бизнес-план, терминалы, вендинг

Принято считать, что самым прибыльным и быстро окупающимся направлением в индустрии самообслуживания являются платежные терминалы. Очевидно, это связано с тем, что у нас этот вид бизнеса появился раньше вендинга и в силу того, что крупные компании обратили внимание именно на него, развивался быстрее. Однако стремительное развитие вендинга в последние два-три года заставляет задуматься над достоверностью приведенного выше утверждения. Мы утверждаем, что усилив ваш бизнес торговыми автоматами, вы сможете значительно увеличить прибыльность и сократить окупаемость вашего бизнеса. Возьмем три бизнес модели:

Модель «А» — платежный терминал
Модель «В» — платежный терминал + кофейный автомат
Модель «С» — платежный терминал + кофейный автомат + снековый автомат

Итак, первоначальные инвестиции.

Очевидно, что средняя стоимость одного терминала несколько ниже, чем стоимость снекового или кофейного автомата. Однако теперь к стоимость терминала нужно прибавить и стоимость кассового аппарата, установка которых в платежных терминалах обязательна с 1 января 2010 год

А

В

С
Средняя стоимость платежного терминала 75 000 75 000 75 000
Стоимость фискального регистратора 15 000 15 000 15 000
Стоимость кофейного автомата 130 000 130 000
Стоимость снекового автомата 136 500
ИТОГО 90 000 220 000 356 500

Помимо первоначальных инвестиций оператор должен быть готов к ежемесячным расходам, среди которых:

А

В

С
Аренда места установки терминала 3000 3000 3000
Аренда места установки торгового автомата 1500 3000
Стоимость ТО фискального регистратора 450 450 450
Прочие расходы 3000 3600 3900
ИТОГО 6450 8550 10350

Практика показывает, что арендные ставки на установку торговых автоматов значительно ниже, чем арендные ставки на установку терминалов. Торговые автоматы — это дополнительный сервис для посетителей или сотрудников арендодателя, что делает возможным более дешевую (а зачастую вообще бесплатную) установку торговых автоматов.
Согласно законодательству, обязательным является ежемесячное тех. обслуживание фискальных регистраторов.
В прочие расходы входят зарплата инженера-оператора (причем ставя торговые автоматы и платежные терминалы «в связке» вы значительно сокращаете стоимость обслуживания одного аппарата); расходы на бензин, связь, расходные материалы.

Теперь давайте рассчитаем доходную часть бизнес-плана.

Средняя ежемесячная выручка одного снекового автомата — 27 000 руб., одного кофейного автомата — 16 000 руб. Однако торговая наценка в снековом автомате  45%, а в кофейном — 300%.

Платежный терминал в среднем, в день приносит владельцу около 6 000 руб. выручки (в месяц — 180 000 руб.). Прибыль оператора (комиссия) в среднем составляет 5,5%

А

В

С
выручка прибыль выручка прибыль выручка прибыль
терминал 180 000 9 900 18 0000 9 900 180 000 9 900
кофе 16 000 10 667 16 000 10 667
снек 27 000 12 150
ИТОГО 9 900 20 567 32 717
Прибыль в год

118 800

246 804

392 604

Расходы в год

77 400

102 600

124 200
Чистая прибыль

40 600

143 400

267 600

Рассчитаем окупаемость каждой из бизнес-моделей:

А = 90 000 / 40 600 = 2,21 (26 месяцев)

В = 220 000 / 143 400 = 1,53 (18 месяцев)

С = 356 500 / 267 600 = 1,33 (16 месяцев)

Резюме:

Исходя из расчетов, очевидно, что вендинг сегодня становится вполне конкурентоспособной и прибыльной сферой бизнеса, ничуть не уступающей, а даже превосходящей другие направления индустрии самообслуживания.

Торговый автомат окупается быстрее и может принести более высокую прибыль, чем платежный терминал. А конкуренция ниже.

Усилив ваш бизнес по приему платежей торговыми автоматами, вы сможете сократить период окупаемости оборудования и увеличить прибыль!

Источник: Уникум