Как вести переговоры?

[SashaM]

вообще, вчера окончательно утвердился в мысли, что личная встреча намного эффективнее, предложение работает только когда владелец точки либо изначально лоялен к такого рода предложениям, либо - по крайней мере - не против. 40 минут вчера уламывал владельца самой популярной сауны в городе, который уже год посылает всех кресельников с предложением поставить к нему хотя бы одно кресло (теоретически можно 8). Согласился подумать - и то, только тогда, когда понял, что я без вмешательства охраны не уйду . Ну я его спросил: что было бы если бы я просто с утра оставил у администраторов к/п. Он сказал: Я б его выбросил наф, не читая. Вот как-то так...

так обычно и бывает. Передавать через кого то считай что совсем не передали. Больно надо кому то за вас "рулиться"

[МультиВенд]

а еще есть правило "хочешь испортить дело - позвони по телефону"

правда я пока тренируюсь и благо поле чисто, при необходимости установки обзванию и высчитываю эффективность, пока что на уровне 15-20%, но это плохой показатель и все же лучше идти с лиичным визитом, осматривая, общаясь с персоналом, выходить на владельцев и арендаторов!

[SashaM]

а еще есть правило "хочешь испортить дело - позвони по телефону" правда я пока тренируюсь и благо поле чисто, при необходимости установки обзванию и высчитываю эффективность, пока что на уровне 15-20%, но это плохой показатель и все же лучше идти с лиичным визитом, осматривая, общаясь с персоналом, выходить на владельцев и арендаторов!

[Stalnoy]

вообще, вчера окончательно утвердился в мысли, что личная встреча намного эффективнее, предложение работает только когда владелец точки либо изначально лоялен к такого рода предложениям, либо - по крайней мере - не против. 40 минут вчера уламывал владельца самой популярной сауны в городе, который уже год посылает всех кресельников с предложением поставить к нему хотя бы одно кресло (теоретически можно 8). Согласился подумать - и то, только тогда, когда понял, что я без вмешательства охраны не уйду . Ну я его спросил: что было бы если бы я просто с утра оставил у администраторов к/п. Он сказал: Я б его выбросил наф, не читая. Вот как-то так...

согласен личный контакт все таки эффективнее

[Самуил]

Всем привет,

На прошлой неделе разговаривал с директором спортивного центра принадлежащего госпредприятию. Аренду он должен согласовывать с Москвой, что практически безнадежно по оперативному решению.

В то же время поставить кресла на условиях 20% от выручки он заинтересован.

Сошлись на таком варианте - он берет кресла у меня в аренду, за которую оплачивает мне 80% от выручки - при эжтом ключи остаются у меня. Взятие (а не сдачу) в аренду с Москвой он согласовыать не должен.

Осталось теперь дождаться, сможет ли он это протолкнуть со своими бухгалтерами и юристами.

[Stalnoy]

отлично что за комплекс??? может тоже попробовать залезть в гос.учреждение...

[Самуил]

отлично что за комплекс??? может тоже попробовать залезть в гос.учреждение...

Бассейн, спортзалы - два отдельно стоящих здания. Насчитали четыре места для кресел.

Если вариант получится, то можешь попробовать.

[Stalnoy]

отлично тогда было бы интересно следить т.е. узнавать от тебя как идет дело в этом направлении...

как решил к ним поставить просто на думал и все??? пришел встреча с управляющим ? как то так???

[фуражыр]

находишь главного человека- желательно хозяина,(потому что банщицы,администраторы и уборщицы будут от твоего кресла отбрыкиваться) и говоришь ему:"что вы скажете если я за свой счет улучшу рентабельность вашего бизнеса и сделаю сауну,санаторий,пансионат более комфортными для ваших гостей?" -хозяин говорит:"о я хочу! что вы можете предложить?" ну и говоришь про кресло,как то так. у меня работает в 50% случаев

[Stalnoy]

отличное начало переговоров

а как представляешься просто имя отчество или как ???

[фуражыр]

Хочу установить массажные кресла в курортном городке, но куда бы не сунулась, везде получаю отказ. Подскажите пожалуйста, как лучше обратиться к арендодателю? как его заинтересоватьЮ чтобы сразу не услышать "НЕТ"?

находишь главного человека- желательно хозяина,(потому что банщицы,администраторы и уборщицы будут от твоего кресла отбрыкиваться) и говоришь ему:"что вы скажете если я за свой счет улучшу рентабельность вашего бизнеса и сделаю сауну,санаторий,пансионат более комфортными для ваших гостей?" -хозяин говорит:"о я хочу! что вы можете предложить?" ну и говоришь про кресло,как то так. у меня работает в 50% случаев

[МультиВенд]

находишь главного человека- желательно хозяина,(потому что банщицы,администраторы и уборщицы будут от твоего кресла отбрыкиваться) и говоришь ему:"что вы скажете если я за свой счет улучшу рентабельность вашего бизнеса и сделаю сауну,санаторий,пансионат более комфортными для ваших гостей?" -хозяин говорит:"о я хочу! что вы можете предложить?" ну и говоришь про кресло,как то так. у меня работает в 50% случаев

я действую примерно также, но звучит иначе "не хотели бы улучшить уровень сервиса для ваших посетителей, да еще и заработать на этом?"

[фуражыр]

отличное начало переговоров

а как представляешься просто имя отчество или как ???

если хозяин заинтересован то имя,отчество,титул,звание и прочее не важно. покажите себя адекватным челом способным на диалог и думаю все наладится

[Stalnoy]

считаю не правильным начинать разговор со слов цитирую "не хотели бы" потому что это заведомо дает предпосылки на отказ мое мнение ...

[Александр Иванович Иванов]

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

[фуражыр]

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

коллега вы просто спаситель,чтоб мы без вас делали

[рекрут]

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

лично знаю торговых представителей с опытом более 3-х лет абсолютно нулевых в продажах, тем не менее получающих регулярно премии за выполнение плана, т.к. эксплуатируют наработанные их предшественниками контакты и базу, а также бренд компании, на которую работают. А так, с нуля придти куда-то, сказать: "Я Вася Пупкин, представляю ООО Ромашка" и продать что-то не могут.

поэтому вендинг - хороший индикатор способностей продавать. Если получится в вендинге - получится в любой другой области.

[МультиВенд]

считаю не правильным начинать разговор со слов цитирую "не хотели бы" потому что это заведомо дает предпосылки на отказ мое мнение ...

прав! но я могу себе позволить ) и знаю, что закрытые вопросы задавть нельзя, да и постоянно склонять в ответам "да"...

даже если и будут отвечать "нет", что сложно для преодоления новичкам в продажах, всегда есть вопрос "почему" и разворот диалога....

ну а если неадекваты, то лучше к таким и не ставить, имхо!

[Stalnoy]

может быть может быть.... HELLBOY я стараюсь не задавать такой вопрос вернее не преподносить свое предложение в такой формулировки. 85% говорят да остальные либо жадные и хотят много заработать либо не адекватные как ты выразился

[Александр Иванович Иванов]

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

коллега вы просто спаситель,чтоб мы без вас делали

А что вас так задело, уважаемый? Смысл спича в том что - не мошешь сам искать найми того кто может, либо учись...

Кстате знаю одну хорошую книжку автор Рик Крендл, 1001 способ эфективного маркетинга, (не смотря на дебильное название действительно ценный труд)

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

лично знаю торговых представителей с опытом более 3-х лет абсолютно нулевых в продажах, тем не менее получающих регулярно премии за выполнение плана, т.к. эксплуатируют наработанные их предшественниками контакты и базу, а также бренд компании, на которую работают. А так, с нуля придти куда-то, сказать: "Я Вася Пупкин, представляю ООО Ромашка" и продать что-то не могут.

поэтому вендинг - хороший индикатор способностей продавать. Если получится в вендинге - получится в любой другой области.

не знаю, для меня есть один критерий работы продавца - результат, все остальное в пользу бедных

[рекрут]

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

коллега вы просто спаситель,чтоб мы без вас делали

А что вас так задело, уважаемый? Смысл спича в том что - не мошешь сам искать найми того кто может, либо учись...

Кстате знаю одну хорошую книжку автор Рик Крендл, 1001 способ эфективного маркетинга, (не смотря на дебильное название действительно ценный труд)

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

лично знаю торговых представителей с опытом более 3-х лет абсолютно нулевых в продажах, тем не менее получающих регулярно премии за выполнение плана, т.к. эксплуатируют наработанные их предшественниками контакты и базу, а также бренд компании, на которую работают. А так, с нуля придти куда-то, сказать: "Я Вася Пупкин, представляю ООО Ромашка" и продать что-то не могут.

поэтому вендинг - хороший индикатор способностей продавать. Если получится в вендинге - получится в любой другой области.

не знаю, для меня есть один критерий работы продавца - результат, все остальное в пользу бедных

стесняюсь спросить про Ваши результаты

[Александр Иванович Иванов]

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

коллега вы просто спаситель,чтоб мы без вас делали

А что вас так задело, уважаемый? Смысл спича в том что - не мошешь сам искать найми того кто может, либо учись...

Кстате знаю одну хорошую книжку автор Рик Крендл, 1001 способ эфективного маркетинга, (не смотря на дебильное название действительно ценный труд)

Коллега, купите хорошую книжку по продажам или возьмите уроки у любого торгового представителя с опытом от 3 лет, Кокакольщики Пивники и Сигаретчики в идеале, не там вы совета ищете, половина вендоров в навыках продаж нулевые, иначе не было бы такой профеесии в отрасли - Локатор.

лично знаю торговых представителей с опытом более 3-х лет абсолютно нулевых в продажах, тем не менее получающих регулярно премии за выполнение плана, т.к. эксплуатируют наработанные их предшественниками контакты и базу, а также бренд компании, на которую работают. А так, с нуля придти куда-то, сказать: "Я Вася Пупкин, представляю ООО Ромашка" и продать что-то не могут.

поэтому вендинг - хороший индикатор способностей продавать. Если получится в вендинге - получится в любой другой области.

не знаю, для меня есть один критерий работы продавца - результат, все остальное в пользу бедных

стесняюсь спросить про Ваши результаты

600 установленных ТА, устроит?

[рекрут]

600 ТА - это примерно 1 млн руб. в месяц чистой прибыли?

Изменено 8 октября, 2011 пользователем рекрут

[Stalnoy]

так не кресел наверное 600 то???

Изменено 7 октября, 2011 пользователем Stalnoy

[рекрут]

ну, это по минимуму