Учебное пособие для конкурентов

[NV30]

Не знаю, что-кому показывает практика, но однозначно люди реагируют на цену, а остальное вторично и прежде всего потому, что у всех вкусы разные. А у вас ещё один аргумент для совести?

У вас совесть прямо больная тема, постоянное ее вспоминаете) Продолжая про мой пример с БЦ - цены у меня стоят в полтора раза выше и ценовым демпингом в принципе не занимаюсь и не буду - это не путь самурая.

[МультиВенд]

ценовым демпингом в принципе не занимаюсь и не буду - это не путь самурая.

[streker]

Вообще - проблема, в этой теме поделить все четко на черное и белое... Все по жизни серое, и в какой цвет красить каждую конкретную ситуацию приходится решать самому для себя Я также разделяю много что было сказано выше про этику и т.п., сам не один трактат отписал на эту тему... Но, вот две одинаковые в принципе ситуации. Первая виртуальная - хорошая точка, стоит хороший автомат хорошего (не сетевого) вендора. Идти к управляющему этого ТЦ и предлагать большую аренду, откат и т.п. чтобы выжать существующего товарисча, бесспорно не хорошо и я сам бы так делать никогда не стал. Но вот вторая ситуация, реальная - все тоже самое, НО, управляющим этого ТЦ поставили моего старого товарища, мы с ним не один год разные дела крутили. Собственники в его дела с мелкими арендаторами не лезут принципиально, т.ч. он там царь и бог. Существующий вендор заходил через управляющего которого сняли. Через друга я уже работаю в его ТЦ по другим направлениям инженерии, зная что я связан и с торговыми автоматами, он меня сам спросил, заинтересован ли я в этом месте. И что, имея такой карт-бланш, я должен отказаться? В общем существующий вендор дорабатывает два месяца до завершения срока аренды и вместо него встаю я. И может я не прав, но ну ни коим образом я не считаю что в данном случае я сделал чтото против своей совести...

Изменено 2 февраля, 2014 пользователем streker

[o.s.68]

@streker, я думаю в данной ситуации большинство сделало бы так-же, просто в данном случае удача сама в дверь стучится и отказаться от такого как минимум глупо, я бы поступил так-же как и Вы.

[Slivon]

Вообще - проблема, в этой теме поделить все четко на черное и белое... Все по жизни серое, и в какой цвет красить каждую конкретную ситуацию приходится решать самому для себя :)/> Я также разделяю много что было сказано выше про этику и т.п., сам не один трактат отписал на эту тему... Но, вот две одинаковые в принципе ситуации. Первая виртуальная - хорошая точка, стоит хороший автомат хорошего (не сетевого) вендора. Идти к управляющему этого ТЦ и предлагать большую аренду, откат и т.п. чтобы выжать существующего товарисча, бесспорно не хорошо и я сам бы так делать никогда не стал. Но вот вторая ситуация, реальная - все тоже самое, НО, управляющим этого ТЦ поставили моего старого товарища, мы с ним не один год разные дела крутили. Собственники в его дела с мелкими арендаторами не лезут принципиально, т.ч. он там царь и бог. Существующий вендор заходил через управляющего которого сняли. Через друга я уже работаю в его ТЦ по другим направлениям инженерии, зная что я связан и с торговыми автоматами, он меня сам спросил, заинтересован ли я в этом месте. И что, имея такой карт-бланш, я должен отказаться? В общем существующий вендор дорабатывает два месяца до завершения срока аренды и вместо него встаю я. И может я не прав, но ну ни коим образом я не считаю что в данном случае я сделал чтото против своей совести...

Таких бы друзей и знакомых побольше))) каждый ищет свои пути установки ТА, рыночная экономика!

[streker]

Это точно. Тем более, что гораздо чаще пападал в обратную ситуацию -меняется "решающий" человек, и годами обжитый объект с текущими и перспективными работами, в т.ч. ежем5сячное то с гарантированным доходом уходит намимо -у нового чела есть свои друзья, занимающиеся тем же что и я...

[Артем Купер]

Это точно. Тем более, что гораздо чаще пападал в обратную ситуацию -меняется "решающий" человек, и годами обжитый объект с текущими и перспективными работами, в т.ч. ежем5сячное то с гарантированным доходом уходит намимо -у нового чела есть свои друзья, занимающиеся тем же что и я...

Ежемесячное ТО? что вы имеете ввиду?

Ежемесячное тех.обслуживание автомата вашего клиента? правильно понимаю?

[o.s.68]

Я так понимаю речь идет не о автомате, а о другом бизнесе, наверное Т.О. зданий, или еще чего по инженерной части.

[streker]

Точно. Извиняюсь что ввел в недопонимание перепрыгнув с одной темы бизнеса на другую, описывая обратную ситуацию, когда нас выдавливали из годами наработанных объектов на тему монтажа и обслуживания инженерных систем зданий.

[alex panda]

Ценовой демпинг - путь идиота. На соседнем этаже стоял крупный иностранный сетевик. Выставил ценник на 3-6 руб. выше его. Объяснял, что цены выше из-за качества. Народ 2 месяца сравнивал, продажи так себе. Собрался аппарат убирать, вдруг продажи поперли. Оказывается сетевик ушел. Наверное объем уходящий ко мне по их нормативам оказался критичным.

[Александр Иванович Иванов]

Я думал, заливание клея и прочие диверсии уже пройдённый этап, печально что это не так... "племя молодое не знакомое" походу. Еще помню в девяностые, в стаканы конкурентам какашки подкладывали, тоже зачетная метода...

Мое мнение - если в твою точку влезает конкурент, значит это твой косяк - что то ты не так делаешь, если твой клиент с тобой так поступает, ведь он же не дебил - все понимает, и убытки твои предположить может, значит недоработка вышла в работе с клиентом.

[Kot-brunet]

Я думал, заливание клея и прочие диверсии уже пройдённый этап, печально что это не так... "племя молодое не знакомое" походу. Еще помню в девяностые, в стаканы конкурентам какашки подкладывали, тоже зачетная метода...

Мое мнение - если в твою точку влезает конкурент, значит это твой косяк - что то ты не так делаешь, если твой клиент с тобой так поступает, ведь он же не дебил - все понимает, и убытки твои предположить может, значит недоработка вышла в работе с клиентом.

А кого вы подразумеваете под клиентами? И ещё, что бы опровергнуть вас, могу предложить эксперимент /вы ведь с клиентом правильно работаете/: опубликуйте здесь адреса своих якорных точек и увидете что и как... Изменено 13 февраля, 2014 пользователем Kot-brunet

[kentavr]

Если на одной территории с кофейником поставить газировку, это конкруенция или у каждого свой клиент?

[Kot-brunet]

Газировки - это другое...

Изменено 13 февраля, 2014 пользователем Kot-brunet

[Александр Иванович Иванов]

А кого вы подразумеваете под клиентами?

Под клиентом, в данном контексте я подразумеваю ключевых менеджеров точки (арендодатель, хозяин места, и т.д. и т.п.) собственно те люди с которыми вы работаете в качестве контрагента.

[Kot-brunet]

Под клиентом, в данном контексте я подразумеваю ключевых менеджеров точки (арендодатель, хозяин места, и т.д. и т.п.) собственно те люди с которыми вы работаете в качестве контрагента.

я так и предполагал. эксперимент будем проводить?

[Александр Иванович Иванов]

И ещё, что бы опровергнуть вас, могу предложить эксперимент /вы ведь с клиентом правильно работаете/: опуликуйте здесь адреса своих якорных точек и увидете что и как...

меня опровергать не нужно, вы можете опровергнуть мои тезисы, буде таковые имеются, если вы принимаете мое заявление о неправильной работе оператора в подобных ситуациях, как тезис, то вы уже некорректно полемику строите- с чего вы взяли что я правильно с клиентом работаю, у меня такие ситуации тоже встречаются... Публикация адресов точек заведомо провокационное предложение, сродни "дай взаймы до следующей зимы" или вопросу "сколько ты зарабатываешь"?

я так и предполагал. эксперимент будем проводить?

нет не будем, я игры "на слабо" еще в детстве отлюбил...

Газировки - это другое...

согласен совсем не критично, наоборот даже, такой уголок вендинга получается

Изменено 13 февраля, 2014 пользователем Александр Иванович Иванов

[Ген_надий]

Газировки - это другое...

Не совсем так. 50 рублей одной купюрой не будут разделены между двумя автоматами. Их загрузят в один автомат, с вероятностью далёкой от ста процентов, что именно в Ваш.

[Александр Иванович Иванов]

Kot-brunet сказал: Газировки - это другое... Не совсем так. 50 рублей одной купюрой не будут разделены между двумя автоматами. Их загрузят в один автомат, с вероятностью далёкой от ста процентов, что именно в Ваш.

Я исхожу из опыта и логики: Мой опыт стояния в "соседа" с "Газировкиными" показал что критичных изменений в статистике не настало. Логика подсказывает что потребности утоления жажды и потребления кофе все таки разные...Разумеется, если у потребителя 50 рублей одной купюрой - единственная наличность, на текущий момент, то тогда его ждут муки выбора, и какая потребность возобладает - решит только физиология )))

Изменено 13 февраля, 2014 пользователем Александр Иванович Иванов

[kentavr]

В плане 50руб, я как делаю (как потребитель) есть кофейник и снек, например снек не берет купюры так нет сдачи, вкидываю в кофейник и тыкаю сдача, мне сыпится мелочь, после такого размена юзаю снек. Может конечно не прокатит на большинстве автоматов такой размен.

Изменено 13 февраля, 2014 пользователем kentavr

[МультиВенд]

Логика подсказывает что потребности утоления жажды и потребления кофе все таки разные...

разная! и если хочется пить, то скорей всего это будет газировка!

а если б рядом не было газировки, то пили бы из кофейного аппарата!

Изменено 13 февраля, 2014 пользователем МультиВенд

[kentavr]

разная! и если хочется пить, то скорей всего это будет газировка!

а если б рядом не было газировки, то пили бы из кофейного аппарата!

Если сушняк, то конечно газировку, если подкрепиться, то кофе, либо если зависимость от кофе.

[Александр Иванович Иванов]

Опять буду спорить. Настроение сегодня такое, что ли? Если хочется пить, можно дойти до кулера и воды попить..., бесплатно... Кофе, шоколад, растворы малоэффективны как способ утолить жажду, чай разве что...но продажи чая в основном ничтожны по сравнению с основными линиями.

Изменено 13 февраля, 2014 пользователем Александр Иванович Иванов

[Ген_надий]

У моего коллеги стоит кофейник и снэк. В снэке обычный для него ассортимент. Рядом встал автомат газиорованной воды. Продажи просели значительно. При том, что в снэке выбор газировок значительно шире, чем в газировочнике, и цена в пересчёте бутылок на стаканы получается в пользу бутылок.

[Александр Иванович Иванов]

У моего коллеги стоит кофейник и снэк. В снэке обычный для него ассортимент. Рядом встал автомат газиорованной воды. Продажи просели значительно. При том, что в снэке выбор газировок значительно шире, чем в газировочнике, и цена в пересчёте бутылок на стаканы получается в пользу бутылок.

А в кофейнике тоже просели?