Перейти к содержанию

Как вести переговоры?


Рекомендуемые сообщения

ну, это по минимуму

ну, если речь о механических ТА, то минимум - тысяч 150-200 с такой сетки :)

но это если самому работать, а в этом случае такой парк не обслужишь.

А если фирма, то вот у небезызвестной Ю говорят 4000 ТА, круто! с прибылью похуже, о ней скромно умалчивают :)

Ссылка на комментарий

ну, это по минимуму

ну, если речь о механических ТА, то минимум - тысяч 150-200 с такой сетки :)

но это если самому работать, а в этом случае такой парк не обслужишь.

А если фирма, то вот у небезызвестной Ю говорят 4000 ТА, круто! с прибылью похуже, о ней скромно умалчивают :)

даже если механика, маржа с 600 ТА должна быть порядка 1500000 рублей в месяц

Изменено пользователем рекрут
Ссылка на комментарий

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

коллега вы просто спаситель,чтоб мы без вас делали :pray:

А что вас так задело, уважаемый? Смысл спича в том что - не мошешь сам искать найми того кто может, либо учись...

Кстате знаю одну хорошую книжку автор Рик Крендл, 1001 способ эфективного маркетинга, (не смотря на дебильное название действительно ценный труд)

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

лично знаю торговых представителей с опытом более 3-х лет абсолютно нулевых в продажах, тем не менее получающих регулярно премии за выполнение плана, т.к. эксплуатируют наработанные их предшественниками контакты и базу, а также бренд компании, на которую работают. А так, с нуля придти куда-то, сказать: "Я Вася Пупкин, представляю ООО Ромашка" и продать что-то не могут.

поэтому вендинг - хороший индикатор способностей продавать. Если получится в вендинге - получится в любой другой области.

не знаю, для меня есть один критерий работы продавца - результат, все остальное в пользу бедных

стесняюсь спросить про Ваши результаты

600 установленных ТА, устроит?

Это кофейники и снеки

А пусть товарищ попробует десяток кресел установить на приемлемых условиях;)

Из автоматов кресла самый сложный продукт для продвижения

Ссылка на комментарий

даже если механика, маржа с 600 ТА должна быть порядка 1500000 рублей в месяц

маржа - это я так понимаю не прибыль, а грязная наценка? тогда получается 2500 наценки с автомата в месяц? Это ж выручка должна быть 4000-5000 с автомата!!!

Хотел бы я взглянуть на такую сеточку с такими показателями, даже готов денег дать чтобы перенять передовой опыт как такие сети строить

Ссылка на комментарий

даже если механика, маржа с 600 ТА должна быть порядка 1500000 рублей в месяц

маржа - это я так понимаю не прибыль, а грязная наценка? тогда получается 2500 наценки с автомата в месяц? Это ж выручка должна быть 4000-5000 с автомата!!!

Хотел бы я взглянуть на такую сеточку с такими показателями, даже готов денег дать чтобы перенять передовой опыт как такие сети строить

Ты сейчас говоришь про кресла???

Ссылка на комментарий

даже если механика, маржа с 600 ТА должна быть порядка 1500000 рублей в месяц

маржа - это я так понимаю не прибыль, а грязная наценка? тогда получается 2500 наценки с автомата в месяц? Это ж выручка должна быть 4000-5000 с автомата!!!

Хотел бы я взглянуть на такую сеточку с такими показателями, даже готов денег дать чтобы перенять передовой опыт как такие сети строить

лично у меня механика стоит в ТРЦ - 2 автомата, в месяц "грязными" 9-10 тыр с пары. Автоматы - жвачка и конфеты. С кресел "грязными" средний показатель по сетке - 4-5 тыр в зависимости от сезона. Кофейников у меня уже нет, но когда были, грязными было 15-20 тыр.

С 600 ТА маржа обязана быть минимум 1500000, ну в плохие времена 1000000, в противном случае это неэффективное размещение ТА и непонятно зачем такой гемор на свою голову вообще нужен

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

коллега вы просто спаситель,чтоб мы без вас делали :pray:

А что вас так задело, уважаемый? Смысл спича в том что - не мошешь сам искать найми того кто может, либо учись...

Кстате знаю одну хорошую книжку автор Рик Крендл, 1001 способ эфективного маркетинга, (не смотря на дебильное название действительно ценный труд)

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

лично знаю торговых представителей с опытом более 3-х лет абсолютно нулевых в продажах, тем не менее получающих регулярно премии за выполнение плана, т.к. эксплуатируют наработанные их предшественниками контакты и базу, а также бренд компании, на которую работают. А так, с нуля придти куда-то, сказать: "Я Вася Пупкин, представляю ООО Ромашка" и продать что-то не могут.

поэтому вендинг - хороший индикатор способностей продавать. Если получится в вендинге - получится в любой другой области.

не знаю, для меня есть один критерий работы продавца - результат, все остальное в пользу бедных

стесняюсь спросить про Ваши результаты

600 установленных ТА, устроит?

Это кофейники и снеки

А пусть товарищ попробует десяток кресел установить на приемлемых условиях;)

Из автоматов кресла самый сложный продукт для продвижения

как человек, занимавшийся практически всеми видами автоматов, присоединяюсь к мнению - кресла устанавливать сложнее всего, это факт.

Ссылка на комментарий

лично у меня механика стоит в ТРЦ - 2 автомата, в месяц "грязными" 9-10 тыр с пары. Автоматы - жвачка и конфеты. С кресел "грязными" средний показатель по сетке - 4-5 тыр в зависимости от сезона. Кофейников у меня уже нет, но когда были, грязными было 15-20 тыр.

С 600 ТА маржа обязана быть минимум 1500000, ну в плохие времена 1000000, в противном случае это неэффективное размещение ТА и непонятно зачем такой гемор на свою голову вообще нужен

ну, если 600 механических автоматов по ТРЦ расставить, то может и будет выручка какая вы говорите. Только я пока ни одной такой сетки не видел, да и непонятно где столько ТРЦ брать вообще, это ж 300 штук получается, во всей мск столько нет наверное.

Обычно если у людей сеть, то точек в ТЦ 10% или даже меньше, остальное в магазинчиках и павильонах

Ссылка на комментарий

лично у меня механика стоит в ТРЦ - 2 автомата, в месяц "грязными" 9-10 тыр с пары. Автоматы - жвачка и конфеты. С кресел "грязными" средний показатель по сетке - 4-5 тыр в зависимости от сезона. Кофейников у меня уже нет, но когда были, грязными было 15-20 тыр.

С 600 ТА маржа обязана быть минимум 1500000, ну в плохие времена 1000000, в противном случае это неэффективное размещение ТА и непонятно зачем такой гемор на свою голову вообще нужен

ну, если 600 механических автоматов по ТРЦ расставить, то может и будет выручка какая вы говорите. Только я пока ни одной такой сетки не видел, да и непонятно где столько ТРЦ брать вообще, это ж 300 штук получается, во всей мск столько нет наверное.

Обычно если у людей сеть, то точек в ТЦ 10% или даже меньше, остальное в магазинчиках и павильонах

это все так, но пока не ясно что вообще за ТА у человека.

Ссылка на комментарий
  • 2 недели спустя...

я как всегда "со своими пятью копейками" против течения...

человек с позиции своего опыта постарался дать ответ топикстартеру. может бескорыстно, может, чтобы сделать себе промоушн, как нереального локатора, бог его знает. а мы, уважаемые коллеги, как обычно, перешли на личности и скатились к домыслам о некоей мифической сетке.

...как бабки базарные :yes:

Ссылка на комментарий
  • 2 недели спустя...

Сегодня еще раз убедился, что чем солидней сауна, тем легче найти управляющего и тем проще вести с ним переговоры.

Ссылка на комментарий

не всегда, к сожалению. Скажем так: если управляющий - мужчина, то да. Если женщина - то это какой-то п-ц и вынос мозга.

Ну тогда ей сам сначала массаж сделай:)

Хотя у меня без массажа как-то получается:)

Вот я обратил внимание - я банщицам кресло включаю, когда прихожу, а вот в сауну меня никто не приглашает:)

Ссылка на комментарий

не всегда, к сожалению. Скажем так: если управляющий - мужчина, то да. Если женщина - то это какой-то п-ц и вынос мозга.

Ну тогда ей сам сначала массаж сделай:)

Хотя у меня без массажа как-то получается:)

признавайся, наверно, ферромоны используешь

Ссылка на комментарий
  • 2 недели спустя...

Хочу поделиться - может кому поможет.

Будучи недавно в Череповце заметил одну вещь. Я приехал в этот город и у меня была договоренность только на два кресла, а надо было расставить десять. И все был только один день.

В августе во время моего предыдущего визита все , как обычно, свелось к тому, что мне дали лишь дважды телефоны управляющих - с ними договорился. Остальное - взяли лишь комм. предложения, которые никто так и не читал.

В этот раз я говорил, что уже привез кресла (мне отправили в этот город) и договориться надо "СЕГОДНЯ", завтра будет поздно - в итоге они сами звонили управляющим и давали мне трубку или давали номер телефона. И я расставил эти десять кресел.

С одним договорился по телефону уже утром, когда развозил кресла. Говорил, что решить нужно "СЕЙЧАС".

Так же я спрашивал у владельцев саун, с кем уже договорился - могут ли они еще кого-нибудь рекомендовать. Давали номер телефона - а там уже не проблема. Если уж я договорился с его товарищем, значит дело стоящее - и мне давали указание, что делать, чтобы кресло стояло.

Ссылка на комментарий

Хочу поделиться - может кому поможет.

Будучи недавно в Череповце заметил одну вещь. Я приехал в этот город и у меня была договоренность только на два кресла, а надо было расставить десять. И все был только один день.

В августе во время моего предыдущего визита все , как обычно, свелось к тому, что мне дали лишь дважды телефоны управляющих - с ними договорился. Остальное - взяли лишь комм. предложения, которые никто так и не читал.

В этот раз я говорил, что уже привез кресла (мне отправили в этот город) и договориться надо "СЕГОДНЯ", завтра будет поздно - в итоге они сами звонили управляющим и давали мне трубку или давали номер телефона. И я расставил эти десять кресел.

С одним договорился по телефону уже утром, когда развозил кресла. Говорил, что решить нужно "СЕЙЧАС".

Так же я спрашивал у владельцев саун, с кем уже договорился - могут ли они еще кого-нибудь рекомендовать. Давали номер телефона - а там уже не проблема. Если уж я договорился с его товарищем, значит дело стоящее - и мне давали указание, что делать, чтобы кресло стояло.

:good:

Ссылка на комментарий

Хочу поделиться - может кому поможет.

Будучи недавно в Череповце заметил одну вещь. Я приехал в этот город и у меня была договоренность только на два кресла, а надо было расставить десять. И все был только один день.

В августе во время моего предыдущего визита все , как обычно, свелось к тому, что мне дали лишь дважды телефоны управляющих - с ними договорился. Остальное - взяли лишь комм. предложения, которые никто так и не читал.

В этот раз я говорил, что уже привез кресла (мне отправили в этот город) и договориться надо "СЕГОДНЯ", завтра будет поздно - в итоге они сами звонили управляющим и давали мне трубку или давали номер телефона. И я расставил эти десять кресел.

С одним договорился по телефону уже утром, когда развозил кресла. Говорил, что решить нужно "СЕЙЧАС".

Так же я спрашивал у владельцев саун, с кем уже договорился - могут ли они еще кого-нибудь рекомендовать. Давали номер телефона - а там уже не проблема. Если уж я договорился с его товарищем, значит дело стоящее - и мне давали указание, что делать, чтобы кресло стояло.

Самуил, у тебя кресла и в Архангельске, и в Северодвинске, и в Новодвинске, а теперь и в Череповце. Как тебе удается, ведь эти города друг от друга в сотнях километров, и самый главный вопрос, если в каждом городе куча кресел, то сколько их у тебя всего?

Ссылка на комментарий

Самуил, у тебя кресла и в Архангельске, и в Северодвинске, и в Новодвинске, а теперь и в Череповце. Как тебе удается, ведь эти города друг от друга в сотнях километров, и самый главный вопрос, если в каждом городе куча кресел, то сколько их у тебя всего?

Есть еще Вологда. Хлопот прибавилось, но в принципе получается, как сказал один товарищ "Это как такси - когда одно кресло - одни хлопоты, когда их много - гораздо легче".

Всего - 87. Правда 11 пока в гараже (вернее одно- у друга дома, одно - у меня), но через пару недель все будут в работе. Ну и есть места с плохой выручкой, так что поиск мест продолжается.

Ссылка на комментарий

Самуил, у тебя кресла и в Архангельске, и в Северодвинске, и в Новодвинске, а теперь и в Череповце. Как тебе удается, ведь эти города друг от друга в сотнях километров, и самый главный вопрос, если в каждом городе куча кресел, то сколько их у тебя всего?

Есть еще Вологда. Хлопот прибавилось, но в принципе получается, как сказал один товарищ "Это как такси - когда одно кресло - одни хлопоты, когда их много - гораздо легче".

Всего - 87. Правда 11 пока в гараже (вернее одно- у друга дома, одно - у меня), но через пару недель все будут в работе. Ну и есть места с плохой выручкой, так что поиск мест продолжается.

А ты только креслами занимаешься? кресельную империю строишь?

Ссылка на комментарий

А ты только креслами занимаешься?

Да, ну еще продаю домашние.

Благо, работы, отвлекающей от вендинга, нет:) Поэтому приходится полностью заниматься креслами - и они отвечают взаимностью:)

А с выходом в другие города появился какой-то новый уровень, ну и азарт, что-ли.

когда же эта мегасетка массажная начнёт экспансию в нерезиновую? :bravo::yahoo:

Ну там и без меня тесно:) Да и дорого туда ездить:)

Ссылка на комментарий

Самуил а в Архангельске, насколько я знаю, есть представительство технологий прикосновения. Если у тебя такая сетка, они тебе не создают конкуренцию или ты у них берешь кресла?

Ссылка на комментарий

Самуил а в Архангельске, насколько я знаю, есть представительство технологий прикосновения. Если у тебя такая сетка, они тебе не создают конкуренцию или ты у них берешь кресла?

Так я и есть их представительство:)

Ссылка на комментарий

×
×
  • Создать...

Важная информация

Используя этот сайт, Вы соглашаетесь с Условия использования. ВАЖНО!!!!!!!!! Перейдите по этой ссылке для ознакомления Для тех кому совсем лень читать то зайдите по этой ссылке: https://infovend.ru/forum/faq/

Яндекс.Метрика