вода не живая!” Даже мое предложение попробовать воду, было воспринято отрицательно.

Я знаю, что нашу водопроводную воду не то что пить, нюхать неприятно. Но ведь фильтры для того и придумали, чтобы воду очищать. Никак не ожидал, что водопроводная вода вызывает очень сильное отторжение у нашего населения, хоть я их и понимаю.

Я думал над тем, как вызвать доверие к моим автоматам, для этого Я сделал листочек с описанием системы фильтров, и сроком их замены, так же любой желающий может попросить меня открыть автомат и посмотреть на фильтры, на автомат изнутри. (Всем про это рассказываю, но ни один еще не заглянул). таким образом я призываю к голосу разума и логики, но часть потребителей воспринимают мир душой, и с ними тоже нужно работать.

Когда я интересовался про питьевую воду, то выяснил, что ни одна компания не разливает воду из скважины без фильтров. Это очень легко объяснимо, какой бы глубокой не была скважина, одинаковое качество круглый год не может быть в принципе, ведь подземные воды бегут не по трубам, да и весенние талые воды никто не отменял. Так что фильтры используют все. Абсолютно все. И фильтр не может превращать живую воду в мертвую. Фильтр просто задерживает ржавчину и песок, и прочее ненужные элементы. Но нашим людям нужна именно “живая” вода. Хотя что это такое никто объяснить не может.

А компании, которые занимаются доставкой воды, берут деньги именно за доставку. Газель нужно оплатить, зарплату двум крепким ребятам нужно платить, склад нужно оплачивать. вот и получается, что потребитель платит не за качество воды, а за стояние газели в пробке и бензин. И их основная задача как можно быстрее привести воду, поэтому приходится содержать большой штат сотрудников и газелей.

Питьевая вода компании Домашний источник проходит очистку прямо на месте, ведь любую воду можно очистить до H2O. Тут главное вовремя менять фильтры, чтобы качество всегда оставалось самым лучшим. расположение автомата удобным, а стоимость самой низкой.

PS. Зато у нас пиво живое и полезное.

skrepach
blog-0032240001449568111.jpg

Добрый день. Сегодня расскажу об оборудовании, которое я использую.

Для покупки своих первых автоматов, Я изучил предложения различных фирм. в итоге я остановился на оборудовании, которое продает компания Третий Кран. Они находятся в Перми, Я съездил к ним, посмотрел на автоматы, поговорил с Директором, Этот человек подкупает своей компетентностью, ему искренне интересно то, чем он занимается. У них в сети около 50 автоматов, конечно они изучили автоматы вдоль и поперек. Если у меня случалась какая-нибудь поломка, Я мог позвонить, и мне подсказывали. А ведь ломаются не только автоматы, еще и много проблем возникает с подключением, с водоотведением, с настройкой.

С тех пор китайское оборудование сильно изменилось в цене, как и все остальное. (инфляция 12%, как никак). Ребята из третьего крана , решили не поднимать цены на воду, а наладить свое производство автоматов, подобрать подходящие комплектующие, которые лучше подходят под наши задачи. И у них получились отличные автоматы, которые можно смело использовать для работы. Они учли все тонкости нашего нелегкого дела. Очень рекомендую с ними сотрудничать.

Я же договорился с ними, что буду представлять их компанию в Екатеринбурге. Любой желающий может приобрести автомат в компании Домашний Источник по тем же ценам что и у производителя. В Екатеринбурге, я осуществляю гарантийное обслуживание автоматов и продажу расходных материалов и запасных частей.

Заходите на сайт. www.dom-istok.ru

skrepach
blog-0007041001449230239.jpg

Добрый день. Как-то я обещал что буду писать все честно. Если успехи, то хорошо, если неудачи, то тоже напишу.

Я уже писал ранее, что для “запуска” водяных автоматов, Я продал свою сеть из кофейных и снековых автоматов.

Я продал свою сеть в рассрочку, деньги сразу мне были не нужны, но и цена была чуть выше. Я сосредоточился на поиске мест для водяных автоматов. И вот получилось поставить сразу 7 автоматов, конечно я искал количество точек равное количеству автоматах (сколько мог купить). А тем временем за мою работающую сеть, платежи стали задерживаться и задерживаться. У меня не было выхода как занять недостающую сумму на покупку водяных автоматов. Ведь мои кофейники стоят и приносят прибыль, я был уверен что со мной рассчитаются. Но вот прошел первый месяц, второй, третий, а выплаты все меньше и меньше. А мне приходиться платить проценты,я почему-то дорожу своей репутацией и плачу проценты, ведь если я обману, то доверять мне перестанут, и как предприниматель Я могу больше не работать.

Пришлось сесть и подумать, как можно зарабатывать деньги?

Для себя я нашел два варианта:

  1. Это такси. Но ездить по городу и всех возить Я точно не буду, у меня машина слишком много бензина жрет. А вот утром из своего района в центр, в 8 00, всегда кому-то нужно ехать. так что я и на работу еду и копеечку зарабатываю, так же я поступаю и по возвращению домой. Ежедневно около 400 рублей плюсом. Бьет ли этот вариант по самолюбию? Конечно, очень не нравиться сидеть и ждать, когда пассажир выйдет. Но на одних весах самолюбие, а на других свое слово. Для меня тут выбор очевиден.

  1. Поделки для детей. Я очень люблю работать руками, что-нибудь разобрать, починить. Этим летом, пока моя дочь отдыхала на море, Я сделал ей кукольный домик из фанеры. И пока делал, некоторые соседи и гости попросили себе такой же. Так что по вечерам, вместо новостей и прочего ТВ, Я делаю кукольные домики, и продаю их значительно дешевле. чем китайские. Целый дом за 7 000р. У нас в нем даже котенок бегает.

А что же мой должник? Он пол дня сидит в кафе, курит кальян, и жалуется, что все кругом плохо, банки забирают машины, в автоматах падает выручка и т.д. и т.п.

Конечно мы нашли какой-то компромисс, и, я надеюсь что нефть подорожает.В другой ситуации (все все плохо). Ведь верит в свои силы люди почему-то перестали.

skrepach

Ноябрь результаты

Здравствуйте, уважаемые читатели. Закончился ноябрь, и я выкладываю статистику о продажах воды через автоматы компании Домашний Источник .

Этот месяц был тяжелым, я столкнулся со всеми возможными проблемами сразу.

У меня сгорело два блока питания.

Уборщица “помыла” розетку, и я отделался легким испугом, у меня сгорел предохранитель, а вот кассе не повезло больше, там сгорело ВСЕ.

Одна из сотрудниц зачем-то выключила автомат из розетки, потому что он шумел.

И в заключении на точке, где стоит мой автомат, прорвало трубу отопления, и все вокруг затопило, но автомат не пострадал. только не работал 4 дня.

Но, нет худа без добра. Я еще раз убедился, что делаю хорошее дело, как только автомат не работал, Мне начинали звонить клиенты, действительно без воды никуда, а некоторые даже жаловались: “ Мне что теперь воду за 30 рублей покупать.

В целом автоматы показали себя хорошо, продажи растут. Я перевалил планку в 50 000р.

Рост составил 45,76%.

Через мои автоматы было продано 20046 литров.

Расход на фильтры составил 1100

Одна точка сработала в убыток.

Некоторые автоматы стартовали с нуля, поэтому и показали хороший рост.

Кто рискнет угадать выручку в декабре?

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aiHPQpRekluzENjJIWCYJsg7pF-ozN0-vTd1yEYBZfk/pubhtml

skrepach

В любом бизнесе есть стоимость входа.

Когда-то я занялся вендингом, потому что мог раздобыть 300 т.р. (много лет назад). Пришло время рассказать сколько стоит поставить один автомат по продаже питьевой воды. Я думал, что нужно указать среднее сумму установки автомата. Однако у водяных автоматов есть сложность с подключением, очень много зависит от места установки автомата. Очень большой разброс по материалам и способам подключения. Да к тому же многие арендаторы, просят внести авансовый платеж+ обеспечительный платеж. Поэтому решил показать максимальная стоимость для запуска бизнеса, без учета регистрации ИП или ООО.

Автомат по продаже воды стоит 129 000.

Доставка 3000.

Подключение от 4 -8 т.р.

Анализ воды в сэс 2200

Проведение рекламной акции 3 т.р.

Авансовый платеж по аренде 5 т.р.

Общая сумма 150 т.р.

Много это или мало, каждый решает для себя сам. Конечно очень важно, не только поставить автомат, но и работать с ним, а это уже зависит от оператора. Любой автомат можно раскрутить. Но и даже в самом проходном месте можно все испортить. Сейчас очень важный момент, люди только присматриваются к новинке, и если покупка не оправдает их ожидания, то они уже никогда не подойдут снова, а если вода им понравиться, то они будут самыми постоянными клиентами.

На данный момент, автомат кого-то интересует, а кто-то его совсем не замечает. Некоторые боятся покупать воду из автомата, а кто-то наоборот хочет попробовать. Конечно нужно работать с аудиторией.

Мне очень нравится в этом бизнесе это время обслуживания автомата. Ведь мне не нужно засыпать автомат, таскать воду, носить ингридиенты. Я помню, как обливали кофейники, ох сколько времени нужно чтобы отмыть облитый шоколадом автомат. А сейчас я конечно тоже протираю автоматы, но это гораздо легче, а менять фильтры нужно раз в месяц, в результате один сотрудник может обслуживать гораздо больше автоматов.

Скоро конец ноября, и читатели блога обязательно увидят выручку за прошедший месяц.

  • Наши партнеры

    DeMarco - Капучино КарамельОслик Вендистаканы для вендинга - FormaciaКофе для вендинга