Dmitrii Vladimirovich

Нужна помощь профессионалов

19 сообщений в этой теме

У меня с руководством зашел спор по плану продаж кофейных автоматов в месяц. Как на Ваш взгляд сколько специалист (не новичок) должен продавать кофейных автоматов популярных моделей по адекватной цене в календарном месяце работая по 40 часов в неделю и имея небольшую базу для прозвона потенциальным клиентам?

Буду рад увидеть любые мнения.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Самое смешное и печальное одновременно, в том что, чтобы вам тут не рассказали и вы в опираясь на это не озвучили у себя в конторе - во внимание это принято не будет(т.к. скорее всего ваш коммерческий работал в продажах ходовых товаров(сигареты, бытовая химия, продукты, и т.д., к коим автоматы наши как бы не совсем относятся)...

Изменено пользователем Хоттабыч
0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Планируют выставить план продаж 30-33 автомата за 22 рабочих дня. Это реально вообще или нет?

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Самое лучшее это взять да попытаться продать по адекватной цене. Сделать выводы.

Продать и 100 реально. Вопрос в адекватности цены.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Планируют выставить план продаж 30-33 автомата за 22 рабочих дня. Это реально вообще или нет?

думаю, что нет!

а какие марки еще не охвачены? или вы, как вендито например, будете пытаться продать кикко максы?

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Пока руководство думает над завозимыми марками кофейных автоматов. Но это скорей всего будет б/у итальянские и испанские кофейники в очень хорошем состоянии по адекватной цене с минимальной гарантией.

Просто получается, что продажник должен продавать не менее одного автомата в день, пусть даже и по всей России. У меня на переписку с клиентом по Договору поставки и оплату при работе с регионами только уходит до 1-2-х недель.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Пока руководство думает над завозимыми марками кофейных автоматов. Но это скорей всего будет б/у итальянские и испанские кофейники в очень хорошем состоянии по адекватной цене с минимальной гарантией.

Просто получается, что продажник должен продавать не менее одного автомата в день, пусть даже и по всей России. У меня на переписку с клиентом по Договору поставки и оплату при работе с регионами только уходит до 1-2-х недель.

конкуренты в этой нише по Питеру уже имеются! думаю, что будет вам нелегко, если будут продать по 1-2 аппарата, да и на них нужно поискать покупателей!

и руководству нужно донести, что это B2B, а оно занимает много времени!

п.с. на то оно и руководство, что ставить невыполнимые планы )))

Изменено пользователем WIND
0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Вопрос стоит таким образом: Сколько людей нужно взять на работу, чтобы они в общем продавали не менее 30 автоматов в месяц с незначительной базой потенциальных клиентов?

Изменено пользователем Dmitrii Vladimirovich
0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Вопрос стоит таким образом: Сколько людей нужно взять на работу, чтобы они в общем продавали не менее 30 автоматов в месяц с незначительной базой потенциальных клиентов?

3

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Продать новых в месяц 30 и больше думаю будет не реально, а если б/у то очень зависит адекватность стоимости. Смотрю на авито появилась компания "Красноярский экспресс", так они Saeco 500 кучерявого года по 100 тыс пытаются продать :), вот она адекватность цены, и наверное прокатывает, раз экспресс. :)

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Вопрос стоит таким образом: Сколько людей нужно взять на работу, чтобы они в общем продавали не менее 30 автоматов в месяц с незначительной базой потенциальных клиентов?

Просто бумаги оформить и переговоры провести - одного более чем достаточно. А вот предпродажная подготовка, послепродажная поддержка, рекламное продвижение еще человека 3-4 надо ИМХО.

А количество продаж, в основном, от ценового предложения будет зависеть.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Я конечно не профессионал в продажах автоматов, но судя по постам фирм тех или иных, которые на этом сайте автоматы продавали, то не очень то они быстро и уходят. Никак не за 1-2 дня

Думаю надо оценить каков вообще примерно рынок по БУ в месяц и какой % от него вы сможете у кого то отобрать при своих ценах.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

на рынке б/у продажи зависят исключительно от соотношения качество/цена. если цены будут выгодные а качество высокое то может так случится что вы и 100 автоматов будете продавать. будет у вас 1 клиент в день покупать по нескольку штук.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Так-так... набрал попкорна, уселся перед монитором... послежу за темпами продаж аппаратов Б/У из расчёта 1-2 в день. :tease:

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

По крайней мере выяснил что с головой у меня все в порядке.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Многое зависит ещё от того, знают компанию на рынке или нет. В Сибе или Вендексе легко продаются 30 аппаратов в месяц (новых). Но Сиба или Вендекс уже лет по 12 - 14 на рынке и продажи в этих компаниях осуществляются процентов на 50 ( а то и побольше) уже только названием этих компаний.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

У меня как у покупателя из региона, на покупку нового автомата уходит от 7 до 60 дней, в зависимости от процесса покупки и наличия на складе.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Благодарю за все разъяснения по данному вопросу.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!


Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.


Войти сейчас

  • Наши партнеры

    Saeco Cristallo 400 EVOОслик ВендиИнгрединеты для вендинга  от АлмафудКофе для вендинга

  • Сейчас на странице

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу