Построение вендинговой сетки на продажу.

[SMTP]

Давайте обсудим может кто то поделится опытом создания сетки из автоматов именно с целью продажи.

Можно на примере снэков.

1. Сетка от скольких автоматов и с какой техникой интересна потенциальным покупателям, с привязкой к численности города или без таковой?

2. Как определить стоимость сетки? Какие показатели и как влияют?

3. Кто потенциальный покупатель?

4. Как лучше оформлять сетку как отдельное ООО или не суть?

5. Размер города / размер сетки. Соотношение какой город и какая должна быть сетка.

Речь идёт не о том что сам попробовал не пошло решил продать, а именно о том что построить наладить продать и при этом заработать.

[отто]

Кстати, ток сегодня думал создать темку - идеальная техника для сети на продажу))))

Кто покупает: опытный оператор с целью вхождения в регион, новички с грандиозными планами.

По людям с опытом все очень сложно и муторно, я про грандиозных новичков:

Для людей абсолютно не разбирающихся в вендинге, идеальная сетка состоит из автоматов Уникума), столько всего можно причесать по поводу доступных и дешевых по сравнению с итальянцами запчастей, систему онлайн мониторинга и тд и тп

Ну а о том, что через годик техника посыпется и без опыта вы профукаете все более менее приличные точки, радостные продавцы скорее всего умолчат)

Интересно будет пообщаться на эту тему.

[SMTP]

Суть то именно не в том чтобы развести, а в том чтобы рассмотреть это как реальный способ зарабатывать. Смотрите недавно примерно до 2008 года рынок б/у техники был какой то непонятный не оформленный в силу определённых факторов. Сейчас этот рынок не то чтобы сформировался, но можно сказать что за 3 года произошли очень большие изменения. Может настала пора того когда сетки будут строится на продажу, мотивация совсем иная, сроки чем быстрее тем лучше, показатели нужны хорошие, это иной принцип развития и результаты за счёт иного подхода иные могут быть.

[Михаил]

В любой покупке сети-проблемой является короткие договора на места.

Поэтому интересно покупать только компанию вместе с людьми или входить в долю, что и делает Ювенко.

[Хоттабыч]

Быстрое постороение сети с низкой затратной часть самого построения невозможно, отсюда и продажа будет скорее всего нести характер именно развода... Да и совместить короткие сроки с хорошими показателями будет проблематично...

[SMTP]

Хоттабыч, не согласен очень важна мотивация, одно дело когда вы планируете расставить 10 автоматов чтобы потом долгое время с них зарабатывать, Другое дело когда вам за год нужно поставить 10 автоматов с нужными показателями и потом продать. Голова и руки начинают работать иначе, с чем то быстрее и проще расстаёшся и двигаешь дальше.

Михаил, да договора в РФ обычно годовые, но такого же тоже не бывает чтобы все разом отказались изменение условий конечно возможный но это предпринимательские риски как в любом деле.

[normal-one]

а о чем спор-то?

цена бизнеса примерно равна годовая прибыль * k

чем прибыльнее бизнес, тем он дороже стоит.

чем устойчивее бизнес, тем он дороже стоит (выше k)

[Михаил]

Михаил, да договора в РФ обычно годовые, но такого же тоже не бывает чтобы все разом отказались изменение условий конечно возможный но это предпринимательские риски как в любом деле.

Поэтому и надо покупать компанию с людьми, так как шансы на перезаключение договоров на новую компанию есть , но не велики.

[отто]

В любой покупке сети-проблемой является короткие договора

в нашей стране, наличие любого договора вообще ни о чем не говорит, хоть годового, хоть пятилетнего. Покажите мне хоть один договор аренды места под вендинговый автомат, где прописаны штрафы арендодателя за досрочное расторжение договора.

[АТС]

В любой покупке сети-проблемой является короткие договора

в нашей стране, наличие любого договора вообще ни о чем не говорит, хоть годового, хоть пятилетнего. Покажите мне хоть один договор аренды места под вендинговый автомат, где прописаны штрафы арендодателя за досрочное расторжение договора.

+ где эти штрафы кто-либо попытается получить от арендодателя. не будет такого.

[отто]

Мне лично известно два случая продажи сетей, 32 и 86 автоматов соответственно, цена определялась годовым оборотом сети. Думаю создавая сеть на продажу это максимум на что можно расчитывать. Конечно если у вас мега бренд и супер обороты вам могут предложить и больше, но для этого поработать надо побольше года и главное не проявлять никакого желания свою сеть продать)

[Massagevending]

Мне лично известно два случая продажи сетей, 32 и 86 автоматов соответственно, цена определялась годовым оборотом сети. Думаю создавая сеть на продажу это максимум на что можно расчитывать. Конечно если у вас мега бренд и супер обороты вам могут предложить и больше, но для этого поработать надо побольше года и главное не проявлять никакого желания свою сеть продать)

Цена определялась годовым оборотом+стоимость основных средств или просто годовым оборотом?

[отто]

Просто оборот

[Kofe-time]

Темка довольно интересная. Каждый я думаю из нас иногда задумывается продать сеть т.к надоедает каждый день одно и тоже. Лично мне было сделано не одно предлоржение о продажи сети но пока наверное я не готов. Бухгалтерию я веду полную т.е все операторские планшетки(ежедневные)забиваются в 1С и орегиналы тоже подшиваются в отдельные папки а это не мало мес,год и т.д. Для чего это делается ? А для того когда настанет тот день когда я решусь было из чего исходить и обосновывать стоимость сети как по обороту так и по основным средствам .

[Михаил]

Меня как покупателя ваши бумаги по обороту буду интересовать во вторую очередь. Достаточно Вашу сетку понаблюдать в работе один -два месяца. Такие сделки готовятся долго. стоимость ваших основных средств, кроме недвижки , поверьте будет не слишком высока.Остаточная балансовая стоимость автомата через 5 лет равна НОЛЬ( не важно за сколько вы можете продать один автомат на вторичном рынке)

[Kofe-time]

Меня как покупателя ваши бумаги по обороту буду интересовать во вторую очередь. Достаточно Вашу сетку понаблюдать в работе один -два месяца. Такие сделки готовятся долго. стоимость ваших основных средств, кроме недвижки , поверьте будет не слишком высока.Остаточная балансовая стоимость автомата через 5 лет равна НОЛЬ( не важно за сколько вы можете продать один автомат на вторичном рынке)

Не знаю какой продовец даст Вам наблюдать за работой своей сети .

[отто]

Не знаю какой продовец даст Вам наблюдать за работой своей сети .

Думаю никакой. Составляется договор, прописывается ответственность, а там как повезет.

Мож есть у кого реальный опыт покупки действующей сети, хотя бы от 30 штук, не по цене б/у техники?

[Михаил]

Не знаю какой продовец даст Вам наблюдать за работой своей сети .

Думаю никакой. Составляется договор, прописывается ответственность, а там как повезет.

Мож есть у кого реальный опыт покупки действующей сети, хотя бы от 30 штук, не по цене б/у техники?

Если хочет продать , то даст никуда не денется (почитайте как Ювенко покупала компанию на юге-http://kiosksoft.ru/news/2011/03/21/2146.html). А если не даст проконтролировать результаты своей сети, то значит Кидала и пусть тогда ее покупают другие или покупать ее по цене б/у техники оптом.

А как вы еще хотите что бы вам поверили, что у вас годовой оборот n рублей.

Вариант-составляется договор, прописывается ответственность ? Не смешите меня! Ну пропишу я ответственность, что сделка становится не действительной, если оборот на автомат в среднем по сети будет меньше заявленного на N процентов, и что? Вы скажете, что я плохо работаю. Ну и т.п.

[отто]

Для этого договор и пишется, чтоб никто ничего не говорил. Вопрос только в том как заставить стороны соблюдать условия. С этим у нас проблемы в стране)

По ссылке условий нет, но насколько я помню там выкупалось 75% акций и потом после какого-то времени остальные 25%.

Сильно сомневаюсь, что до подписания договора ребята с Кубани возили Ювенок по точкам и те наблюдали за ними пару месяцев, максимум предоставили отчетность и разрешили посидеть в офисе какое то время.

Может плохой пример, но при покупке машины вы же не говорите, дай пару месяцев поездить, надо посмотреть хороша ли она.

Изменено 27 ноября, 2011 пользователем отто

[Хоттабыч]

1. Никто не узнает как и за сколько куплена/продана та или иная сетка. Причины называть7

2. Ювика скорее всего Кубань-Вендинг нафик не нужна как компания - нужны люди не с дороги, их связи, инфраструктура обеспечения (склады, поставщики и тт.д) и возможность рассказать всем что открыто новое оперирующее подразделение. Смахивает очень на экспансию в Москве 4-5 летней давности. Правда итог сдутым получился...

[Михаил]

Для того что бы войти на чужой рынок, проще купить местную компанию.

Для того, что бы определить адекватную стоимость компании без риска, можно взять средние показатели по России ну а дальше "на рынке 2 дурака...."

[отто]

Вот мне тоже кажется, что это все покупалось просто чтоб застолбиться в регионе.

[flaterok]

Крупно развитые бизнесы в основном покупают не новички , а Большие компании , как Ювенко для того , как ранее было сказанно войти в новый регион , уже с какими то наработками ( склады , люди , места ) и по ходу дела перестроить все под себя!!! Так же был продан в свое время Пивовареный завод Тиньков - где прибыль составляла 50 млн доларов в год , но не помню какая , международная компания выкупила этот хавод за 260 000 000 миллионов доларов лишь для того , чтобы войти на Российский рынок и их не волновало , что на компании Тинькова висел долг порядка 70 лямов!!! Новички не когда не купят большую сеть!

[Modelini]

В Вендинге это сложно, но можно.

Вырастить и продать можно любой бизнес.

Скажу так. С учетом низкого порога входа, для оздоровления вендинга срочно необходимо лицензирование.

Лицензирование имеет много плюсов, такие как: обезопасит потребителя и государство от угрозы массового отравления

и прочих преступных актов, устранит беспорядочное появление новых игроков, оздоровит немного среду для роста существующих сетей,

сделает сетки более структурированными и прозрачными, а пока бардак - автоматы не пойми на ком, обслуживают не пойми кто и т.п.

А пока - некий "бардачок" и скупать сетки можно как оптом, так и в розницу.

Причем, выгоднее покупать готовые сетки, а не формировать свои собственные своими руками.

[normal-one]

ну да, рынок и так слаборазвитый, а вы еще лицензирование предлагаете. Любое ограничение ведет к сжатию рынка, увеличению розничных цен на нем, а в нашей стране еще и к коррупции. Ну и нафиг это надо?