Продажа лампочек через аппараты

[RailOS]

Всем добрый день!

А что вы думаете по поводу продажи энергосберегающих и светодиодных ламп бытового назначения через вендинговые аппараты?

Я знаю, что прибыльное дело это кофейники и снэк, но тут фишка не в том, что я хочу заняться вендингом, а в том, что хочу продавать эти самые лампочки, а аппараты вижу неплохим средством прямой продажи конечным потребителям.

Подскажите, пожалуйста, каким образом проще и дешевле организовать продажу такой хрупкой продукции?

Казалось бы самый удобный способ - это лифтовый аппарат.

Но у этой затеи есть некоторые минусы(по крайней мере для меня)

1. Цена

2. Слишком большое количество ячеек

Реально ли продавать их при помощи каких нибудь механических аппаратов с нормальными купюро/монетоприёмниками?

Вот старая темка: http://infovend.ru/forum/topic/6131/

[Хоттабыч]

а аппараты вижу неплохим средством прямой продажи конечным потребителям.

Ну да, а магазины бытовой техники, электротоваров и т.д. (коих пруд пруди) это кривая продажа со сложной схемой оплаты и доставки товара....

[RailOS]

Ну да, а магазины бытовой техники, электротоваров и т.д. (коих пруд пруди) это кривая продажа со сложной схемой оплаты и доставки товара....

У меня на входе в здание, где я работаю есть один или даже два кофейных аппарата. При этом в 30! Метрах от него расположен вход в кфс, где тоже продают неплохой кофе. Ещё в трёхминутах ходьбы есть макдак. Но ведь почемуто эти кофейники до сих пор стоят?

Некоторым влом идти за лампочкой в хозяйственный магазин, у нас в городе их например не так много, т.е. у людей нет возможности сходить в хозтовары, как за хлебушком. Лично мне надо минут 15 чтобы дойти до ближайшего хозяйственного магазина.

К тому же в обычных хозяйственных магазинах плохо представлены светодиодные лампы, а представленные энергосберегающие лампы - далеко не самого высокого качества. В магазинах светотехники представлено и то и другое но цена там порой кусается, да и владельцы таких магазинов говорят, что по светодиодным лампам совсем небольшая выручка.

Я же хочу продавать хорошие лампы, по цене гораздо ниже.

[Ясный]

А кто будет проверять работоспособность лампочек ? В магазинах их проверяют на кассе...

[Massagevending]

У меня на входе в здание, где я работаю есть один или даже два кофейных аппарата. При этом в 30! Метрах от него расположен вход в кфс, где тоже продают неплохой кофе. Ещё в трёхминутах ходьбы есть макдак. Но ведь почемуто эти кофейники до сих пор стоят?

Некоторым влом идти за лампочкой в хозяйственный магазин, у нас в городе их например не так много, т.е. у людей нет возможности сходить в хозтовары, как за хлебушком. Лично мне надо минут 15 чтобы дойти до ближайшего хозяйственного магазина.

К тому же в обычных хозяйственных магазинах плохо представлены светодиодные лампы, а представленные энергосберегающие лампы - далеко не самого высокого качества. В магазинах светотехники представлено и то и другое но цена там порой кусается, да и владельцы таких магазинов говорят, что по светодиодным лампам совсем небольшая выручка.

Я же хочу продавать хорошие лампы, по цене гораздо ниже.

если хотите такой широкий ассортимент то тогда лифтовый снэк как раз. ведь там несколько видов по мощности. минимум 2 вида цоколя и еще люминисцентные и светодиодные. кроме того можно и накаливания продавать. если какой-то товар популярен, то несколько ячеек.идея хорошая но вот куда такой автомат поставить-место первостепенно.

[RailOS]

А кто будет проверять работоспособность лампочек ? В магазинах их проверяют на кассе...

Чёткий вопрос!)

Но тогда вы ещё забыли задать один:

Когда человек покупает сникерс или колу в снековом аппарате, он прекрасно знает какие они на вкус, т.е. он знает, что покупает. Тоже самое и с кофе.

Как же человек может купить лампочку, не понимая как она светит?

Я планировал что каждый аппарат будет оснащён стендом с уже установленными лампами,свет от которых он может лицезреть нажав выключатель рядом. А также пустые патроны, на которые будет подаваться напряжение после того, как вкрутишь лампу: видел такую штучку несколько лет назад в леруамерлен, для проверки энергосберегающих ламп, т.к. её нельзя проверить по аналогии с лампой, имеющей нить накала, т.е. тупо "прозвонив"

если хотите такой широкий ассортимент то тогда лифтовый снэк как раз. ведь там несколько видов по мощности. минимум 2 вида цоколя и еще люминисцентные и светодиодные. кроме того можно и накаливания продавать. если какой-то товар популярен, то несколько ячеек.идея хорошая но вот куда такой автомат поставить-место первостепенно.

Пока не опрелелился с ассортиментом, но я не думаю, что он будет слишком ширрким, позиций 15, кмк.

Для того, чтобы разобраться с ассортиментом, надо пообщаться с розничными продавцами ламп, т.к. 20% ассортимента дают 80%выручки, хотелось бы сделать больший акцент именно на эти 20%. Безусловно другие, менее востребованные позиции также будут представлены, так сказать доя полноты картины.

В идеале я хотел бы видеть простой и дешевый механический аппарат, либо снековый, высотой в две-три полки, можно даже без лифта, если лампочкам придётся невысоко падать.

[Massagevending]

просто лампы разного размера-потому механика не очень. а насчет падать не высоко-будут претензии что разбитую или неисправную продали.а денег можно больше зарабатывать как раз на редких лампах, которые нужно искать а тут раз-есть. и стоят они дороже. так что лучше ассортимент расширить и меньше ездить нужно будет если больше ячеек будет продублировано.

Изменено 1 декабря, 2013 пользователем Massagevending

[Хоттабыч]

При этом в 30! Метрах от него расположен вход в кфс, где тоже продают неплохой кофе. Ещё в трёхминутах ходьбы есть макдак. Но ведь почемуто эти кофейники до сих пор стоят?

Наверное вам это не понять пока из-за неопытности... Кофе пьют каждый день, а вот лампочки покупают....

Как же человек может купить лампочку, не понимая как она светит?

Как светит знает, а от светит ли вообще - нет... По аналогии с

Я планировал что каждый аппарат будет оснащён стендом с уже установленными лампами,свет от которых он может лицезреть нажав выключатель рядом.

на кофейнике чашечки с кофе - пусть клиент лицезреет что по идее он должен пить и как это выглядит...

идти за лампочкой в хозяйственный магазин, у нас в городе их например не так много

Ну да, макдак есть, а электротовары купить негде - изучите рынок...

[F1ReB4LL]

Лампочки сгорают крайне редко, особенно светодиодные.Да и сфера питания человека всегда будет пользоваться большим спросом чем хозяйственные товары. Лично я покупаю лампочки в любом супермаркете во время закупки там едой. Я думаю многие так делают.

[uzbek]

Я на дно слота стели самоклеющуюся автомобильную теплоизоляцию, товар не разлетается и дно слота не пробивается от баклашек. Так же и нижнюю часть двери обклеиваю. Тогда процент разбитых лампочек уменьшится.

Но мне кажется не выгодно снекаппарат адаптировать под один товар. В Японии понятно, там этих аппаратов прорва и каждый ТА под определённый продукт разработан. Но в наших усдоаиях лучше разнообразить. Можите нижние полки под продукты запустить, а верхние под электротовары, но в надёжной упаковке. А на сам аппарат понаклеить рекламу с видом и техническими параметрами лампочек. Тогда если и не пойдут особо лампочки, то хоть на сникерсах и пр. выедете.

Удачи!

[RailOS]

просто лампы разного размера-потому механика не очень. а насчет падать не высоко-будут претензии что разбитую или неисправную продали.а денег можно больше зарабатывать как раз на редких лампах, которые нужно искать а тут раз-есть. и стоят они дороже. так что лучше ассортимент расширить и меньше ездить нужно будет если больше ячеек будет продублировано.

По поводу размера думал так: сделать капсулу под самую большую лампу, а в неё запихивать все лампочки, включая самые маленькие.

По поводу претензий и брака - это уже по части маркетинга и организационных вопросов, но тут надо убедить человека в том, что его лампа прилетит к нему в целости и сохранности.

Редкую лампу человек, скорее всего, будет искать в интернете, там её и представлю. Т.е. вендинговые аппараты для продажи исключительно популярных ламп и повышения узнаваемости за счёт установленной на нём рекламы.

Наверное вам это не понять пока из-за неопытности... Кофе пьют каждый день, а вот лампочки покупают....

Как светит знает, а от светит ли вообще - нет...

По аналогии с на кофейнике чашечки с кофе - пусть клиент лицезреет что по идее он должен пить и как это выглядит... Ну да, макдак есть, а электротовары купить негде - изучите рынок...

Хоттабыч, Вы чем то обозлены? Ваши ответы звучат както "свысока", типа кидок кости собаке. Не хотите общаться - я не звал.

И ещё по поводу хозтоваров специально для вас: в хозтоварах конский ценник!

Пример: у меня в кухонном гарнитуре 5(пять) таких дебильных галогенных ламп. http://www.ozon.ru/c...il/id/22705939/Одна такая лампа стоит 70р и жрёт 50Вт каждая! т.е. 250Вт в общем

В магазине аналогичные светодиодные лампы стоят 250р(вчера сам видел такую, плюс ассортимент не очень)

Как пример

http://mirsvetodiodo...3-mr16-4w-gauss

Можно заказать такую

http://mirsvetodiodo...3-mr16-4w-gauss

Цена адекват, я бы такую в магазине купил бы, после того как увидел как она светит. Но если углубиться, то у неё не такая хорошая светоотдача - 70Лм/Вт, это уже довольно низкий показатель, учитывая что самые современные светодиоды выдают 200Лм/В. Ссылка http://www.cree.com/...ember/mkr-intro

Правда они появились довольно недавно и вряд ли будут использоваться в бытовых приборах в ближайшее время, т.к. они сильно увеличат себестоимость ламп. На данный момент оптимальными по соотношению "цена/светоотдача" можно считать светодиоды с характеристикой 90Лм/Вт

ps купил сегодня чашку кофе в кофейном аппарате у входа, про который писал вчера - аппарат не зерновой, в итоге выдал мне чашку с помоями объёмом 160мл за 20р. По вкусу напомнило какую то лабуду, которая продаётся в супермаркетах, чтото типа амаретто или подобное, химия короче.

В итоге сыпанул в чашку вот такого Нескафе и пожалел о двух потраченных червонцах))

Лампочки сгорают крайне редко, особенно светодиодные.Да и сфера питания человека всегда будет пользоваться большим спросом чем хозяйственные товары. Лично я покупаю лампочки в любом супермаркете во время закупки там едой. Я думаю многие так делают.

По поводу того, что редко сгорают - это точно, но энергосберегающие всё таки горят, т.к. заявленные цифры достигнуть очень тяжело. Режимы работы не те: не любят они частого включени/выключения

Я сразу понимал, что народ в одном месте через какое-то время "насытится" этими лампами

Идея бы ла такая: после того, как выручка начнёт падать - надо валить в другое место.

Я вот тоже покупаю лампочки в супермаркете, но там не всегда хороший выбор, да и лампы не самого хорошего качества. Да и езжу я туда не часто, мне проще сходить в магазин в формате "у дома", чем тратить время на такие поездки.

Я на дно слота стели самоклеющуюся автомобильную теплоизоляцию, товар не разлетается и дно слота не пробивается от баклашек. Так же и нижнюю часть двери обклеиваю. Тогда процент разбитых лампочек уменьшится.

Но мне кажется не выгодно снекаппарат адаптировать под один товар. В Японии понятно, там этих аппаратов прорва и каждый ТА под определённый продукт разработан. Но в наших усдоаиях лучше разнообразить. Можите нижние полки под продукты запустить, а верхние под электротовары, но в надёжной упаковке. А на сам аппарат понаклеить рекламу с видом и техническими параметрами лампочек. Тогда если и не пойдут особо лампочки, то хоть на сникерсах и пр. выедете.

Удачи!

У вас снековый аппарат с лифтом? Продаёте жидкость в стекле или лампы тоже?

Про обклейку я тоже думал, этот материал называется сплэн, бывает разной толщины. Но это уже надо лепить "по месту"

Продукты не планирую продавать вовсе и переключаться на них нет никакого желания.

Мне было бы в идеале наоборот, аппарат именно под мои задачи, т.е. просто, недорого и без лишнего функционала.

В идеале было бы так: найти вендора, имеющего подобный автомат и взять у него в аренду этот аппарат, договорившись о цене. Но вот таких аппаратов я у нас в городе, к сожалению, не видел.

Изменено 2 декабря, 2013 пользователем RailOS

[F1ReB4LL]

Стоимость энергосберегающей лампочки равна стоимости проплаченой на год вперед электроэнергии от лампочки накаливания

[Хоттабыч]

Озлоблены это вы , т.к. ваш "гениальный" проект похе..н на корню... Не обижайтесь но он действительно не реализуем(точнее сказать реализуем с доходностью -1 , как минимум), если только не продавать лампочки папуасам, которые их никогда не видели и не знают где их взять...

И ещё по поводу хозтоваров специально для вас: в хозтоварах конский ценник!

Ваша закупочная цена будет очень сильно зависеть от объема партии. Т.к. реализации будут низкими(объем продаж), впрочем как и наценка на продаваемый вами товар (т.е. лампочки) будет тоже не высокой (ну не сможете вы бодаться в цене даже с простым магазином электротоваров), то низкой закупочной цены вы не получите, следовательно продавать будете по еще более конской цене, т.к. часть затрат уже ляжет на покупку автомата, поскольку

В идеале было бы так: найти вендора, имеющего подобный автомат и взять у него в аренду этот аппарат, договорившись о цене. Но вот таких аппаратов я у нас в городе, к сожалению, не видел.

готовьте 170 тыр и наслаждайтесь видом лампочек сверху... Подсказать за сколько окупится ваш автомат?...

как выручка начнёт падать - надо валить в другое место

это еще одна расходная часть которая ляжет на ваш бизнес, т.к. валить придется за дденьги, которые вы заплатите за машину и грузчиков, а без того и другого вам не обойтись....

Ваши примеры не проканают, т.к. вы смотрите на цену интеренет-магазина (а вкусная она потому что покупают они значительно дешевле чем будете вы), добавьте к ней доставку и сроки ожидания...

Ваши ответы звучат както "свысока", типа кидок кости собаке. Не хотите общаться - я не звал.

Это не я задал вопрос албанский, а вы, поэтому жуйте уважаемый то что вам подают в соответствии с вашим вопросом. По поводу опыта - поверьте у меня его больше и значительно.

[Ген_надий]

Когда к нам обращаются с подобными предложениями, и особенно с расчётами мегапродаж уникального товара, я предлагаю просто арендовать у нас полку в автомате. Цена аренды привязана ко времени, и не привязана к количеству продаж. Торгуйте, пожалуйста. Но почему-то отказываются.

[RailOS]

Когда к нам обращаются с подобными предложениями, и особенно с расчётами мегапродаж уникального товара, я предлагаю просто арендовать у нас полку в автомате. Цена аренды привязана ко времени, и не привязана к количеству продаж. Торгуйте, пожалуйста. Но почему-то отказываются.

Странно, видимо просто люди не уверены в своих расчётах, хотя цена такой ошибки мне кажется не такой уж и большой?!

Сколько бы у вас стоило арендовать две полки?

[Ген_надий]

Если Вы в Мурманске, приходите, поговорим. Иначе, к сожалению, будет беспредметно.

[bingo]

И самое главное если хотите чтоб лампочки у вас продавались, то обязательно, сбоку нужно повесить плакат с текстом.

[портер+]

Может быть можно ещё какой нибудь товар толкать через снеки. Как то разговаривал с одним челом, занимается червями для рыбалки, так вот он хотел продавать упакованных в блистер червяков через снек в местном гипере.

Можно было бы часть пружин задействовать под рыболовный инвентарь (донки, др снасти).

[uzbek]

Да много чего можно продавать, лишь бы пружины подошли. И главное что бы было понятно, что это за товар - яркой рекламой обклеить весь снек.

Удачи

[s3ctor]

А я кочу экохимией через снеки торговать...только с обычными убедился толку мало...нужен лифт....и накрутка там получается отличная около 30% только от инет цены:-)

[Slivon]

Не обижайтесь, Вам вендоры со стажем наоборот хотят помочь от лишней растраты денег. Попробуйте создать интернет магазин и через него продавать лампочки, а можно и еще какие нить хозяйственные товары

. Затраты только на интернет сайт какой нить не дорогой 15-40 тыс руб, договариваетесь с поставщиками, что закупать будете по оптовой цене, но мелкими партиями и вам склад не понадобится. Организуйте доставку и все тип топ))))

Покупка снека намного дороже обойдется!

Изменено 27 января, 2014 пользователем Slivon

[RailOS]

Не обижайтесь, Вам вендоры со стажем наоборот хотят помочь от лишней растраты денег. Попробуйте создать интернет магазин и через него продавать лампочки, а можно и еще какие нить хозяйственные товары

. Затраты только на интернет сайт какой нить не дорогой 15-40 тыс руб, договариваетесь с поставщиками, что закупать будете по оптовой цене, но мелкими партиями и вам склад не понадобится. Организуйте доставку и все тип топ))))

Покупка снека намного дороже обойдется!

Я не обижаюсь, что Вы. Я не маленький, бабки считать умею и розовых очков у меня нет.

Здесь отписалось куча матёрых вендоров(правда для меня это слово больше о поставщиках чеголибо под своим брендом), а писали все в основном мол ты бандерлог, не туда лезешь и т.д. и т.п. И чё-то ни один до конца моё первое сообщение не прочитал, а ведь основной вопрос крылся именно там.

ps за 15-40 хороший, индексируемый, наполненный статьями, а главное продающий сайт не сделать. Да и закупать я собираюсь на заводе в китае и цены будут ниже оптовых в рф. Доставка, самовывоз это понятно, просто хотел ещё один инструмент продаж сделать.

[Буча]

@RailOS,

Я соглашусь с вышеотписавшимися в малоперспективности такой затеи.

Посудите сами: человек пришел в магазин выбрать лампочку, но ему надо видеть, какой свет она даёт. Как она светит. Это действительно важно для покупателя. Это раньше все проще было, есть 100-Ваттка, есть 60 Вт, 75 и в принципе достаточно.

А сейчас - теплый свет/холодный, мощность эту как соотнести с привычной нам, а ещё и цоколи разные. Как это всё увидеть человеку и главное, увидеть как она светит?

У нас каждый пятый не умеет бур в перфоратор вставить (это не шутка), не то что с ходу выбрать энергосберегающую лампу с полки.

[RailOS]

@RailOS,

Я соглашусь с вышеотписавшимися в малоперспективности такой затеи.

Посудите сами: человек пришел в магазин выбрать лампочку, но ему надо видеть, какой свет она даёт. Как она светит. Это действительно важно для покупателя. Это раньше все проще было, есть 100-Ваттка, есть 60 Вт, 75 и в принципе достаточно.

А сейчас - теплый свет/холодный, мощность эту как соотнести с привычной нам, а ещё и цоколи разные. Как это всё увидеть человеку и главное, увидеть как она светит?

У нас каждый пятый не умеет бур в перфоратор вставить (это не шутка), не то что с ходу выбрать энергосберегающую лампу с полки.

В том то и дело, что на автомате планировался стенд, на котором можно нажать кнопочку рядом с лампой и посмотреть, как она светит.

Если честно я пока от этой идеи отказался, есть гораздо более простые инструменты продаж:реализация через хоз и электротовары и просто доставка

[dmm]

Если честно я пока от этой идеи отказался, есть гораздо более простые инструменты продаж:реализация через хоз и электротовары и просто доставка

Это правильно! Есть идея, но ее еще надо реализовать. А предлагаемые варианты - это шаг в никуда. Ищите свой путь. Удачи!