Почему вендоры на столько консервативны?

[VendAks]

В 27.09.2018 в 09:25, Holland и Holland сказал:

Конечно менее выгодны, "шавуха" готовится при тебе онлайн и по тому невзирая на качество ингредиентов считается условно свежей, да и человеческий фактор к тому же. А когда хочется "пожрать", по любому "шавуха" в приоритете)))

Может тогда просто вопрос к невзрачности автомата?

Сделать процесс приготовления более открытым. Чтобы было видно как шавуха заворачивается и запах чтобы выходил прямо на улицу в рожи покупателям)

Тогда и люди потянутся. А если автомат напоминает коробку купюроприемника, да еще и на улице стоит - он точно не предрасполагает к безопасной трапезе)

[Kikko77]

46 минут назад, VendAks сказал:

Вопрос только в том, кто будет первым и когда.

Ну в чем дело? Будьте первыми.

[normal-one]

главная ошибка, которую совершают люди придумывающие новые автоматы (а они обычно уже занимаются продажей того же самого в офлайне) заключается в том, что они исходят из неверной предпосылки:

продажи товара Х по цене У в месте Z через человека = продажам товара X по цене Y в месте Z через автомат.

А это не так. В реальности разница примерно в 10 раз. Автомат не может конкурировать с человеком в смысле выручки. Он может конкурировать только опосредованно, стоя там, где человека держать уже невыгодно, а автомат выгодно.

Но чтобы автомат было держать выгодно, затраты на обслуживание должны быть минимальны, плюс сам автомат должен стоить недорого. Иначе экономика не сходится.

Условно говоря, есть место Z и товар X  по цене Y.

Выручка через автомат - 10000 в мес, через человека - 100 000 в месяц. Маржа, допустим, одинаковая, 70%.

Тогда имеем:

показатель            автомат    человек
выручка                10 000    100 000
маржа                   7 000     70 000
аренда                  1 000      5 000
стоимость инкассации    1 500          -
зп персонала                -     80 000
прочие расходы          1 000      5 000
----------------       ------     ------
прибыль EBITDA          3 500   (20 000)
вложения              200 000    500 000
окупаемость грязная     60 мес    не окуп

здесь стоимость инкассации - полная, включает затраты на склад, на бензин, на зп оператора, на кладовщика и на техника. Аналогично, зп человека имеется в виду сам человек на точке + супервайзер + кладовщик + бухгалтер. По опыту, на каждого человека "в поле" приходится на круг человек "в офисе".

Видно, что в данном примере точка довольно тухлая, чтобы человека держать на ней было невыгодно. Но автомат, пусть и с трудом, но стоять может.

Допустим, что автомат не кофейный, а с выпечкой. Он будет стоить дороже, и никогда не окупится (прибыль слишком мала чтобы окупить автомат в разумный срок). Значит, надо ставить его на более проходную точку. Но в ней мы имеем:

показатель            автомат    человек
выручка                30 000    300 000
маржа                  21 000    210 000
аренда                  3 000     15 000
стоимость инкассации    4 500          - (втрое больше инкассаций за тот же месяц)
зп персонала                -    100 000 (требуется более квалиф. кадр)
прочие расходы          2 000     20 000
----------------       ------     ------
прибыль EBITDA         11 500     75 000
вложения              200 000    500 000
окупаемость грязная     18 мес     7 мес

понятно, что цифры условны. я хочу донести общий смысл. С какого-то момента улучшение точки приводит не к тому, что автомат начинает приносить больше дохода и быстрее окупаться, а к тому, что на этой точке появляется человек. И тогда автомат становится не нужен. Ибо при живом человеке выручка с автомата рядом будет околонулевой (разве что точка настолько крутая, что человек не справляется и допускает очереди).

 

Соответственно, эта причина губит все дорогие автоматы. Под них просто не найти мест, настолько доходных, чтобы отбивался автомат. Но не настолько доходных, чтобы на точке появился человек.

 

Наоборот, выживают дешевые автоматы. Т.е. в нынешних реалиях - это б/у кофейники, снеки без аренды и, разумеется, механика (ибо на 200 000 можно сразу точек 7 зафигачить вместо одного кофейника и иметь с них выручку суммарную тысяч 50). Именно дешевые автоматы имеют наибольший диапазон возможных мест.

 

 

[Игорь_ALEDO]

5 часов назад, normal-one сказал:

Автомат не может конкурировать с человеком в смысле выручки. Он может конкурировать только опосредованно, стоя там, где человека держать уже невыгодно, а автомат выгодно.

 

5 часов назад, normal-one сказал:

С какого-то момента улучшение точки приводит не к тому, что автомат начинает приносить больше дохода и быстрее окупаться, а к тому, что на этой точке появляется человек. И тогда автомат становится не нужен. Ибо при живом человеке выручка с автомата рядом будет околонулевой (разве что точка настолько крутая, что человек не справляется и допускает очереди).

Солидарен с коллегой по данным цитатам. Когда с машиной буде приятней общаться чем с человеком и она будет петь дифирамбы - то тут и начнется вендинговый прорыв...

[VendAks]

В 02.10.2018 в 13:38, normal-one сказал:

С какого-то момента улучшение точки приводит не к тому, что автомат начинает приносить больше дохода и быстрее окупаться, а к тому, что на этой точке появляется человек. И тогда автомат становится не нужен. Ибо при живом человеке выручка с автомата рядом будет околонулевой (разве что точка настолько крутая, что человек не справляется и допускает очереди).

А если рассматривать не саму точку а ассортимент? Например те же аксессуары для гаджетов или предметы личной гигиены. При расположении в бизнес-центре и хостеле соответственно, у них никогда не появится конкурента в виде магазина. Так как людям нужна всего то пара позиций товара а целый магазин не целесообразно держать ради нескольких вещей разных категорий. Да, не так маржинально, как кофейня. Но даже если в дополнение или рядом поставить такие товары, то люди не будут идти в другой конец корридора за кофе. Скорее всего они купят все на месте. Полноценной конкуренции кофейне не составят. Но люди привыкнут брать в автомате кофе и автомат все равно будет приносить прибыль. Поправьте, конечно, если ошибаюсь.

 

[Хоттабыч]

36 минут назад, VendAks сказал:

А если рассматривать не саму точку а ассортимент? Например те же аксессуары для гаджетов или предметы личной гигиены. При расположении в бизнес-центре и хостеле соответственно, у них никогда не появится конкурента в виде магазина.

А не реализованный, приобретенный для освоения "минного поля" продаж на что списывать (не, если конечно решить бесплатного получения для реализации то да, прокатит игра ассортиментом)? 

А кто селится в хостеле и с какой целью приходят в БЦ?

[VendAks]

19 часов назад, Хоттабыч сказал:

А не реализованный, приобретенный для освоения "минного поля" продаж на что списывать (не, если конечно решить бесплатного получения для реализации то да, прокатит игра ассортиментом)? 

Ну, например, у нас есть условия по возврату нереализованного. Они сохранятся не на все время, конечно. На этот шаг как раз подтолкнули подобные настроения вендоров. Это даже на сайте не маленькими буквами, должен заметить, написано. Но почему-то никто даже не спрашивает про эти условия. Может не успевают пролистать страницу до конца?

19 часов назад, Хоттабыч сказал:

А кто селится в хостеле и с какой целью приходят в БЦ?

В хостеле понятно кто селится. А в БЦ ходят обычно сотрудники и клиенты. Как раз именно у них и возникает чаще всего потребность в аксессуарах для гаджетов (остальные потребности не выявляли, так как они не целевые уже). Если кажется что аудитория маленькая - то это заблуждение. Некоторые бизнес-центры вмещают в себя, помимо крупных офисов, еще и компании, проводящие тренинги и обучение. Например, ту же IT-школу. Там без кабеля к смартфону или наушников может вся работа остановиться. Теряются, ломаются, рвутся часто. Но так как контингент людей зажиточный, если можно так назвать, то цена в 300 или 500 рублей - не вопрос. Спрос есть, а удовлетворить его некому.

[С.З.]

Любому вендору интереснее работать с товаром, на который есть стабильный и прогнозируемый спрос. Лучше ежедневно гарантированно продавать 50-100 ст.кофе, чем несколько раз в неделю несколько шнурков для айфона.
Во, вспомнился принцип:
"Лучше 40 раз по разу, чем ни разу 40 раз"

Изменено 5 октября, 2018 пользователем С.З.
Уточнение мысли

[VendAks]

17 часов назад, С.З. сказал:

"Лучше 40 раз по разу, чем ни разу 40 раз"

Смею не согласиться:

Во-первых, никто не говорит о замене кофемата. А вот снеки всегда спросом пользуются чуть меньше. И никто не говорит о полной замене товара в таком автомате. А всего одной полкой. Больше - нет смысла. Например верхнюю или нижнюю - на них внимание обращают только с расстояния. И если она выполнена в едином цветовом стиле, то это привлечет еще больше внимания, чем целая палитра из разнообразных цветов.

А во-вторых, возможно, с каким-то другим спорным наполнителем эта поговорка была бы более актуальна. Но аксессуары пользуются спросом и это бессмысленно отрицать. Можно долго спорить. Тут, на форуме даже, видел как у кого-то линзоматы подвергали сомнению в успешности. Но человек не первый месяц через них торгует и прибыльно (кажется тут, но могу ошибаться:

Повторюсь, кофейник не заменит, а к снековому аппарату как минимум внимание привлечет. Да и от одной полки много не убудет.

[VendAks]

В 26.09.2018 в 22:28, Prosto vending сказал:

Дело не в неприязни к новым товарам а в экономической составляющей.

Для Вашей, VendAks продукции нужно достаточно средств что бы заполнить хотя бы одну полку, в то время как весь снэк с провизией можно заполнить на ту же сумму.

Спасибо за замечание.

Возможно, получится подкорректировать ценовую политику. Но здесь есть одна сложность: качественный товар стоит в разы дороже. Сравнить те же наушники типа AirPods. Выглядят почти у всех одинаково. Но звук и качество сборки могут сильно отличаться. И здесь встает вопрос: выставлять некачественные вещи выгоднее, но хорошую репутацию автомату и компании это не сделает. Либо платить чуть больше, но маржа будет меньше.

Сейчас у нас есть постоянные клиенты, но этого не достаточно, чтобы увеличить объемы закупок и уменьшить цену, соответственно.

Поэтому мы решили сделать два возможных варианта сотрудничества:

1) Классика (покупай - реализуй)

2) Товар на реализацию (берете N количество товара на реализацию на X месяцев. Если не устраивают продажи - мы возвращаем деньги за нереализованный товар).

Так же можем дать рекомендацию по раскладке и популярности наших продуктов. Так вы сможете избежать переплаты за продукцию, которая пользуется спросом чуть ниже и, соответственно, взять чуть больше популярных позиций.

[grek1605]

Есть еще проблема с продажей дорогостоящего, по сравнению с батончиками/лимонадами, товара. В классическом снеке товар можно вытрясти. И это нередкая проблема. Одно дело, у вас натрясут шоколадок на 200 рублей, а совсем другое дело, аксессуаров на 5000.

[Хоттабыч]

7 часов назад, VendAks сказал:

И никто не говорит о полной замене товара в таком автомате. А всего одной полкой. Больше - нет смысла. Например верхнюю или нижнюю - на них внимание обращают только с расстояния. И если она выполнена в едином цветовом стиле, то это привлечет еще больше внимания, чем целая палитра из разнообразных цветов.

А во-вторых, возможно, с каким-то другим спорным наполнителем эта поговорка была бы более актуальна.

Эта поговорка действует с любым наполнителем, который пытаются выкладывать по феншую....

 

7 часов назад, VendAks сказал:

Тут, на форуме даже, видел как у кого-то линзоматы подвергали сомнению в успешности.

Понимаете ли, статистики продаж со снековых, кофейных автоматов здесь на форуме приводили, а вот с тех же автоматов по продаже линз, цветов, колготок, зонтиков и далее по списку не было ни одной. Все только со слов (приводить как пример успешности их расположение не стоит, т.к. установка и нахождение автомата совсем не показатель его доходности)....

 

6 часов назад, VendAks сказал:

Если не устраивают продажи - мы возвращаем деньги за нереализованный товар).

И наверное за аренду тех же самых полок в ТА... Потому как в противном случае не повышаете доходность автомата (как декларируется на вашем сайте), а всего лишь продаете товар-наполнитель с неизвестным сроком реализации и не более, т.е предлагаете поиграть в кредитора и "длинное" кредитование...

[VendAks]

В 05.10.2018 в 16:54, Хоттабыч сказал:

Понимаете ли, статистики продаж со снековых, кофейных автоматов здесь на форуме приводили, а вот с тех же автоматов по продаже линз, цветов, колготок, зонтиков и далее по списку не было ни одной. Все только со слов (приводить как пример успешности их расположение не стоит, т.к. установка и нахождение автомата совсем не показатель его доходности)....

Я думаю, статистику выкладывали по кофе и снекам, потому что автоматов, которые их продают намного больше. Кто-то да должен был бы выложить. Одно дело, когда подобного рода автоматами владеют 10 человек. многим из них даже некогда на форуме сидеть. И совсем другое, когда 100 человек будут владельцами автоматов. Наверняка кто-то из них будет менее скованным по времени и/или хорошо будет разбираться в вопросе, потому и напишет.

Кроме того, если открыть популярные сайты по продаже вещей, наподобие авито и т.д. Можно найти как люди продают целые сети с кофейниками и снеками. Но ведь не верно будет на основании этой информации утверждать, что торговля кофе и снеками не выгодна. Просто кто-то недостаточно разобрался в ведении бизнеса, или были еще какие-то причины для закрытия.

В 05.10.2018 в 16:54, Хоттабыч сказал:

И наверное за аренду тех же самых полок в ТА... Потому как в противном случае не повышаете доходность автомата (как декларируется на вашем сайте), а всего лишь продаете товар-наполнитель с неизвестным сроком реализации и не более, т.е предлагаете поиграть в кредитора и "длинное" кредитование...

Да, не отрицаю. В некоторых случаях наш товар может продаваться лучше или хуже. Однако в своем примере вы рассматриваете автомат, со снеками, который продает одинаково быстро абсолютно весь товар. Готов поспорить, что есть позиции, которые продаются с заметным отставанием от других. Мы и предлагаем попробовать их заменить. Никто не заставляет вас заменять популярные позиции в ущерб доходу. Если они там продаются не достаточно хорошо уже долгое время, то вряд ли завтра что-то поменяется. А условия выдачи товара под реализацию сделаны, чтобы у каждого был шанс посмотреть: подойдет ли наполнитель для данной точки или нет.

Повторюсь, есть и постоянные клиенты, которым мы регулярно делаем отгрузки. Есть опыт торговли, перенятый у западных коллег. Доказывать, что этот продукт мертворожденный - занятие бесперспективное.

В России регулярно появляются вещи, которые в Европе или США уже давно являются пройденным этапом. Это многие и сами могли наблюдать неоднократно. Возможно потом еще кто-то кроме нас начнет поставлять аксессуары для автоматов. Но уже не на таких условиях.

[VendAks]

В 05.10.2018 в 13:58, grek1605 сказал:

Есть еще проблема с продажей дорогостоящего, по сравнению с батончиками/лимонадами, товара. В классическом снеке товар можно вытрясти. И это нередкая проблема. Одно дело, у вас натрясут шоколадок на 200 рублей, а совсем другое дело, аксессуаров на 5000.

Согласен, такая проблема имеет место быть. Но когда такие случаи происходили, наверняка Вы задумывались о смене точки или заведомо ставили в места, где есть видеонаблюдение или охрана. Большинство вендоров на форуме, как я понял, держат автоматы на закрытых, охраняемых или людных территориях, наподобие торговых центров. Там всегда есть охрана и наблюдение. А ночью центры закрываются.

Думаю, эта проблема было бы более острой, если бы аксессуары были единственным или первым наполнителем в автомате. А так, вряд ли кто-то ради аксессуаров нарушит столь долгий период безопасной торговли.

[Хоттабыч]

7 часов назад, VendAks сказал:

Я думаю, статистику выкладывали по кофе и снекам, потому что автоматов, которые их продают намного больше.

А не надо думать. То что выкладывалось было аргументом, а не рассказами ни о чем и уж тем более не о консерватизме и мифических прибылях...

 

7 часов назад, VendAks сказал:

Да, не отрицаю. В некоторых случаях наш товар может продаваться лучше или хуже.

Т.е байка про увеличение продаж на N-ое кол-во денежных знаков не соответствует декларируемой сумме и является рекламой и пиар-ходом по продаже неизвестного товара с неизвестным качеством?

 

7 часов назад, VendAks сказал:

Однако в своем примере вы рассматриваете автомат, со снеками, который продает одинаково быстро абсолютно весь товар.

Естественно, а никак не экспериментами в стиле "продастся-не продастся?"...

 

7 часов назад, VendAks сказал:

Можно найти как люди продают целые сети с кофейниками и снеками.

Сети на Авито конечно громко сказано, скорее несколько автоматов... И это как раз пример того что луди повелись на сказку, аналогично вашей.

 

7 часов назад, VendAks сказал:

А условия выдачи товара под реализацию сделаны, чтобы у каждого был шанс посмотреть: подойдет ли наполнитель для данной точки или нет.

Скажите рубль неделю назад и сегодня одинаковы по цене?

 

7 часов назад, VendAks сказал:

или заведомо ставили в места, где есть видеонаблюдение или охрана.

Смутные подозрения терзают - нет у вас (как у фирмы) своей сети автоматов, в противном случае вы бы знали о том что ваши автоматы это ваши автоматы и охрана в том же ТЦ к ним никакого отношения не имеет и охранять, а тем более отвечать за них и продукцию в них, не будет, от слова СОВСЕМ...

 

[VendAks]

13 часов назад, Хоттабыч сказал:

А не надо думать. То что выкладывалось было аргументом, а не рассказами ни о чем и уж тем более не о консерватизме и мифических прибылях

Думать надо. Это полезно) То что выкладывалось - все можно считать аргументом. Вы хотите доказать, что наполнитель лажа и ваша точка зрения единственно верная. Потому и аргументы разнятся. Правда, почти уверен, где-то посередине. Ведь налоговые тоже видят этот бызнес не как самый прибыльный по своим бумажным аргументам. Вы собрали аргументы против, я нашел аргументы за. В любом случае, не думаю, что аргументы на форуме стоит считать истиной в последней инстанции.

13 часов назад, Хоттабыч сказал:

Т.е байка про увеличение продаж на N-ое кол-во денежных знаков не соответствует декларируемой сумме и является рекламой и пиар-ходом по продаже неизвестного товара с неизвестным качеством?

Я бы вас попросил.. Байка только для Вас, потому что пока не пробовали это направление и все, ВСЕ что вы говорите - это только лишь домыслы. Они не идут в сравнение с практикой. Опять же, мы НЕ придумываем велосипед, а идем по пути, который уже проложили до нас. А N-ое количество денежных знаков - это наиболее удачные показатели нашей компании. Любая компания гордится именно успехами и показывает их. Хотя и неудач тоже не мало даже у самых успешных. Я думал, что это очевидно.

ЗА качество можем ручаться. Это наиболее выгодное соотношение в плане цена-качество. Конечно, никто не будет продавать beyerdynamic за 150 деревянных. Но руководство компании не просто так посещало заводы-изготовители в Китае. По прибытию весь товар дополнительно проверяется на дефекты и упаковывается.

14 часов назад, Хоттабыч сказал:

Естественно, а никак не экспериментами в стиле "продастся-не продастся?"...

Наверное, Вы обладаете информацией об исследованиях, проведенными незавичимыми компаниями.. Я таких не видел, признаюсь. Однако, видел как многие начинающие и не очень вендоры первым делом шерстят форумы при покупке чего-то нового. Уверен, вы так же наполняли свой автомат или хотя бы часть. Да, есть товар, который продает остальные. Есть товары, которые просто привлекают покупателя к автомату, но их самих не часто покупают. Я не утверждал, что наш наполнитель - панацея для достижения высоченных прибылей. Так же, не утверждал, что подойдет абсолютно всем. Но торгуя даже месяц-три на одной точке, можно понять, какой товар идет лучше или хуже. Я предложил заменить именно его, ведь три месяца могли дать понять, что спрос на тот, что в автомате, не увеличится. А Вы, если не ошибаюсь, предлагаете оставлять его и ни в коем случае не пробовать ничего другого.

14 часов назад, Хоттабыч сказал:

Сети на Авито конечно громко сказано, скорее несколько автоматов... И это как раз пример того что луди повелись на сказку, аналогично вашей.

2 и более автоматов - уже можно назвать сетью. Не анализировал количество автоматов в одной сети. И там не мало кофейников. Причем от известных компаний. Этот аргумент можно использовать и против компаний типа Ювенко, вендшопа и т.д., мол, эти автоматы приносят только проблемы. Не зря же их продают.

Не однократно повторюсь: мы не продаем автоматы со снеками, а лишь предлагаем попробовать улучшить положение вещей, когда автоматы со спиралью не приносят желаемой выгоды. Возможно он уже убыточен или почти убыточен и вытягивает его только стоящий неподалеку кофейник. Именно в этот автомат и можно положить что-то новое. Люди, даже которые не собираются ничего покупать, все равно смотрят его витрину, проходя мимо. Они точно обратят внимание на аксессуары и даже если в первый раз не купят, в памяти отложится, что здесь они есть. И когда возникнет нужда в них - они и вспомнят про этот автомат.

Именно так это и работает. Когда мы хотим перекусить - первым делом вспоминаем про магазины. Магазинов продуктовых много. А вот когда потребуются наушники или зарядник, магазина электроники может рядом и не быть. Тут как раз в памяти и всплывет автомат. Это не мое личное мнение или наблюдение. Так же, более подробно о психологии продаж и т.п. можно почитать в интернете.

14 часов назад, Хоттабыч сказал:

Скажите рубль неделю назад и сегодня одинаковы по цене?

А Вы на других условиях приобретаете остальные наполнители? У нас довольно гибкие условия сотрудничества. Если так переживаете, что купите много и все придется возвращать, можно было бы обговорить и этот пункт.

 

14 часов назад, Хоттабыч сказал:

Смутные подозрения терзают - нет у вас (как у фирмы) своей сети автоматов, в противном случае вы бы знали о том что ваши автоматы это ваши автоматы и охрана в том же ТЦ к ним никакого отношения не имеет и охранять, а тем более отвечать за них и продукцию в них, не будет, от слова СОВСЕМ...

Никто не говорит, что они несут ответственность за них. Но поддержание порядка на территории - их обязанность. Не могу знать, какие отношения у Вас с охраной  в ТЦ и прочих местах, но нам докладывали о попытках потрясти автомат. Забавно немного получалось, иногда мы сами разрешали потрясти автомат, так как ранее торговали преимущественно чехлами для смартфонов. А они, без индивидуальной упаковки, частенько застревали в спирали. Ездить ради одного застрявшего чехла на другой конец города очень не хотелось. Потому и разрешали трясти. Но без фанатизма. Если не помогало - приходилось решать проблему.

Сейчас автоматов в штате не держим. Начинали с них и было это дело несколько лет назад. Кажется, я уже описывал, как было принято решение о смене направления. Есть и фотографии автоматов, которыми мы управляли. К примеру, "Панорама Парк". Среди самых крупных на данный момент закупщиков на данный момент, компания "МИА" (автоматы в пешеходных переходах).

[Хоттабыч]

2 часа назад, VendAks сказал:

То что выкладывалось - все можно считать аргументом.

Только не со случаем  ваших выкладок и информации на вашем сайте... Это ничто иное как замануха... Я ж не зря задал вам вопрос про стоимость рубля и вы на него благополучно не ответили...

 

2 часа назад, VendAks сказал:

я нашел аргументы за.

Где? Фонарик даже включил - не видно....

И именно поэтому все что вы вещаете - байки. В противном случае у вас была быуже  супер-сетка автоматов (с учетом того что оборудование в приобретении, логистика по обслуживанию дешевле значительно чем у классических снековых автоматов, следовательно расходная часть ниже,  кол-во обслуживающего персонала требуется меньше, охват больше) о которой все бы знали, по крайней мере в Мск... А вас никто не знает и про вас никто не слышал... Не срастается реальность с вашими рассказами о виртуальной прибыли ....

2 часа назад, VendAks сказал:

Байка только для Вас, потому что пока не пробовали это направление и все, ВСЕ что вы говорите - это только лишь домыслы.

Угу....

 

2 часа назад, VendAks сказал:

Наверное, Вы обладаете информацией об исследованиях, проведенными незавичимыми компаниями.. Я таких не видел, признаюсь. Однако, видел как многие начинающие и не очень вендоры первым делом шерстят форумы при покупке чего-то нового.

Независимых исследований в сфере торговли не бывает. Ну на таких вендоров и рассчитан ваш посыл, правда потом эти же самые начинающие вендоры возвращаются к классике....

2 часа назад, VendAks сказал:

2 и более автоматов - уже можно назвать сетью.

Можно назвать и ГИПЕРСЕТЬЮ, мания величия не запрещена, только реально они так и останутся парой автоматов.... И тогда понятно что ваши байки остаются ничем не подтвержденными баснями .....

[VendAks]

В 09.10.2018 в 14:21, Хоттабыч сказал:

Где? Фонарик даже включил - не видно....

И именно поэтому все что вы вещаете - байки. В противном случае у вас была быуже  супер-сетка автоматов

Супер-сетка пока еще не появилась. А вот в розницу они тоже продаются но позиционируются по-другому и это совсем не касается вендинга. Тут же мы предлагаем готовое изделие, которое  не застрянет в спирали и выглядит привлекательно, в единой цветовой гамме. Внимания они, действительно, требуют меньше и автомат может обходиться дешевле. Но нет смысла наполнять ВЕСЬ автомат аксессуарами. Ведь отличия будут минимальны, а функции у них одинаковы. Полностью отказались от автоматов, когда объем продаж аксессуаров вырос и автоматы перестали быть двигателем торговли для нас. К тому же, немного не правильно быть одновременно и конкурентом и коллегой другим вендорам.

А по поводу того, что о нас никто не слышал.. Вас именно этот факт настораживает? Ну, с этого все начинают. Будь мы крупной компанией, на подобие belkin, которая начинает свою историю с 80-х годов, уверен, о нас бы слышало на много больше людей. 3-5 лет для компании - это ничто. Однако, известность и срок не влияют на качество продукции. Возможно, только чуть больше поводов для доверия.

В 09.10.2018 в 14:21, Хоттабыч сказал:

Можно назвать и ГИПЕРСЕТЬЮ, мания величия не запрещена

Называйте как угодно. Я вам не запрещаю) Названо было так для удобства и только. К сути разговора это имеет весьма посредственное отношение.

 

В 09.10.2018 в 14:21, Хоттабыч сказал:

И тогда понятно что ваши байки остаются ничем не подтвержденными баснями .....

Уважаемый,  если привести аналогию, то я вам предлагаю попробовать велосипед, а вы все за лошадку держитесь.

Просто загуглите непродовольственный вендинг и посмотрите результаты. Вся европа - это байки? Я уже не говорю про страны азии. Это не какое-то бюро с исследованиями - это практика, доказанная годами.

В некоторых городах кофейники уже давно не двигают торговлю через автоматы.

Да, не все реалии применимы к России. Здесь все еще преобладают кофематы. Но сомневаться в том, что товар никому не нужен - не разумно.

Повторюсь, просто загуглите. Это не сложно и ни от кого не скрыто.

А по поводу цифр на сайте - это вполне достижимый показатель и не самый высокий, должен заметить.

Да, автомату может потребоваться некоторое время на раскрутку, если место не самое проходимое. Но соблюдая рекомендации по выкладке, наполнитель приносит исключительно прибыль.

В 09.10.2018 в 14:21, Хоттабыч сказал:

Я ж не зря задал вам вопрос про стоимость рубля и вы на него благополучно не ответили

Перечитайте еще раз. Уверен, там все ясно написано. Если осталось что-то не понятно - дайте знать.

[Хоттабыч]

5 часов назад, VendAks сказал:

Уважаемый,  если привести аналогию, то я вам предлагаю попробовать велосипед, а вы все за лошадку держитесь.

Вы не предлагаете не  велосипед, вы предлагаете его купить, да еще и при условии, что он  требует доработки напильником. Будте честнее...

 

5 часов назад, VendAks сказал:

А по поводу цифр на сайте - это вполне достижимый показатель и не самый высокий, должен заметить.

Да, автомату может потребоваться некоторое время на раскрутку, если место не самое проходимое. Но соблюдая рекомендации по выкладке, наполнитель приносит исключительно прибыль.

Здесь выкладывали не цифири с сайта продавцов наполнителей. В этом и основное отличие реальности от ваших "сладких" басен.... Разницу не чувствуете?.. А зря....

 

5 часов назад, VendAks сказал:

Перечитайте еще раз.

Вопрос задан - ответа нет... Опять одни басни... Зададим вопрос проще - мах стоимость предлагаемых вами девайсов средней ценовой категории? Озвучьте...

Изменено 10 октября, 2018 пользователем Хоттабыч

[VendAks]

13 часов назад, Хоттабыч сказал:

Вы не предлагаете не  велосипед, вы предлагаете его купить, да еще и при условии, что он  требует доработки напильником. Будте честнее

Давайте тогда более конструктивно поговорим: в чем именно вы видите "доработку напильником"?

а) Покупать не предлагается, все можно брать под реализацию.

б) С нуля была разработана упаковка, которая позволит избежать застревания. Единый размер для всех и никаких выпирающих элементов.

в) Подобраны яркие цвета в ограниченной цветовой гамме, чтобы были узнаваемы.

г) Стоимость не самая низкая на рынке, но лучшая по соотношению цена-качество. Тут нету переплаты за бренд или выдачи реплики под видом оригинала. Так же, отмечу, что никто не будет продавать в убыток себе. Если есть, к примеру, наушники за 40 рублей у кого-то, значит в закупке они были по 20 рублей. О каком качестве можно говорить за эти деньги? Тут работает принцип капитализма: за что платишь - то и получаешь. Не может цена устанавливаться ниже стоимости комплекующих и сборки.

13 часов назад, Хоттабыч сказал:

Здесь выкладывали не цифири с сайта продавцов наполнителей. В этом и основное отличие реальности от ваших "сладких" басен.... Разницу не чувствуете?.. А зря

Опять же, у нас совсем другая информация, основанная на нашей практике. Я не утверждаю, что вы говорите не правду. В ваших словах есть доля разумного. Но как вендор, вы должны знать, что есть разница между товарами для вендинга и для прочей реализации в розницу. Вы же не заправляете кофейники покупным кофе из магазина? Здесь примерно та же логика. Закупив вещи, НЕ предназначенные для вендинговых аппаратов, может быть риск того, что попадется брак, повредится при падении вещь, застрянет или вовсе будет незамеченной. В некоторых случаях это не очень критично. Но "осадок" у покупателя останется. А ели вещь не соответствует качеством потраченной на нее сумме, то вряд ли автомат обретет популярность.

Никто же не говорит, что он закупал для продажи. Просто аксессуары, максимально дешево. А потом и результат - не пошло. С кофе так же может быть: заправил магазинным нескафе, а потом жалоба: автомат испорчен/кофе ужасен.

Но ведь это будет не совсем корректной оценкой.

13 часов назад, Хоттабыч сказал:

Зададим вопрос проще - мах стоимость предлагаемых вами девайсов средней ценовой категории? Озвучьте

Максимальная цена средней ценовой категории для не новых клиентов при штучной закупке - 250р

Максимальная цена средней ценовой категории для новых клиентов при закупке в любом объеме - 128р

Для постоянных клиентов действует прайс с нашего сайта.

[Хоттабыч]

В 11.10.2018 в 10:55, VendAks сказал:

Но как вендор, вы должны знать, что есть разница между товарами для вендинга и для прочей реализации в розницу.

Главное чтобы вы это познали и тогда настойчивость ваша спадет как седьмой вал.... Но вам похоже до этого еще очень далеко...

В 11.10.2018 в 10:55, VendAks сказал:

Тут работает принцип капитализма: за что платишь - то и получаешь.

Совсем не связаны цена и качество, от слова СОВСЕМ...

Вы похоже политэкономию или не изучали совсем или прогуливали....

 

В 11.10.2018 в 10:55, VendAks сказал:

Максимальная цена средней ценовой категории для не новых клиентов при штучной закупке - 250р

Вот перешли от сказочных басен к цифрам.... Чтобы воплотить в жизнь декларируемый вами доход, на вашем сайте,   одного автомата нужно чтобы при наценке 100% купили из автомата в месяц 40 головных телефонов (для вашего сведения наушники это то что у шапки ну или у немцев в 41-м под Москвой подвязывалось для спасения ушей от холода...) 40 штук....!!!! Если наценку сделать меньше то соответственно большее кол-во единиц надо будет продать, но они в кол-ве 40 штук никому наф не нужны.... Скорее всего именно по этой причине вы и накрыли медным тазом свой вендинговый "бизнес"....

В 11.10.2018 в 10:55, VendAks сказал:

Максимальная цена средней ценовой категории для не новых клиентов при штучной закупке - 250р

Максимальная цена средней ценовой категории для новых клиентов при закупке в любом объеме - 128р

Дальше какой бред вы метнете?....

[МультиВенд]

А кто-нибудь это читает? 

[a.golenock]

6 часов назад, МультиВенд сказал:

А кто-нибудь это читает? 

Я пробовал начать, но слишком много букав, да и мне не нужно

[VendAks]

16 часов назад, Хоттабыч сказал:

Скорее всего именно по этой причине вы и накрыли медным тазом свой вендинговый "бизнес"

Никто не говорил, что бизнес накрылся. Вовсе наоборот) Вы исказили ранее сказанные мной слова.

16 часов назад, Хоттабыч сказал:

Чтобы воплотить в жизнь декларируемый вами доход, на вашем сайте,   одного автомата нужно чтобы при наценке 100% купили из автомата в месяц 40 головных телефонов

Ну, вам ,как вендору, не имеющему отношения к нон-фуд сегменту, куда виднее, чем мне, простому смертному) Цифры, повторюсь, не просто так висят. Есть клиент, который зарабатывает, на этом гораздо больше. Но не в моих интересах делиться бухгалтерской информацией (думаю, это каждый понимает) и что-то доказывать. Все равно скажете, что это все специально написано и "басни")

 

Тема, в принципе, создавалась как раз, выяснить причины подобных настроений и выяснить некоторые другие вопросы. Ваших комментариев оказалось более чем достаточно)

17 часов назад, Хоттабыч сказал:

Совсем не связаны цена и качество, от слова СОВСЕМ...

Без комментариев)

9 часов назад, МультиВенд сказал:

А кто-нибудь это читает? 

Ну, я например. Много нового о себе узнал)

Оказывается, я вовсе не понимаю то, чем занимаюсь на протяжении нескольких лет)

[Хоттабыч]

6 часов назад, VendAks сказал:

Есть клиент, который зарабатывает, на этом гораздо больше. Но не в моих интересах делиться бухгалтерской информацией (думаю, это каждый понимает) и что-то доказывать.

Про легендарного Костю-вендора с дошираками мы уже читали....

Вам следует поучиться раз

6 часов назад, VendAks сказал:

Оказывается, я вовсе не понимаю то, чем занимаюсь на протяжении нескольких лет)