Об Эквайринге

[Flipper]

Прошерстил форум и почему-то не нашел ветки об эквайринге, решил создать, так как это направление сейчас двигается и подрядчиков в этом сегменте много. У кого какая есть информация об этом - выкладывайте. 

Для нас этот вопрос сейчас очень актуален, так как, очевидно, что эквайринг существенно поднимает продажи и выгода от его установки с лихвой покрывает расходы.

Основной вопрос, с кем это реализовать выгоднее? 

Например, Газпромбанк - 2,5% берет с операций, ВТБ - 3%. Может кто-то меньше?

У Инпаса оборудование в наличии и стоит 24 тыр., у Вендотека только под заказ 1-2 месяца и 28 тыр. 

Кто-то может даёт в аренду?

 

[m-aksi-m]

6 минут назад, Flipper сказал:

существенно поднимает продажи и выгода от его установки с лихвой покрывает расходы.

Существенно... хм... это на сколько? 

[Flipper]

До 40-50% в зависимости от региона и охваченной аудитории. В мегаполисах проникновение карт выше, рост больше, в маленьких городах ниже и рост соответственно.

[bingo]

Ну как нет тем то. Есть же. Обсуждение вендотек , паксов д-200.

Вот сейчас сижу в Сбере и оформляю доки. 

[Flipper]

я не смог ветку найти, поделитесь опытом, пожалуйста, что да как

[dmi47195]

18 часов назад, Flipper сказал:

очевидно, что эквайринг существенно поднимает продажи

 

18 часов назад, Flipper сказал:

До 40-50%

хорошее понятие "до", и 1% туда укладывается и 10% и т.д. чо сразу то не написать "до 100%"

 

 

 

 

[bingo]

17 часов назад, Flipper сказал:

я не смог ветку найти, поделитесь опытом, пожалуйста, что да как

Да целый раздел на форуме "Безналичная оплата"

 

22 минуты назад, dmi47195 сказал:

хорошее понятие "до", и 1% туда укладывается и 10% и т.д. чо сразу то не написать "до 100%"

Это точно, меня уломали вот в сбере сделать. сделали тестовый вариант. теперь чтоб запустить в бой - началась бюрократия проверим сколь там процентов

[dmi47195]

30 минут назад, bingo сказал:

проверим сколь там процентов

ну вот я уже давно "проверяю" и в среднем там где то 12% оплат по картам по отношению к общей выручке. Не рост продаж на 12%!!!!, а просто часть людей вместо нала стали платить картой. Произошло простое замещение способа оплаты. Одновременно сумма выручки по карте ещё и уменьшается на процент эквайринга.

 

[bingo]

42 минуты назад, dmi47195 сказал:

Не рост продаж на 12%!!!!, а просто часть людей вместо нала стали платить картой.

Во-во.

 

[normal-one]

23 часа назад, Flipper сказал:

очевидно, что эквайринг существенно поднимает продажи

вот совершенно не очевидно. Очевидно только то, что часть покупателей начинает платить деньги не только продавцу, но еще и туче посредников в виде банков, платежных систем и поставщиков телефонов.

А продавец вместо дорогого нала получает дешевый безнал. И в чём тогда выгода???

[dmi47195]

7 минут назад, normal-one сказал:

И в чём тогда выгода???

теоретическая выгода в том, что сумма покупок по карте + покупки по налу должна превышать предыдущие покупки чисто по налу. Как минимум на процент эквайринга )))

есть ли такие факты в жизни и за счет чего они хотя бы в теории  возникнут (отсутствие разменной купюры/банкноты у конкретного покупателя, более лояльное отношение к "виртуальным" деньгам по отношению к реальным и т.д) - это большой вопрос. 

 

зато массово вижу, что люди пытаются купить товар по карте на которой нет денег ))) видимо думая, что картридер в автомате работает по какой то другой технологии, чем, допустим, в магазине и удасться отовариться кофейком на халяву. 

Изменено 20 июля, 2018 пользователем dmi47195

[normal-one]

да тут одним % с эквайринга не обойдешься.

безналичный рубль котируется сейчас на уровне 80-85 копеек от наличного рубля. Так что если у вас была выручка, условно:

а) 100 наличных рублей

а теперь

б) 50 наличных и 60 безналичных рублей

то по итогу вы получите, в переводе на прежние деньги, 50 + 60 * 0,8 - 2 (эквайринг и комиссии) = 96 наличных рублей. 

Иначе говоря, для "нулевого уровня" 10% роста выручки недостаточно, надо минимум 15% иметь. А отбиваться вложения в оборудование будут только при росте продаж выше 20%, что уже совсем неочевидно.

И при этом тенденция такова, что стоимость безналичного рубля к наличному рублю все время падает. И где проходит теоретическая граница падения курса - непонятно. В позднем СССР, например, стоимость безналичного рубля составляла менее 10 коп. от наличного рубля (а уж про курс к переводному или инвалютному рублю и говорить не приходится)

[dmi47195]

2 минуты назад, normal-one сказал:

безналичный рубль котируется сейчас на уровне 80-85 копеек от наличного рубля.

я с такой высшей математикой не сильно знаком. для меня все едино.

[normal-one]

ну, пока безналичный рубль стоил 97 копеек от наличного не было и особого смысла изучать эту математику.

а сейчас без понимания этой математики не всякий бизнес выживет. 

предприниматели обязаны изучать математику первее покупателей. И так оно обычно и бывает. Так что сейчас самое время учиться!

 

а кто не научится - доживет до времени когда уже и покупатели массово осознают разницу между безналичным рублем и наличным (особенно когда с каждого перевода на карту налоговая будет 6% автоматом списывать - а такой вариант в перспективе 3 лет исключать нельзя). А тогда каждый будет стремиться расплатиться безналичным путем, если есть возможность (т.е. скинуть дешевую деньгу вместо дорогой). И вот вы сидите с 95% безналичной выручки, все ваши поставщики (российские), от стаканов до услуг грузчиков выставляют разные цены на оплату нал и безнал, и? У вас все нормально с бизнесом будет???

[sergey64]

а как вы посчитали что безнал в коэффициенте 0,8? если на УСН доход - расход то его можно подвести к 0,99 

[AlVaRo]

Теряешь комиссию на эквайринге, но экономишь на инкассации.

Прирост выручки может быть только за счет покупателей без мелких купюр.

Ну еще, разве что, если платежки неисправны.

Процентов 5 от силы.
При средней выручке в 15 тыс.  это даст дполнительной прибыли рублей 200 максимум.
Итого окупаемость оборудования от 3-х лет выходит.
Вы уверены, что автомат будет стоять на точке с оборотом от 15 тыс. в месяц более 3-х лет и оборудование не будет ломаться?
Тогда можно рассматривать.
А мое ИМХО, пока банки не будут выдавать бесплатно терминалы или пока население не перейдет массово на безналичную оплату, ставить эквайринг экономически нецелесообразно.
 

Изменено 21 июля, 2018 пользователем AlVaRo

[bingo]

50 минут назад, AlVaRo сказал:

пока банки не будут выдавать бесплатно терминалы

Так Сбер же выдает.  Тут надо грамотно общаться. Я бесплатно взял 3 штуки на тест.

Единственное  у них условия - открыть Р/с, обязательно устанавливать в их отделениях в первую очередь. А дальше как сами пожелаете.

[sergey64]

3 часа назад, AlVaRo сказал:

При средней выручке в 15 тыс.  это даст дполнительной прибыли рублей 200 максимум.

а если на точке в месяц выручка в среднем 100 тыс. и покупатель без железа? окупаемость в разы быстрее.

[AlVaRo]

3 часа назад, bingo сказал:

Так Сбер же выдает. 

Карточный терминал, который с ТА можно интегрировать?
Не слышал.
Там небось условия по обороту есть?
Поделитесь подробностями.

 

8 минут назад, sergey64 сказал:

а если на точке в месяц выручка в среднем 100 тыс. и покупатель без железа? окупаемость в разы быстрее

Окупаемость быстрее но и риски что за 3 года выручка упадет или аренду повысят тоже больше.

[dmi47195]

Ну на 100 то тыр железа и мелкой бумаги нашлось? 

 

[sergey64]

20-30% наличка

[bingo]

12 минут назад, AlVaRo сказал:

Карточный терминал, который с ТА можно интегрировать?
Не слышал.
Там небось условия по обороту есть?
Поделитесь подробностями.

 

Окупаемость быстрее но и риски что за 3 года выручка упадет или аренду повысят тоже больше.

Так вот мы осилили и подключили в exe-ph. На следующей неделе подключим в боевом варианте.

[dmi47195]

То есть есть точка, где оплаты по карте составляют 70-80%???

Хорошо, чо. Мне такие не попадались. 

[sergey64]

это частный случай.

[lex19]

Сбербанк уже с начала года предоставляет терминалы бесплатно, не нужно у них открывать расчетный счёт. 45 копеек с продажи, лично у меня. Для аэропорта, всех разного рода вокзалов и заводов актуально, для учебных заведений, магазинов, баз не актуально совсем и никак. Если есть такие точки смело идите в Сбербанк, там есть специальные отделы эквайринга по вендингу, оборудование можно и купить, но я бы не советовал... Прирост есть, кое где очень приличный, кое где не сильно, но есть. Работаем на мдб, в разрыв шины с доп.модулем все работает. С ехе ph ещё проще.