Базнес-план новичку

[MaziK]

roman-kolomiec такой план смотри http://www.e-vending.ru/ru/vending_business_plan/doc117.html

Покупай новое оборудование. И после того как посмотришь этот бизнес-план и построешь бизнес на его примере, где нибудь через 5-6 месяцев с начала работы звони, мы купим твои аппараты (всю сеть)....

Ну а если серьёзно, то бери в рассчетах не 40, 60, 80, 100, 120 стаканов в сутки, а 10, 20, 30, 40, 50 стаканов в сутки! Думаю для более качественных рассчетов это будет правильней!

[sergey64]

Почитав форум сделал вывод, что большинство автоматов стоят на точках 30-50 ст.\день.

Корректируя бизнес план под себя я поставил цифру 40ст. при 23 рабочих дней, а также добавил амортизацию, налоги, зарплату.

[MaziK]

Почитав форум сделал вывод, что большинство автоматов стоят на точках 30-50 ст.\день.

Ну это ты, уважаемый коллега-конкурент, подзагнул маленько!!! 30-50 стаканов в день - это можно считать успешным развитием событий. Я бы поправил тебя и сказал 15-40 ст./день. Это средние показатели (учитывая интенсивность перездов аппаратов с места на место). Ради интереса подай объявление в ветке "ПРОДАЖИ" о том, что ты продаешь место. И сам увидишь не пройдет и часа, как ты наберешь уже несколько потенциальных покупателей. Большинство мест хорошие, но с нераскрытым потенциалом из-за неосведомленности наших клиентов. Люди пока не верят в качество Вендинга, и думают что Нескафе в банке дома на кухне гораздо лучше и качественее!!!

Или по крайней мере, - дешевле!!! (немаловажный факт!)

[sergey64]

Я бы поправил тебя и сказал 15-40 ст./день.

теперь немного математики 15-40 это среднее 25 в день при 23 днях получим 575 стаканов в месяц средняя цена напитка 17р и того выручки 9775р.

начнём считать рентабельность места.

Автомат MaZiK купил новый(видел высказывание) цену я не знаю возьмем в среднем 150т.р.

амортизация 5 лет. и того в месяц 2500.

аренда тоже в среднем 2000

налог 900р (у нас к2 зависит от района города до 1) пенсионный я не беру во внимание.

ингредиенты обходятся в 1/3 включая доставку= 3260

автомат надо обслуживать, а с такими огромными продажами думаю раз в неделю его посетить будет достаточно. на бензин 500р + 1000 себе за работу. При большем парке, расходы меньше.

итого расходы:9260р.

итого прибыль:551р.

Я конечно понимаю что при таких продажах нужно сократить расходы хотя бы на аренде но арендатор тоже денег хочет. Вот и поехал автомат в другое место, а это тоже расход.

[MaziK]

теперь немного математики 15-40 это среднее 25 в день при 23 днях получим 575 стаканов в месяц средняя цена напитка 17р и того выручки 9775р.

начнём считать рентабельность места.

Автомат MaZiK купил новый(видел высказывание) цену я не знаю возьмем в среднем 150т.р.

амортизация 5 лет. и того в месяц 2500.

аренда тоже в среднем 2000

налог 900р (у нас к2 зависит от района города до 1) пенсионный я не беру во внимание.

ингредиенты обходятся в 1/3 включая доставку= 3260

автомат надо обслуживать, а с такими огромными продажами думаю раз в неделю его посетить будет достаточно. на бензин 500р + 1000 себе за работу. При большем парке, расходы меньше.

итого расходы:9260р.

итого прибыль:551р.

Я конечно понимаю что при таких продажах нужно сократить расходы хотя бы на аренде но арендатор тоже денег хочет. Вот и поехал автомат в другое место, а это тоже расход.

Вот ты описал вполне реальную ситуацию. Я не говорю, что мы сталкиваемся с таким постоянно, но это неотъемлемая часть нашей работы. И поверь, у ВСЕХ так. Все таскают свои аппараты с места на место в поисках золотой жилы. И не всегда удается найти ее (жилу) сразу и на долго. Таков наш бизнес сейчас. Но тут вопрос в другом: На сколько кого хватит?

Некоторые сдаются сразу, некоторые позже... Некоторые стоят до конца....

К каким отнесешь себя ты?

[sergey64]

Человек существо непредсказуемое. Скажу про себя я привык крутиться как белка в колесе добиваясь выполнения поставленной задачи, но достигнув вершины цели и получив удовольствие от результата своих усилий. Появляется пустота которую заполняет новая задача, а если она не соответствует виду деятельности которую я осуществляю приходится всё продавать и стремиться к верху новой задачи. Я ещё не нашел своё направление которое мне не захочется бросить. Возможно это будет вендинг.

[MaziK]

Человек существо непредсказуемое. Скажу про себя я привык крутиться как белка в колесе добиваясь выполнения поставленной задачи, но достигнув вершины цели и получив удовольствие от результата своих усилий. Появляется пустота которую заполняет новая задача, а если она не соответствует виду деятельности которую я осуществляю приходится всё продавать и стремиться к верху новой задачи. Я ещё не нашел своё направление которое мне не захочется бросить. Возможно это будет вендинг.

[vran]

                                              бизнес  блин –план

Хачу зонятся вэндиггом.

1) Вендинг это не установка автоматов, это розничная продажа индигриентов!

2) Вендинг разнонаправлен, что именно вы собираетесь продавать?

3) Золотых гор тут нет!

пример:

Я хочу заняться продажей горячих напитков.

Определяюсь с точками.

вузы. Специфика:

1) деньги у клиента есть.

2) кол во клиентов (потенциальных) 1000чел.(10% в день будут пить)

3) возраст 18-25лет.( дети короче, пить будут шоколад и амаретто, а зерновой кофе оценят мало, за то разные напитки, пробовать будут.)

4) заведение федеральное ( аренда официально+налоговая+сэс)

5) Пить будут на переменах, (скорость выдачи напитка-важно)

6) Возможна порча оборудования. (антивандальность автомата-важно)

7) работа 14часов, 30дней в месяц.

итого:

Мне нужен автомат на 10-20 напитков. (пусть пробуют), быстрая и надежная платежка, растворимый(зерно не обязательно, а работает быстрее), антивандальный,

Выбор есть. Я выберу сагома н7+ кэшкод+кэшфлоу9600.

Стоимость б\у 90 тыр.

бегу в банк, занимаю под 20% на 3 года

Выбираю игридиенты:

Автомат не понимает вес, он работает по времени, а это объем.

Смотрю по вкусу, цене, и объему пачек.

Выбор есть.

Я выбираю альмафуд.

рассчитываю себестоимость:

Шоколад. цена 180р. кг дозировка 20гр.( для конкретного индигриента)

одна порция 3.6р.

Стакан 150 мл цена 1 р.

вода 35р-5л. на стакан 110мл. Одна порция 0.8р.

итого 3.6+1+0.8=5.4р-стакан.

Я планирую продавать 3000 стаканов в месяц.

это 16200р. в мес. надо на индигриенты.(оборот)

Бегу в банк, занимаю под 20%, на 3 года.

Мне надо денег, 1000р на транспорт, 300р на связь, 1000р на мелочь ( мешки,тряпки, и.т.д.)

Бегу в банк…

раходы на месяц:

Аренда места 1750р.\мес.

Автомат и индигриенты с учетом кредита 4тыр.\мес

налог по ЕНВД (2009г.) 3750р.\квартал

Пенс. фонд 7800р.год( половина налога засчитывается этими средствами)

Короче на круг, налоги 1300р.\мес.

Я вложил: 16200+4000+1300=21500р.

Облуживание!

В бункер моего автомата влезает 5 кг порошка, это 250 порций,

значит подъезжать я должен через, где то, 220, это 14-15 раз в месяц.

стоимость километра пробега, на моей машине, с учетом износа машины, в моем городе 20 руб.

автомат находится в 10-и км. от меня.

стоимость подъезда 200р.-3000р.\мес.

Пора подумать оцене напитка!

я продаю 3000 напитков вкладываю 24500р…

себестоимость 24500\3000=8.2р

Если я выставлю цену 17р., накрутка составит 8.8р.

8.8р умножаем на 3000 порций = 26400р

Откладываю 10% на будущий ремонт техники.

16200р.  в оборот следующего месяца.

26400-2640-16200=8560р.

Ура я крутой бизьнесьмен!!!

Месяц таскаю воду на 5-й этаж, жду прибылей.

Через месяц выясняю, что ректору на лапу надо, техничке то же( а то шваброй…)

и еще когда парковался  возле вуза, три раза штраф заплатил по 2тыр.

А дома голодная злая жена!

Банк больше не даёт... бегу занимать по друзьям!

[homsys]

А дома голодная злая жена!

[sergey64]

vran оптимист.

[MaziK]

vran

Респектищще!!! Это действительно, пожалуй самый полный ответ на вечный вопрос: "Что такое Вендинг?"  :bravo: 

+100!

Стоит только добавить, что это частный случай! Бывают ситуации другого характера (лучше, хуже), но в целом, на мой взгляд описание "математики" - отличное!

Хотелось бы тему закрепить!

[ПетроFF]

А дома голодная злая жена!

  Такого еще не слышал. Есть такое:а дома голодная злая собака,еще есть:а дома голодныедети (возможно злые если голодные) Значит можно смело писать на двери "осторожно в доме голодная злая жена" 

[Kofe-time]

roman-kolomiec  начни с того что подбери  нормальное место, выбери надежный аппарат -Sagoma 7 с хор платежкой  вполне подойдет также есть возможность установки хол модуля что позволить немного поднять продажи летом. Удачи КОЛЛЕГА  

[sergey64]

Присмотреться к местам не проблема но не факт, что когда автомат будет на руках и начав переговоры тебе позволят туда встать. Чтобы повысить вероятность установки автомата нужно присмотреться к нескольким местам на случай если не пустят в одном то в другом месте арендаторы пойдут на встречу (очень актуально для гос.учреждений у них геморрой с заключениями договоров на аренду)

[MaziK]

Присмотреться к местам не проблема но не факт, что когда автомат будет на руках и начав переговоры тебе позволят туда встать.

Перед покупкой техники нужно быть уверенным, что арендодатели готовы к сотрудничеству или хотя бы настроены на контакт. Довольно глупо просто "присмотреть" место, походив там, погуляв... Тем более если там нет автомата, нужно в первую очередь задуматься: "почему его там нет"? Неужели вокруг не бродит желающих поставить автоматы на хлебные (и возможно якобы присмотренные вами) места.

Перед покупкой техники, необходимо иметь на руках хотя бы условные договоренности. А идеальный вариант - полноценная договоренность.

Проблема в том, что практически никто так не делает! И мы не исключение! Ну конечно присмотрели места и заранее договорились поставить 2 первых автомата! И даже не задумались: а что ж такое? Почему никто не поставил автоматы? Место то вроде о какое... Но когда поняли, что такое Вендинг и с чем его едят (через месяц переехали с этих мест)... Одним словом хороших мест можно полугодиями ждать, а кредиты и возложенные на себя обязательства не дремлют! Постоянно напоминают о себе то смс-ками, то звонками. Конечно можно не тратить взятые в кредит средства, можно ждать хорошей погоды... Но в целом на начальном этапе есть желание рвать всех и вся! Покупать технику, ставить и работать...

Кстати мы до сих пор против зажравшихся рож с полувековыми Бианчиками по всему городу... Вскоре начнем их рейдерить...

[sergey64]

Как ты себе представляешь договориться о установке автомата на место если его ещё не купил? В мегаполисе купить автомат труда не составит, а вот в провинции немного сложней заказав автомат не факт, что он приедет в рабочем состоянии и когда автомат заработает возможно пройдет не один месяц. Уставший от ожиданий арендодатель но уже желающий утолить жажду кофейными напитками наверняка поставит себе кофейник от конкурентов, а ты потратив своё время на переговоры с ним в результате получил ноль. Спрашивается для чего тратил свою энергию на переговоры с клиентом, а результата не получил.

[vran]

Арендодателю. как правило по х... ваш автомат!

Заключил договор, плати 3 месяца аренду и жди автомата.

Можно на берегу объяснить.мол если мы договоримся, то эксклюзивно под вас я буду приобретать технику, клёвую,крутую, такую как именно вам надо, но это сроки...

А вообще работа ведется параллельно.

Долго автомат ждать!?! А вы в гос. тендере учавствовали? можно год ждать, получется-нет!

А в конце выясняется, что вы можете получить заветный квадратный метр, поцене 700тыр. в год, потому что ювелирная лавка, рядом, готова столько платить.

Удержать договоренности проще чем их получить.

[MaziK]

Как ты себе представляешь договориться о установке автомата на место если его ещё не купил?

Очень просто!!! Выбираем и определяемся с выбором техники. ВСЁ! Выбор сделан! Хочу Saeco! Очень хочу! Отлично...

Определяемся с надежным поставщиком техники (их не так уж и много, на форуме инфа про всех есть).

КОНКРЕТНО настаиваем на конкретных сроках доставки оборудования(не нужно верить, что оборудование приедет завтра. Берем за грудки продавцов и пусть укажут РЕАЛЬНЫЕ сроки).

Распечатываем в цвете хорошую картинку (в хорошем разрешении). Кртинку можно найти в трёх местах:

1. Во всём интернете;

2. На официальном сайте фирмы изготовителя (они как раз хорошие картинки на сайтах размещают);

3. У фирмы продавца в России. Просишь, они высылают...

Отлично. Картинка есть. Узнаем и распечатываем технические и эксплуатационные характеристики.

Готовим легенду своего сервиса и инфу о своей компании (круглосуточное обслуживание, высококачественные ингредиенты, качественный своевременный сервис и т.д.) и так же обрисовываем её на листе бумаги с картинкой и техн. характеристиками.

На этом пока всё...

Идем туда, куда хотим ставить аппарат, рассказываем все что написано в бумажке, отдаем копию бумажки, передаем бутылочку коньячку и оговариваем реальные сроки.

Уважаемый Vran правильно подметил, что можно указать, что под них специально закупается новая техника, пока приедет, пройдет столько и столько времени...

[sergey64]

Убедил!!!!!!

[vran]

Все точно расписано.....

И прошу обратить внимание в случае облома вы рискуете,ну полторашкой за коньяк. А если автомат сначала купили, и облом?

[MaziK]

Убедил!!!!!!

Я старался!

Все точно расписано.....

И прошу обратить внимание в случае облома вы рискуете,ну полторашкой за коньяк. А если автомат сначала купили, и облом?

Облом с местом (с продажами)? Это в 90% случаев происходит. На начальном этапе кто из нас профессионал? Никто... Даже если Вы работали оператором в фирме... Пока сам не попробуеш, поинт чё поймеш! А в таком случае, берем за грудки себя и носимся по городу в поисках новых мест. В любом случе лучше ищщется, когда в спину дышат обязательства (желательно финансовые). Сразу же от куда то берутся силы и время шевелиться, чего то делать...

[vran]

Я имел ввиду облом по независящим от нас причинам...

К примеру налоги раза в 3 поднимут.... Кто из нас выживет?

или решат что нужно чек из автомата выдавать... Сколько банкротов будет?

Мы В России живем! Наше любимое правительство всегда найдет как народ поиметь...

Есть второй вариант, девальвация... Завтра себестоимость стакана кофе 5тыр. станет и деньги купюрами по75 000р. появятся...

Что с платежками делать будете?

Я так считаю, заплатил за технику, пригнал, настроил и сразу на точку. Чем раньше начнет окупаться тем больше шансов на успех. А сам, пока автомат торгует, бегом другую точку искать, и не одну.

Если супер точку найдешь, да х... с первой точкой, скажешь автомат на ремонт увез, и еще месяца три подинамить можно.

Ну а если и первая точка хороша, и терять жаль, бегом в банк, хоть в тридорога, но извернешься, хоть самолётом припрешь.

Есть закон, СПРОС ДИКТУЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, Купить что то, всегда проще чем продать!

Купить автомат проще, чем продавать с него нужное кол-во продукта!

[sergey64]

И прошу обратить внимание в случае облома вы рискуете,ну полторашкой за коньяк. А если автомат сначала купили, и облом?

От рисков никто не застрахован. Купил автомат, с одним местом опрокинули, поставь на другое пусть не самое хорошее но автомат при деле пока занимаешься переговорами с другим арендодателем.

[Dolores]

Тааакс... вот и я отнесла бизнес план! 3  ночи писала))) У нас вот-вот должно быть рассмотрение, особо не надеюсь, зато опыт написания и обучения в бизнес-инкубаторе очень понравилось.Было интересно. 26 стр. вышло, и фото своих красавчиков приложила...

Кстати кто-то писал, что лучшие идеи не стоит туда носить, у нас нельзя никому доверять))) Я когда была на бизнес тренинге, 2 человека заявили мне что воспользуются моей идеей, начали спрашивать что по чем, где, когда и сколько.... даже сколько налоги ...  А сами то пришли идеи на гранд выставлять.

В общем умора, какие люди странные, возьми свои пальчики поставь на клавиатуру и начинай. Это мне-то нечего скрывать, план на 3 автомата, о том же и говорила на тренинге, а вот если действительно инновация, только в голову пробралась--сразу патентуй, хотя это не гарант..я думаю.

[Federr]

Помогите пожалуйста составить бизнес план по установке 2 снековых автоматов