Начало пути
Запись опубликовал skrepach ·
887 просмотров
Еще будучи студентом третьего курса, я очень хотел заняться бизнесом. Исходные данные для запуска своего дела были стандартные. Денег нет. Связей нет. Опыта нет. Свободного времени было мало (это был, пожалуй, самый доступный ресурс). На поиск идеи ушел год. Меня всегда привлекала автоматизированная торговля, так как здесь можно заниматься "своими" делами и совмещать на первоначальном этапе работу и учебу. Первоначальный бизнес заключался в установке кофейных автоматов, которые продают чашечку горячего кофе. Стоимость вхождение в бизнес была доступной - от 240 000 рублей. Конечно, это были огромные риски. Но с другой стороны, если «точка» (место, где стоит автомат) начинает плохо работать, то автомат всегда можно перенести в другое место.
Со временем количество автоматов росло, но не так быстро, как хотелось. Я все делал сам: сам писал коммерческие предложения, сам ездил по клиентам для поиска новых точек, сам обслуживал автоматы, сам вел бухгалтерию и сдавал декларации. Покупал новый автомат только в том случае, если заработал на него, боялся брать кредиты. Такая стратегия очень консервативна и подходит для небольшого предприятия, но мешает развиваться дальше, Я же боялся всего; боялся кредитов, боялся нанять людей (ведь люди будут воровать), боялся нанять бухгалтера, хотел Сам все контролировать. Самое интересное для меня было ремонтировать автоматы, разбираться, как что работает. Настраивать купюроприемник, монетоприемник, перебирать бойлер, чинить выдачу стаканчиков. Это я мог делать целую ночь.
Уже позже я понял что такой способ ведения бизнеса стабилен, но мои конкуренты развивались значительно быстрее, потому что для покупки новых автоматов брали кредиты, для поиска новых точек нанимали менеджера и брали на работу операторов по обслуживанию автоматов.
Когда сеть дошла до 24 автоматов, я начал понимать, что уже “конечен”: ресурс времени был исчерпан. После обслуживания своей сети заниматься поиском новых точек уже не было возможности. И я занимался тем, чем привык. Но перемены настигнут нас вне зависимости от того, хотим мы или нет. У рынка есть свои законы и правила, Последние два года экономика кофейного бизнеса очень изменилась: автоматы стали стоить под 200 000 рублей за штуку, ингредиенты для них очень подорожали, запасные части стали в буквальном смысле слова «золотыми», при всем при этом выручка стала падать.
Я начал задумываться о новом направлении. О том, как это происходило, расскажу в следующий раз.
4 Комментария
Рекомендуемые комментарии