SMTP

Расширение сети или улучшение показателей каждого автомата?

13 сообщений в этой теме

Расширение сети или улучшение показателей каждого автомата.

Увеличить прибыль в вендинге можно увеличением прибыли или снижением расходов. Предположим что расходы и без того оптимизированы и остановимся именно на увеличении прибыли.

Увеличить прибыль за счёт увеличения выручки возможно двумя способами:

1. Увеличивать число автоматов которые работают не ниже заданного показателя

2. Увеличить размер выручки с каждого автомата подыскав для него иное место (вариант относительно улучшения выручки на том же месте за счёт различных мероприятий здесь не рассматриваем).

Это вариант для нового автомата типа Кико Макс, Бианчи 952 и т.п.

Цена автомата                    150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000

Предположительная выручка 10 000 12 000 15 000 18 000 21 000 26 000 32 000

Сумма затрат                    9 600 10 520 11 900 13 280 14 660 16 960 19 720

Прибыль                            400 1 480 3 100 4 720 6 340 9 040 12 280

Это вариант для нового автомата, купленного по какой либо программе или на каких то особых условиях.

Цена автомата                    120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000

Предположительная выручка 10 000 12 000 15 000 18 000 20 000 25 000 30 000

Сумма затрат                    8 800 9 720 11 100 12 480 13 400 15 700 18 000

Прибыль                            1 200 2 280 3 900 5 520 6 600 9 300 12 000

Это вариант для б/у автомата типа Кико Макс, Бианчи 952 и т.п.

Цена автомата                    80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000

Предположительная выручка 10 000 12 000 15 000 18 000 20 000 25 000 30 000

Сумма затрат                    7 733 8 653 10 033 11 413 12 333 14 633 16 933

Прибыль                            2 267 3 347 4 967 6 587 7 667 10 367 13 067

Из анализа первой таблицы видно, что при выручке в 10 000 заниматься вендингом на новой технике не имеет смысла. Два места с выручкой в 12 000 руб. дают такую же прибыль как одно место с выручкой 15 000 руб. Место с выручкой в 21 000 руб. в четыре раза эффективней места с выручкой в 12 000 руб., и в два раза места с выручкой в 15 000. И наконец один автомат с выручкой 32 000 по прибыли равносилен ВОСЬМИ автоматам с выручкой в 12 000 руб. То есть сосредоточившись на поиске хороших мест и доведя средний показатель выручки на десяти (10) автоматах до 21 000 руб. можно получать прибыль эквивалентную с сорока пяти (45) автоматам с выручкой 12 000 в среднем с каждого.

Делать выводы и решать вам, на что делать ставку, на количество или на качество точек. 10 автоматов можно обслуживать самому и иметь свободное время. А вот обслуживать 45 автоматов несколько сложнее.

Так же сравнивая таблицы первую и третью очень хорошо видно, что при небольших выручках до 18 000 руб. разница в прибыли даваемой б/у техникой и новыми автоматами существенная, а вот начиная с 21 000 эта разница становится малозаметной как в абсолютном выражении и тем более в процентном.

Выводы делайте тоже сами.

Так же интересное наблюдение можно сделать из первой и третей таблиц, при увеличении выручки на новой технике примерно на 3000 руб. можно получать прибыль аналогичную при работе б/у техники с меньшей выручкой.

Главное смотреть на весь процесс целостно, а не оторвано и по частям.

П.С. При расчётах бралось значение по кредиту в размере 12% переплаты от первоначальной стоимости автомата ежегодно.

Вопрос расширения сети затронут здесь http://infovend.ru/index.php?topic=3373.0

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

ОК, отличные расчеты.....

многим новеньким будет любопытно наконец то увидеть хоть какие то цифры....

общался с 6-7 человеками.... НИКТО из них не ведет учет.....

просто ... деньги в тумбочку - из тумбочки.....:dont_know:

у меня просто ексель таблица в которой все учитывается уже 3 года...

и все прозрачно видно...

вот давайте теперь думать.....

и предлагать...

КАК можно увеличить продажи....

я использую следующие средства...

1. Лайт бокс на верх аппарата.. (такой светящийся куб, с кофейной тематикой, подсвеченый из нутри)

2. полиграфия на ВИДИМЫЙ бок аппарата. (КОФЕ, ЧАЙ, ГОРЯЧИЙ ШОКОЛАД на фоне зерна и кружечки с напитками фотошопные...) стоимость обклейки - 1400р наклееной на ПВХ основу (жесткая основа) она наклеивается на двойной скотч на бок аппарата. На сам аппарат наклеивать это глупо, так как мобильную наклейку можно оторвать и наклеить на др. аппарат а так же оперативно заменить...

3. раздача календариков рядом стоящим таксистам...

(кофе... и тд в таком то месте......) они приходят и попивают...

4. указатели...

5. раскладывание флаеров (10 причин выпить чашечку кофе) с указание местонахождения автомата...

6. перемещение аппарата внутри помещения.... иногда просто разворот аппарата дает не плохой эффект...

ну все.... лень писать уже...:)

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

стал ставить снеки, забитые до опупения всякими шоколадками и немного водой. :dont_know:

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Для увеличения продаж можно промо-акции устраивать. Красивых девченок рядом с автоматом поставить, чтоб бесплатно кофием прохожих поили.

Кстати на днях планирую на нескольких автомойках лотерею замутить (номерки на стаканах), призы от ванючки  в машину до бесплатной мойки. Посмотрю что получится, потом поведаю о результатах тут.

-1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

2. полиграфия на ВИДИМЫЙ бок аппарата. (КОФЕ, ЧАЙ, ГОРЯЧИЙ ШОКОЛАД на фоне зерна и кружечки с напитками фотошопные...) стоимость обклейки - 1400р наклееной на ПВХ основу (жесткая основа) она наклеивается на двойной скотч на бок аппарата.

Ну вот - нашелся!!!

SMTP уже пол года ищет наклейки - поделись!!

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Я конечно в данной теме хотел обратить внимание на несколько иное. А именно что всегда есть альтернатива. либо покупать автомат либо находить лучшее место, и при этом закономерность такова, что увеличивая выручку с автомата на 20% можно увеличивать прибыль на 100%.

Пример на новой технике при скачке с 12 000 руб выручки до 15 000.

Что самое интересное это выручки с которыми реально сталкивается большенство операторов. 20 атоматов по 12 000 руб равносильны 10 автоматам по 15 000, при работе на новой технике.

Именно на это я и хотел обратить внимание!

Далее. как писалось однажды (к сожалению не помню авторства, если узнает кто то скажите) что на месте с постоянными 20 стаканами, 50 и тем более 100 стаканов продаватся уже не будет. Ну только если какие то исключения.

Вопрос касаемый улучшения показателей на конкретной точке за счёт различных мероаприятий можно обсудить отдельно. Создайте кто нибудь тему поразмышляем или нужно поискать и старую поднять. Но мне кажется что если изначально всё сделанно качественно, то мероприятия в виде обклейки, промо акций и т.д. способны не значительно поднять продажи. Пожделитесь укого есть обратный опыт.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

О! Давно хотел сказать. Естественно, увеличение выручки каждого аппарата гораздо выгоднее наращиванию сети и выходе в итоге на уже не выгодные 30 ст. в день. Но в этой связи всплывает такой фактор, который я бы определил как "лояльность населения" и который напрямую пересекается с показателем "кол-во автоматов на душу населения". И улучшение этого показателя прибавит денег всем вендорам, независимо от места их дислокации. А тут, я думаю, любое шевеление, привлекающее народ к автоматам, на пользу.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну у меня, например, опять поменялось. Некоторое время назад я уменьшал количество малорентабельных точек в пользу замены автоматов на более производительные и одной-двух марок. Сейчас я продолжаю замену техники и потихоньку расставляю свежие автоматы . Т.е. количество рабочих мест опять увеличиваю.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Но мне кажется что если изначально всё сделанно качественно, то мероприятия в виде обклейки, промо акций и т.д. способны не значительно поднять продажи. Пожделитесь укого есть обратный опыт.

если вдруг появились конкурент-вендор,например в БЦ,то промо или допустим понижение цены на месяц на пару напитков увеличит кол-во клиентов,люди сначала пьют там где дешевле(при достойном качестве продукта),а потом после возвращения к нормальной цене просто уже по привычке ходят к именно к этому КА(как рефлекс вырабатывается).есть опыт при двуч КА в паре метров друг от друга зат углом,так вот люди поварачивали именно к КА где в течении месяца цена на два напитка была на 5 руб меньше.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Если поищите в форуме, то найдёт полностью противоположный результат.

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

каждая ситуация уникальна и неповторима

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Так на всякий случай заострю внимание на названии темы "Расширение сети или улучшение показателей каждого автомата?"

0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!


Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.


Войти сейчас

  • Наши партнеры

    DeMarco - Капучино КарамельОслик Вендистаканы для вендинга - FormaciaМЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ВЕНДИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И СИСТЕМ САМООБСЛУЖИВАНИЯ

  • Сейчас на странице

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу