VendAks

Никто не говорил, что бизнес накрылся. Вовсе наоборот) Вы исказили ранее сказанные мной слова. Ну, вам ,как вендору, не имеющему отношения к нон-фуд сегменту, куда виднее, чем мне, простому смертному) Цифры, повторюсь, не просто так висят. Есть клиент, который зарабатывает, на этом гораздо больше. Но не в моих интересах делиться бухгалтерской информацией (думаю, это каждый понимает) и что-то доказывать. Все равно скажете, что это все специально написано и "басни") Тема, в принципе, создавалась как раз, выяснить причины подобных настроений и выяснить некоторые другие вопросы. Ваших комментариев оказалось более чем достаточно) Без комментариев) Ну, я например. Много нового о себе узнал) Оказывается, я вовсе не понимаю то, чем занимаюсь на протяжении нескольких лет)

Давайте тогда более конструктивно поговорим: в чем именно вы видите "доработку напильником"? а) Покупать не предлагается, все можно брать под реализацию. б) С нуля была разработана упаковка, которая позволит избежать застревания. Единый размер для всех и никаких выпирающих элементов. в) Подобраны яркие цвета в ограниченной цветовой гамме, чтобы были узнаваемы. г) Стоимость не самая низкая на рынке, но лучшая по соотношению цена-качество. Тут нету переплаты за бренд или выдачи реплики под видом оригинала. Так же, отмечу, что никто не будет продавать в убыток себе. Если есть, к примеру, наушники за 40 рублей у кого-то, значит в закупке они были по 20 рублей. О каком качестве можно говорить за эти деньги? Тут работает принцип капитализма: за что платишь - то и получаешь. Не может цена устанавливаться ниже стоимости комплекующих и сборки. Опять же, у нас совсем другая информация, основанная на нашей практике. Я не утверждаю, что вы говорите не правду. В ваших словах есть доля разумного. Но как вендор, вы должны знать, что есть разница между товарами для вендинга и для прочей реализации в розницу. Вы же не заправляете кофейники покупным кофе из магазина? Здесь примерно та же логика. Закупив вещи, НЕ предназначенные для вендинговых аппаратов, может быть риск того, что попадется брак, повредится при падении вещь, застрянет или вовсе будет незамеченной. В некоторых случаях это не очень критично. Но "осадок" у покупателя останется. А ели вещь не соответствует качеством потраченной на нее сумме, то вряд ли автомат обретет популярность. Никто же не говорит, что он закупал для продажи. Просто аксессуары, максимально дешево. А потом и результат - не пошло. С кофе так же может быть: заправил магазинным нескафе, а потом жалоба: автомат испорчен/кофе ужасен. Но ведь это будет не совсем корректной оценкой. Максимальная цена средней ценовой категории для не новых клиентов при штучной закупке - 250р Максимальная цена средней ценовой категории для новых клиентов при закупке в любом объеме - 128р Для постоянных клиентов действует прайс с нашего сайта.

Супер-сетка пока еще не появилась. А вот в розницу они тоже продаются но позиционируются по-другому и это совсем не касается вендинга. Тут же мы предлагаем готовое изделие, которое не застрянет в спирали и выглядит привлекательно, в единой цветовой гамме. Внимания они, действительно, требуют меньше и автомат может обходиться дешевле. Но нет смысла наполнять ВЕСЬ автомат аксессуарами. Ведь отличия будут минимальны, а функции у них одинаковы. Полностью отказались от автоматов, когда объем продаж аксессуаров вырос и автоматы перестали быть двигателем торговли для нас. К тому же, немного не правильно быть одновременно и конкурентом и коллегой другим вендорам. А по поводу того, что о нас никто не слышал.. Вас именно этот факт настораживает? Ну, с этого все начинают. Будь мы крупной компанией, на подобие belkin, которая начинает свою историю с 80-х годов, уверен, о нас бы слышало на много больше людей. 3-5 лет для компании - это ничто. Однако, известность и срок не влияют на качество продукции. Возможно, только чуть больше поводов для доверия. Называйте как угодно. Я вам не запрещаю) Названо было так для удобства и только. К сути разговора это имеет весьма посредственное отношение. Уважаемый, если привести аналогию, то я вам предлагаю попробовать велосипед, а вы все за лошадку держитесь. Просто загуглите непродовольственный вендинг и посмотрите результаты. Вся европа - это байки? Я уже не говорю про страны азии. Это не какое-то бюро с исследованиями - это практика, доказанная годами. В некоторых городах кофейники уже давно не двигают торговлю через автоматы. Да, не все реалии применимы к России. Здесь все еще преобладают кофематы. Но сомневаться в том, что товар никому не нужен - не разумно. Повторюсь, просто загуглите. Это не сложно и ни от кого не скрыто. А по поводу цифр на сайте - это вполне достижимый показатель и не самый высокий, должен заметить. Да, автомату может потребоваться некоторое время на раскрутку, если место не самое проходимое. Но соблюдая рекомендации по выкладке, наполнитель приносит исключительно прибыль. Перечитайте еще раз. Уверен, там все ясно написано. Если осталось что-то не понятно - дайте знать.

Думать надо. Это полезно) То что выкладывалось - все можно считать аргументом. Вы хотите доказать, что наполнитель лажа и ваша точка зрения единственно верная. Потому и аргументы разнятся. Правда, почти уверен, где-то посередине. Ведь налоговые тоже видят этот бызнес не как самый прибыльный по своим бумажным аргументам. Вы собрали аргументы против, я нашел аргументы за. В любом случае, не думаю, что аргументы на форуме стоит считать истиной в последней инстанции. Я бы вас попросил.. Байка только для Вас, потому что пока не пробовали это направление и все, ВСЕ что вы говорите - это только лишь домыслы. Они не идут в сравнение с практикой. Опять же, мы НЕ придумываем велосипед, а идем по пути, который уже проложили до нас. А N-ое количество денежных знаков - это наиболее удачные показатели нашей компании. Любая компания гордится именно успехами и показывает их. Хотя и неудач тоже не мало даже у самых успешных. Я думал, что это очевидно. ЗА качество можем ручаться. Это наиболее выгодное соотношение в плане цена-качество. Конечно, никто не будет продавать beyerdynamic за 150 деревянных. Но руководство компании не просто так посещало заводы-изготовители в Китае. По прибытию весь товар дополнительно проверяется на дефекты и упаковывается. Наверное, Вы обладаете информацией об исследованиях, проведенными незавичимыми компаниями.. Я таких не видел, признаюсь. Однако, видел как многие начинающие и не очень вендоры первым делом шерстят форумы при покупке чего-то нового. Уверен, вы так же наполняли свой автомат или хотя бы часть. Да, есть товар, который продает остальные. Есть товары, которые просто привлекают покупателя к автомату, но их самих не часто покупают. Я не утверждал, что наш наполнитель - панацея для достижения высоченных прибылей. Так же, не утверждал, что подойдет абсолютно всем. Но торгуя даже месяц-три на одной точке, можно понять, какой товар идет лучше или хуже. Я предложил заменить именно его, ведь три месяца могли дать понять, что спрос на тот, что в автомате, не увеличится. А Вы, если не ошибаюсь, предлагаете оставлять его и ни в коем случае не пробовать ничего другого. 2 и более автоматов - уже можно назвать сетью. Не анализировал количество автоматов в одной сети. И там не мало кофейников. Причем от известных компаний. Этот аргумент можно использовать и против компаний типа Ювенко, вендшопа и т.д., мол, эти автоматы приносят только проблемы. Не зря же их продают. Не однократно повторюсь: мы не продаем автоматы со снеками, а лишь предлагаем попробовать улучшить положение вещей, когда автоматы со спиралью не приносят желаемой выгоды. Возможно он уже убыточен или почти убыточен и вытягивает его только стоящий неподалеку кофейник. Именно в этот автомат и можно положить что-то новое. Люди, даже которые не собираются ничего покупать, все равно смотрят его витрину, проходя мимо. Они точно обратят внимание на аксессуары и даже если в первый раз не купят, в памяти отложится, что здесь они есть. И когда возникнет нужда в них - они и вспомнят про этот автомат. Именно так это и работает. Когда мы хотим перекусить - первым делом вспоминаем про магазины. Магазинов продуктовых много. А вот когда потребуются наушники или зарядник, магазина электроники может рядом и не быть. Тут как раз в памяти и всплывет автомат. Это не мое личное мнение или наблюдение. Так же, более подробно о психологии продаж и т.п. можно почитать в интернете. А Вы на других условиях приобретаете остальные наполнители? У нас довольно гибкие условия сотрудничества. Если так переживаете, что купите много и все придется возвращать, можно было бы обговорить и этот пункт. Никто не говорит, что они несут ответственность за них. Но поддержание порядка на территории - их обязанность. Не могу знать, какие отношения у Вас с охраной в ТЦ и прочих местах, но нам докладывали о попытках потрясти автомат. Забавно немного получалось, иногда мы сами разрешали потрясти автомат, так как ранее торговали преимущественно чехлами для смартфонов. А они, без индивидуальной упаковки, частенько застревали в спирали. Ездить ради одного застрявшего чехла на другой конец города очень не хотелось. Потому и разрешали трясти. Но без фанатизма. Если не помогало - приходилось решать проблему. Сейчас автоматов в штате не держим. Начинали с них и было это дело несколько лет назад. Кажется, я уже описывал, как было принято решение о смене направления. Есть и фотографии автоматов, которыми мы управляли. К примеру, "Панорама Парк". Среди самых крупных на данный момент закупщиков на данный момент, компания "МИА" (автоматы в пешеходных переходах).

Согласен, такая проблема имеет место быть. Но когда такие случаи происходили, наверняка Вы задумывались о смене точки или заведомо ставили в места, где есть видеонаблюдение или охрана. Большинство вендоров на форуме, как я понял, держат автоматы на закрытых, охраняемых или людных территориях, наподобие торговых центров. Там всегда есть охрана и наблюдение. А ночью центры закрываются. Думаю, эта проблема было бы более острой, если бы аксессуары были единственным или первым наполнителем в автомате. А так, вряд ли кто-то ради аксессуаров нарушит столь долгий период безопасной торговли.

Я думаю, статистику выкладывали по кофе и снекам, потому что автоматов, которые их продают намного больше. Кто-то да должен был бы выложить. Одно дело, когда подобного рода автоматами владеют 10 человек. многим из них даже некогда на форуме сидеть. И совсем другое, когда 100 человек будут владельцами автоматов. Наверняка кто-то из них будет менее скованным по времени и/или хорошо будет разбираться в вопросе, потому и напишет. Кроме того, если открыть популярные сайты по продаже вещей, наподобие авито и т.д. Можно найти как люди продают целые сети с кофейниками и снеками. Но ведь не верно будет на основании этой информации утверждать, что торговля кофе и снеками не выгодна. Просто кто-то недостаточно разобрался в ведении бизнеса, или были еще какие-то причины для закрытия. Да, не отрицаю. В некоторых случаях наш товар может продаваться лучше или хуже. Однако в своем примере вы рассматриваете автомат, со снеками, который продает одинаково быстро абсолютно весь товар. Готов поспорить, что есть позиции, которые продаются с заметным отставанием от других. Мы и предлагаем попробовать их заменить. Никто не заставляет вас заменять популярные позиции в ущерб доходу. Если они там продаются не достаточно хорошо уже долгое время, то вряд ли завтра что-то поменяется. А условия выдачи товара под реализацию сделаны, чтобы у каждого был шанс посмотреть: подойдет ли наполнитель для данной точки или нет. Повторюсь, есть и постоянные клиенты, которым мы регулярно делаем отгрузки. Есть опыт торговли, перенятый у западных коллег. Доказывать, что этот продукт мертворожденный - занятие бесперспективное. В России регулярно появляются вещи, которые в Европе или США уже давно являются пройденным этапом. Это многие и сами могли наблюдать неоднократно. Возможно потом еще кто-то кроме нас начнет поставлять аксессуары для автоматов. Но уже не на таких условиях.

Спасибо за замечание. Возможно, получится подкорректировать ценовую политику. Но здесь есть одна сложность: качественный товар стоит в разы дороже. Сравнить те же наушники типа AirPods. Выглядят почти у всех одинаково. Но звук и качество сборки могут сильно отличаться. И здесь встает вопрос: выставлять некачественные вещи выгоднее, но хорошую репутацию автомату и компании это не сделает. Либо платить чуть больше, но маржа будет меньше. Сейчас у нас есть постоянные клиенты, но этого не достаточно, чтобы увеличить объемы закупок и уменьшить цену, соответственно. Поэтому мы решили сделать два возможных варианта сотрудничества: 1) Классика (покупай - реализуй) 2) Товар на реализацию (берете N количество товара на реализацию на X месяцев. Если не устраивают продажи - мы возвращаем деньги за нереализованный товар). Так же можем дать рекомендацию по раскладке и популярности наших продуктов. Так вы сможете избежать переплаты за продукцию, которая пользуется спросом чуть ниже и, соответственно, взять чуть больше популярных позиций.

Смею не согласиться: Во-первых, никто не говорит о замене кофемата. А вот снеки всегда спросом пользуются чуть меньше. И никто не говорит о полной замене товара в таком автомате. А всего одной полкой. Больше - нет смысла. Например верхнюю или нижнюю - на них внимание обращают только с расстояния. И если она выполнена в едином цветовом стиле, то это привлечет еще больше внимания, чем целая палитра из разнообразных цветов. А во-вторых, возможно, с каким-то другим спорным наполнителем эта поговорка была бы более актуальна. Но аксессуары пользуются спросом и это бессмысленно отрицать. Можно долго спорить. Тут, на форуме даже, видел как у кого-то линзоматы подвергали сомнению в успешности. Но человек не первый месяц через них торгует и прибыльно (кажется тут, но могу ошибаться: Повторюсь, кофейник не заменит, а к снековому аппарату как минимум внимание привлечет. Да и от одной полки много не убудет.

Ну, например, у нас есть условия по возврату нереализованного. Они сохранятся не на все время, конечно. На этот шаг как раз подтолкнули подобные настроения вендоров. Это даже на сайте не маленькими буквами, должен заметить, написано. Но почему-то никто даже не спрашивает про эти условия. Может не успевают пролистать страницу до конца? В хостеле понятно кто селится. А в БЦ ходят обычно сотрудники и клиенты. Как раз именно у них и возникает чаще всего потребность в аксессуарах для гаджетов (остальные потребности не выявляли, так как они не целевые уже). Если кажется что аудитория маленькая - то это заблуждение. Некоторые бизнес-центры вмещают в себя, помимо крупных офисов, еще и компании, проводящие тренинги и обучение. Например, ту же IT-школу. Там без кабеля к смартфону или наушников может вся работа остановиться. Теряются, ломаются, рвутся часто. Но так как контингент людей зажиточный, если можно так назвать, то цена в 300 или 500 рублей - не вопрос. Спрос есть, а удовлетворить его некому.

А если рассматривать не саму точку а ассортимент? Например те же аксессуары для гаджетов или предметы личной гигиены. При расположении в бизнес-центре и хостеле соответственно, у них никогда не появится конкурента в виде магазина. Так как людям нужна всего то пара позиций товара а целый магазин не целесообразно держать ради нескольких вещей разных категорий. Да, не так маржинально, как кофейня. Но даже если в дополнение или рядом поставить такие товары, то люди не будут идти в другой конец корридора за кофе. Скорее всего они купят все на месте. Полноценной конкуренции кофейне не составят. Но люди привыкнут брать в автомате кофе и автомат все равно будет приносить прибыль. Поправьте, конечно, если ошибаюсь.

Может тогда просто вопрос к невзрачности автомата? Сделать процесс приготовления более открытым. Чтобы было видно как шавуха заворачивается и запах чтобы выходил прямо на улицу в рожи покупателям) Тогда и люди потянутся. А если автомат напоминает коробку купюроприемника, да еще и на улице стоит - он точно не предрасполагает к безопасной трапезе)

На государство можно ссылаться почти в любом финансово-экономическом вопросе. Я тоже не схожусь во мнении со многими решениями, которое оно принимает. Когда ставят палки в колеса, можно упасть и сказать ,что велосипед не мое, а можно вынуть и двигаться дальше. Взять нас или тех, кто пытался - мы не изобретаем велосипед. Это попытка перенять опыт тех, кто уже в этом преуспел. Эти направления точно появятся и будут успешными. Вопрос только в том, кто будет первым и когда. Может сейчас просто держатели кофематов и снеков не сильно конкурируют, поэтому идеи ставить что-то новое откладывают на потом. Но это точно не всегда так будет.

Да, интересно посмотреть как это выглядит) И интересно как вопрос решили/не решили с этими ребятами? Они же снимают помещение, а не владеют им. Большой спрос получили в бизнес-центрах. Я не просто так это говорю. Мы с них как раз и поняли, что направление актуально, но зависит от места. С ними не всегда проходимость будет решающим фактором.

Согласен. Однако, листая форумы, больше всего увидел сообщений о том, что решает маржа и место. Маржа с нашим направлением может быть вполне приличной. А что касается места - даже кофе идет не во всех местах одинаково хорошо. Но это вовсе не означает, что любая другая категория не приживется. Вендинг - один из самых мобильных видов бизнеса. Тут можно почти бесконечно пробовать новое и не обязательно кидать место, если есть негативный опыт продажи только одной категории товаров. Покупателя автомат не заставит покупать то, что не нужно ему. И ненужным может быть даже тот же кофе. Опять же, это все решает место и контингент людей.

НУ это может было на этапах развития? Такое ощущение может получаться, если автомат закрытый и его странный цвет может отпугнуть. Но сейчас, повторюсь, у того же деливери клаб стоит автомат с очень вкусной едой. Он даже не готовит. Его просто заправляют как обычный снековый и спиралью подает товар. Но там товар виден покупателю, цвет самого автомата не яркий и подсветка естесственного-белого цвета. Товар кажется свежим еще до того, как его купил) А индивидуальная герметичная упаковка дополнительно говорит о том, что ваш сендвич никто не трогал. Готов поспорить, если бы сделать автомат закрытым, сделать индивидуальные упаковки разного формата и цвет автомата сделать.. ну, например, фиолетовым, то спрос бы упал в разы. Не хочу показаться грубым, но когда видишь обычные снековые автоматы в ТЦ, не создается ощущение, что там есть что-то нужное. Все упаковки разные, пестрые, цветов много.. Глаза разбегаются. Издалека даже не всегда понятно, там лежит. Создается впечатление, что над раскладкой и заметностью не особо заморачивались. А бюджетность наполнителей будто заранее говорит, что его наполнили только ради маржи побольше. Так то кофе перед ними явно в выигрыше будет: самого кофе не видно, стаканчики одинаковые... Все лаконично и красиво. Но это только мой взгляд со стороны. Возможно, истина где-то посередине. Поправьте, если ошибаюсь. Меся назад звонил человек, который, вроде, держит парочку. Но контакт уже не действителен(

Видел автоматы по продаже свежей шаурмы еще. Честно говоря, автоматы больше привлекают. В шаурмечных и прочих придорожных забегаловках работают без масок, не стерильно, вся грязь через окна попадает. Я могу возле витрины покашлять и это все может быть в следующей шаурме) Не то чтобы я параноил насчет стерильности или т.д. Но преимущества автомата можно именно в этом раскрыть. Шаурма сейчас довольно популярна. Аренда полуметра будет явно меньше целой забегаловки. Но все равно почему-то именно такие "типакафе" открываются, а автоматов не видно. Может дело в начальных вложениях? Все еще сложно понять логику(

Здесь самый живой форум. Не думаю, что очень сильная конкуренция касательно перетягивания аудитории. К тем форумам могут обращаться переодически. Но основной движ здесь. Посмотреть даже если на разницу между сообщениями по той или другой теме.

Но дело то не только в самом автомате, но и наполнителе. Ели кому-то на "заходит" баунти с кофе, то может сендвич самое оно будет? В Мск в Бизнес-центре "Легион" стоят от деливери клаб автоматы. Только снек. На ура расходятся. Там, в основном, сендвичи и всевозможные закуски в индивидуальных упаковках. Никаких канцерогенов в виде чипсов, сухариков с яркими упаковками. Даже при наличии похожего товара в ларьках на этаже - все равно покупают в автомате - он быстрее обслуживает и выглядит очень привлекательно. Минимализм во всей красе)

А что это вы против русских пирожков имеете?)

Всем доброго времени суток. В процессе изучения форума никак не покидает мысль: почему владельцы автоматов такие консервативные в своих взглядах. Большинство тем на форуме посвещено кофематам. Чуть меньше снековым популярным автоматам и совсем малая часть посвещена другого рода автоматам и ингридиентам. И даже когда появлялись люди, которые хотели запустить что-то новое, в них сразу вселялись сомнения старожилами форума. Яркий пример тому - автомат по продаже выпечки. Еще вспоминается мне обсуждение линзомата. Несмотря на то, что он приносил прибыль своему владельцу, в его все равно называли не выгодным и убыточным. Хотелось бы понять от чего такая неприязнь к новым наполнителям? Вроде бы, по логике, автомат по выпечке должен даже способствовать продажам кофейника, если стоит рядом. Запах свежей выпечки приятней. К тому же, за 1 стакан кофе вряд ли удастся осилить весь сендвич. Возможно там и второй бы стакан купили. Но все равно что-то не видно этих автоматов рядом с кофейниками. Да и в принципе, что-то не видно. Неужели даже они менее выгодны, чем продажа шавухи в ларьках? Ведь конкуренции как таковой то и нет, в отличие от того же кофе или снеков. Но все равно люди советуют покупать все больше кофематов и снеков под чипсы, шоколадки и т.д. Конкурировать легче, чем развивать новое направление? Темы датируются разными годами, но все итог почти во всех один. Вот и хотелось бы узнать, с чем связаны такие настроения?

Соглашусь. Точки надо подбирать. К тому же, данное направление не очень развито, что одновременно и плюс и минус. То есть, конкурентов не так много, но и спросить совет по подбору точки тоже не у кого особо. Думаю, поэтому некоторые и откладывают идею с продажами аксессуаров. А жаль. Кстати, очень хотелось бы услышать от превоисточников как идут продажи в учебных заведениях? Там суммами большими люди не оперируют частенько. А вот потребность в подобных аксессуарах появляется регулярно.

Ну, у нас то название образовано от двух слов: Vend (Вендинг) и Aks (Аксессуары). А adibas без понятия от чего произошел) От креативного ума резве что

Disclaimer: Любые имена или сходства вымышлены и являются случайными) Название нашей компании происходит от сочетания других слов. Так уж получилось, что отличие всего в одной букве.

В Мск такие часто стоят в KFC и Burger King. Но не сказал бы, что там продаются особо активно. Когда-то тоже имел дело с чехлами. Но шли очень даже прилично. Главное, организовать правильно витрину и место подходящее. В рестораны фастфуда обычно не за чехлами заходят) А вот в ТЦ очень даже хорошо дела обстояли. Цены, правда, разные были и типы чехлов тоже. То есть выбор был на любой вкус и кошелек. А у Вас был опыт торговли не продуктами питания?

Т оесть, вы у себя в городе просто подбираете точку с наибольшей проходимостью и туда ставите? Или есть дополнительные критерии выбора места (не имею в виду условия аренды, сроки и т.п.) Вы сразу начинали с линзоматов или был опыт использования других автоматов по другим направлениям?