Анализ и прогноз рынка кофейной б/у техники 2009.

[SMTP]

Анализ и прогноз ранка кофейной б/у техники.

Анализируя объявления о купле продаже б/у техники преимущественно интернет изданий заметил особенность, с середины ноября 2008 года увеличилось число предложений б/у техники, причём предложения стали появляться в том числе и по оборудованию которое ранее попадалось редко. В связи с этим решил проанализировать ситуацию и сделать некоторый прогноз. Надеюсь, коллективный опыт вендинг операторов внесёт коррективы в мои рассуждения.

Первая тенденция. Усложнение ситуации с кредитами и свободными средствами заставляет и бедующем ещё заставит пересмотреть целесообразность вендинга в первую очередь тех для кого данный бизнес является второстепенным. Скорее всего, будут приниматься решения о продаже оборудования.

Вторая тенденция. Изменение налогообложения в большинстве регионов с 2009 года снизит эффективность вендинга, что так же от части повлечёт продажу оборудования.

Третья тенденция. При наличии свободных средств и желание использовать их максимально эффективно, часть людей захочет вложить деньги именно в вендинг, так как с точки зрения продавцов оборудования это довольно привлекательный вид деятельности.

Четвёртая тенденция. Вендинг операторы которые продолжат заниматься вендингом в силу финансово экономических особенностей будут стремится улучшить качество мест, что приведёт к тому, что техники в целом станут покупать меньше в т.ч и б/у.

Итогом всех вышеперечисленных тенденций явится увеличение предложений на рынке б/у техники. Отправной точкой будет конец января, февраль 2009 года.

Просьба форумчан внести поправки в рассуждения, и высказать свои мнения.

[Ген_надий]

В целом согласен. Рынок техники насыщается. При этом б\у вполне приличного состояния ( я сам как-то чуть не купил в фирме Шпэндлер. Думал он новый при такой-то на тот момент интересной цене. Лишь потом сомнения закрались).

[Михаил]

1.Усложнения на рынке кредитования остановит развитие тех операторов,для которых вендинг не стал основным местом работы.

2.Изменение налогов заставит закрывать точки с меньшей рентабельностью.(и продавать оборудование) Возможное введение ККМ многих просто разорит.

3.При наличии свободных средств люди будут пытаться покупать оборудование (что сейчас и происходит-операторы с одним, тремя автоматами появляются ежемесячно) , а потом достают предложениями о продаже, предварительно испортив СВОИМ ДЕРЬ...ВЫМ КАЧЕСТВОМ мнение покупателей и разбаловав арендодателей высокой арендой.

4.Вендинг-операторы, для которых этот бизнес серьезен будут становится высококлассными специалистами.

Отдельно- воспользовавшись кризисом в регионы более активно полезут федеральные сети, что собственно уже наблюдается.

[Modelini]

Я тоже думал создать структуру, которая кроме администрирования сети собственных автоматов, имела направления по продаже нового оборудования и запчастей, услуг сервиса. Но проанализировав аудиторию клиентов, с которыми мне пришлось бы работать, я от этой идеи отказался. Более того, вендинг получил активное развитие (бум закупок нового оборудования) в 2003...2007 годах. И 2009 год - как раз является началом продаж отработанной техники крупными операторами с целью ее замены на новую. Причины продажи очень просты - техника часто ломается. И не надо мне говорить, что она надежная. Надежную бы не продавали. Частые поломки ведут к потере клиентов. Клиент терпит-терпит, да и просит заменить оборудование. Ну, заменили, переставили автомат, но проблема не решается, а отодвигается. И когда у вендора весь парк (200-300 автоматов) состоит из 4-7 летних машин - сильно ратут расходы на его содержание и ремонт + персонал затрахивается с ремонтами. Более того, вендоры, как правило, в первые 3-5 лет работы, набирают зоопарк, что более усугубляет проблемы с ремонтом.

Поэтому, когда все кредиты выплачены, наработана устойчавая база клиентов, у которых стоят Ваши автоматы, имеет смысл получить долгосрочный кредит и закупить оптом новое физически и МОРАЛЬНО оборудование одной-двух моделей. Это усилит прочность отношений с клиентами и позволит работать еще до 5 лет спокойно. А старое оборудование - продать, как б/у. Тактика правильная. И ВендЛенд как раз-таки этим и занимается. И рынок меленьких операторов это глотает, поскольку б/у оборудование является собой заменой дорогих или вовсе отсутствующих кредитов на рынке кредитования (как сейчас например). И сейчас почва для слива б/у техники очень хорошая, так как банки не кредитуют, и вендоры вынуждены вестись на дешевое б/у оборудование. Но стоимость 3-х летнего Колибри, к примеру, равная 50-60.000 рублей - очень ВЫСОКАЯ. Ему цена 20-30 тыс. Он новый-то стоит до 90.000 рублей.

И горе тем, кто это купит. Окупаемость вендинга с нормальной структурой затрат, рассчитана на 3-4 года. И, купив такие автоматы, Вы сможете максимум что - вернуть свои деньги. Положите их лучше на депозит. А если хотите планомерно развивать свой бизнес поступательно - покупайте только новое оборудование. Ибо надежность оборудования - один из ключевых факторов успеха в вендинге.

[SMTP]

Очень здорово и приятно читать взвешенные и обосновонные суждения. Жду продолжения обсуждения и прогнозы.

[sega 28]

  Modelini

+1

[Михаил]

Особенно актуально то, что крупные операторы набрав в начале своей деятельности с миру по нитке, унифицируют свое оборудование.Соответственно продавая предыдущее, которое можно покупать только тем, кто умеет его ремонтировать и имеет доступ к запчастям.И если ремонтировать я могу сам,то запчасти ??????

К примеру ремонт купюрника(Аврора-сдох оптический блок) в Москве обошелся в 712 рублей.А доставка туда обратно в 5000 рублей из них 3000 услуги экспедирования по Москве.

Второй пример: прокладка стоит 24 рубля или 100 шт.-2400.Доствака этих прокладок 2000 руб.

ну и т.д. и т.п.

[Ген_надий]

Да, покупка техник б/у - это как восток ((дело тонкое ). Адекватная цена есть всему.  На одном и том же месте новый колибри (ну или не колибри)за 100000 ( к примеру) и б/у  (за 40-45000) окупятся за разное время (б/у - быстрее), а значит и прибыль б/у начнёт приносить быстрее. Разумеется, это не касается откровенной рухляди.

[Taller]

похоже ребята кризис как ни печально докатился и до нас...

если раньше человек если выдержал больше года то - то будет заниматься и вопросы звучат не  оместах а не цене\качестве оборудования то сейчас я понимаю становится несколько похуже раз вы уважаемые вендоры крупные и мелкие находите время задумываться о цене вложений )

мнение обывательское)))

с применением своего экономического образования хочется думать подругому но пока нет поводов)

[Modelini]

Стоимость оборудования в вендинге - один из ключевых факторов успеха. Можно за 15.000.000 рублей купить 150 автоматов, а можно за эти же деньги купить 250 автоматов. Рентабельность бизнеса будет разная, поскольку она расчитывается относительно вложений. И кризис не причем - по данному вопросу надо работать и вне кризиса - снижать стоимость закупаемых автоматов. Однако, понизить стоимость путем покупки б/у на мой взгляд - ошибка. Такая тактика позволит своевременно освоить долю рынка (есть клиент и надо срочноставить, занимать место), но в дальнейшем - приведет вендора в тупик. И этот вендор прибежит к своему постащику б/у автомата и сольет ему это место, лишь бы какие-то деньги вернуть. Стоимост продажи места в этом случае и будет являться премиальными от бизнеса. Больше ничего.

Хорошая полуглобальная стратегия:

- насытить вендоров б/у автоматами о сроком их работы до 3 лет.

- продавать им запчасти, так как автоматы будут ломаться.

- оказывать услуги сервиса, так как у вендора не будет времени на ремонт и квалификации тоже.

- дождаться износа этих автоматов.

- купить места у вендора, когда ему надоест его Е-бизнес.

- поставить на места новое оборудование.

- получить гораздо большую лояльность клиентов, поскольку

автоматы-то будут новые как технически, так и МОРАЛЬНО.

- спокойно качать "нефть" 3-6 лет ... и получать прибыль.

И самое интересное - такой рыночный манипулятор (грамотный, безусловно), на всех этапах получает прибыль ... в том числе при продаже б/у автоматов, поскольку их стоимость с учетом бухгалтерской амортизации намного меньше цены продажи.

Я - умный и ленивый. Поэтому бедный!

[mayflower]

Господа много интересных мыслей  подчеркнул)) Из Ваших рассуждений)))

[SMTP]

Modelini, думаю мы говорим немного про разное, вы мыслите сотнями автоматов я мыслу единицами, поэтому я себе представляю б/у автоматы из рук тех кто решил закончить деятельность в вендинге толком её не начав. В таком случае можно получить оборудование с очень небольшим пробегом (до  10 000 ст) что по сути можно считать почти новым оборудованием.

Если рассматривать с точки зрения продовцов б/у техники и покупки оборудования у них, то с вами Modelini трудно не согласится.

Так же приятно читать что люди понимают, что со старой техникой конкурировать крайне сложно что подтверждает правельность мысли закладывать срок возврата средств за автомат в 5 лет, для приобретения нового.

Собственно тема эта должна быть полезна кок покупателям б/у техники так и тем кто сомневается продовать или чуть чуть подождать. Если предположения высказанные тут по сути верны, то вот рекомендации тем и другим:

- Тем кто собирается продовать и не знает когда лучше это сделать сейчас или подождать. Видимо сейчас можно постаратся продать более выгодно чем в начале 2009.

- Тем кто взвесил все за и против и собирается дальше заниматся вендингов пополняя парк б/ техникой. Аккумулировать средства для покупки б/у техники когда предложений станет достаточно чтобы выбирать.

Повторюсь, это всего лиш предположения, которые хотелось бы продолжить обсуждать.

[Taller]

нет всё таки моё убеждённое мнение - вендинг бизнесс мест а не автоматов.

если не оперировать сразу сотнями те  нет задачи освоить имеющиеся несколько миллионов то б\у техника вполне приемлиама если цена адекватная откровенный хлам и новые висты не рассматриваются)

если как многие региональные операторы действуют взять 5-10шт (причём первые я тоже считаю надо брать новые) и потом докупать по мере пробивания мест то не вижу ничего зазоррного в б\у места оч разные и взять колибрик бу за 40тр чтоб получать с него чистыми даже 4тр отбой 10 мес тоже что и взять 400ку за130 и получать с него 13тр чистыми - сточки зрения окупаемости равные проекты.

опять же про б\у у меня есть динозавр 98го года выпуска с пробегом за 250тыс просто монстр но стоит в грузовом секторе супермаркета и тащит 6-7тр при ценах от 5!!!рублей отобьётся тоже за год при цене покупки в 60тр

опять же есть у меня подменный автомат стоит на складе на случай поломки в точке и долгом ремонте - не вижу смысла морозить стоимость нового автомата а бу пожалуйста за полцены

в целом моделини конечно прав но это выкладки уровня бизнесплана в институте - хорошего правдивого бизнесплана но жиснь слегка корректирует рассчёты)

а продавцам - которые попробовали и не получилось мой призыв - если вы наигрались уже не ломите цену нашёлся реальный покупатель отдавайте полюбому продать столь специфичное оборудование очень сложно так же рассматривать его как предмет залога в банке нет смысла - не берут они не стройте иллюзий

если бизнесс не пошёл надо не тянуть время а выдохнуть и жить дальше сэкономите время и нервы -а на бабки вы уже попали опять же стоя в гараже где нибудь техника стареет не меньше чем на точке - проверено - брать с гаража гораздо опаснее чем с места резинки все полюбому в хлам

такая вот мысль)

и кстати про моральную молодость - не верю я в неё - верю в способность убедить на месте что твой автомат лучший вот и всё

[bingo]

мой срок жизни автоматов от 1г до 3 лет. ротация идет. все завист от места. бу беру, новое беру.

пока идет рост выручки. не сремлюсь застолбить кучу мест, стремлюсь максимум отдачи от каждого чего и всем желаю.

качество и бесперебойность работы на первом месте.

[Modelini]

Скажите, у Вас идет общий рост выручки, или растет среднемесячная вырука по каждому автомату?!

[bingo]

и по автомату и по общей, причем существенно. цены естественно тоже поднял вобщем не стремлюсь пухнуть. сейчас кофейники добюиваю снеками и еще увеличиваю выручку. т.е. максимум что можно содрать с клиентов.

Пример моих наблюдений. прихожу на точку. стоит кофе-снек+кофе (3и автомата рядом). часто вижу ситуацию когда клиент хочет просто попить кофию, но пока ждал как оно наливается решил докупить шоколадку (стоит мультипродажа), а бывает уже докидывают чтоб прикупить из снека чего. снековая накрутка от 50 до 300%.

буду ставить еще один снек. снек стоит б/у. кофейники новые.

снек и кофейник с 1 сентября уже окупились. сейчас второй кофейник доокупается. на таких точках срок жизни автомата 1 год, далее уходят на менее требовательные точки.

[Тимур *PetroVend*]

Хорошая у Вас выручка для не большого города!!!

[Бариста]

На форуме уже выдвигалось предположение, что возможно сюда заходят представители различных органов.

:offtopic

Сгласен, почистил!

[Modelini]

Приносила. Компания-арендодатель сократила штат и все плавно съехало. У меня до августа на перестановку было менее 3% автоматов. Это те автоматы, которые работали ниже заданного уровня по выручке. Сейчас доля таких нерентабельных автоматов выросла до 15%. Это очень много. Причем проблемы и затраты нарастают как снежный ком: автоматы надо снимать, метаться искать новые точки на довольно уплотненном месте, переставлять повторно и т.д. и т.п. Конечно, радует, что у Бинго все нормально, но вендор с 20-ю автоматами не может четко копировать рынок. Правильно SMTP сказал: выгнали с хорошоего места и все на два поделилось ... Вендоры, имеющие от 200 автоматов сейчас как никогда чувствуют снижение выручки. Это снижение составляет от 10 до 20%. Особенно это сказывается в финансовой столице Москве - вполовину офисов пустеют, народ увольняют пачками.

[Ген_надий]

Вот , собственно, и переложение кризиса на вендинг. То ли ещё будет. (Хе, это я ещё не уволился, что впрочем не за горами , судя по всему )

[DurMachina]

А у меня, например, есть точка с кофейником  в промышленном районе нашего города. В нем находятся 2 предприятия на которых работают 15 тыс. человек. Так вот там задержали зарплату на 3 недели - падение продаж сразу на 50%. Вчера им зарплату дали - сразу всплеск продаж. Следующую зарплату им обещают в марте! Я в шоке... Была моя самая прибыльная точка...

[dmi47195]

ну может еще не время делать выводы, но у меня рост октября по отношению к сентябрю - 15%

Растут офисы, где поотменяли все бесплатные чаи-кофеи, растут заправки, где люди теперь вместо шоколадниц и кофехаузов "заряжаются",...

"Сдулись" чуть офисы, где была дотация - ее либо отменили, либо снизили раза в 2. Но на общем фоне погоды не делает.

Так же как и Бинго, планирую максимально доставить к кофейникам (у которых нормальная выручка) снеки. Они сейчас тоже растут. На фоне "кризиса" многие удволетворяются тульским пряником и круассаном вместо похода на "бизнес-ланч".

через недельку ноябрь подобью, может и не так все уже красиво... 

[Михаил]

Во всем мире октябрь - самый лучший месяц по продаже кофе. У нас обычно в октябре поднятие продаж на 15-20%.

А ноябрь как август.

[Modelini]

ПРо то, что октябрь - лучший месяц продаж кофе - согласен, только вот октябрь 2008 года не самый лучший из всех октябрей: температура в Москве была до + 8 градусов, в октябре были длинные праздничные выходные, октябрь начинался с выходных и закончился так же выходными. Результат - всем проплати - аренду, зарплатку, а выручка на 20% меньше, чем в сентябре.

[SMTP]

Чуствую поднимается очень интересная тема "Оценка эффективности вендинг деятельности и факторы влияющие на неё".