Заканчивается теплый сезон – завершается совместный проект безалкогольного бренда Bavaria Malt и группы компаний UVENCO. О значении проекта для развития российского вендинга, предварительных выводах и перспективах рассказывают представители обеих сторон.
Закон «О рекламе» в новой редакции жестко регламентирует продвижение алкогольной продукции, коснулись запреты и безалкогольного пива. По сути, компании после принятия «антипивных» поправок довольствуются скупым ассортиментом, состоящим из мероприятий, промо-продукции в барах и акций в супермаркетах. Телевидение, билборды и другие каналы остались в прошлом.
В данном контексте вендинг с его гибкой адресной программой, демократичной стоимостью за визуальный контакт и возможностями классического и нестандартного брендинга является весьма перспективным каналом уже не только продажи, но и продвижения!
В рамках сотрудничества с группой компаний UVENCO бренд Bavaria Malt получил:
- качественную адресную программу, объемом 250 торговых автоматов, разработанную с учетом целевой аудитории бренда;
- представленность продукта в ячейке;
- боковые и лицевую поверхности ТА для продвижения продукта.
«У UVENCO есть и другие примеры брендинга, — рассказывает Валерий Иванников, генеральный директор московской оперирующей компании ГК UVENCO. – Так, например, на счету компании — акции с такими компаниями как Nivea, Coca-Cola Hellenic Russia, Марс, Chipita, Knorr и пр. Bavaria Malt – масштабный проект, который наглядно демонстрирует возможности UVENCO! Мы можем продавать практически любой продукт, выступая одновременно и эффективный рекламным носителем для его продвижения. Единственное, что нас ограничивает, так это размер продукта и законодательство».
Большая часть адресной программы Bavaria Malt — московские бизнес-центры, так как это места скопления целевой аудитории бренда (сотрудники офисов в возрасте от 20 до 50 лет). «Зачем стрелять из пушки по воробьям, выбирая каналы для продвижения, где аудитории размыта, — приводит аргумент Валерий Иванников. – Когда есть вендинг с возможностью четкого попадания в цель?!».
«Выбирая партнера для Bavaria Malt, — комментирует проект Вероника Свиридова, бренд-менеджер Bavaria. — Мы выбрали UVENCO, так как это самый крупный оператор в России. Еще одним преимуществом для нас стала возможность брендинга автоматов, так как они имеют очень грамотное расположение: в зоне ресепшена, около столовых и пр.».
Цель проекта Bavaria Malt – предложить сотрудникам компаний, расположенных в бизнес-центрах, безалкогольный прохладительный напиток во время обеда и после рабочего дня. И, несмотря на то, что внутреннее ограничение («это же пиво») все же присутствует, есть офисы с хорошими показателями продаж.
«В конце октября мы подведем итоги проекта 2013, — продолжает Вероника Свиридова. — И обсудим перспективы сотрудничества: ротация точек в Москве; расширение линейки Bavaria Malt, а, возможно и подключение других городов. У UVENCO – хорошее покрытие не только в Москве и Санкт-Петербурге, но по всей России».
С развитием направления уличных автоматов о вендинге можно говорить как о перспективном не только indoor, но и outdoor канале продвижения. Набирая обороты, брендинг ТА выходит за рамки постеров, навесов и light-боксов. Например, все новые аппараты, выпускаемые заводом «Уникум», оборудованы жидкокристаллическими мониторами, а это отличная площадка для размещения роликов партнеров.
