Травка зеленеет, солнышко блестит, мороз и солнце, пусть сильнее грянет буря! Примерно так коротко можно описать погоду этой весной, как раз в марте-апреле. Тем не менее эти природные аномалии, которые все больше становятся нормалиями, не сильно отразились на сезонном росте продаж – весеннее обострение никто не отменял. Смерть, налоги и сезонность. И ЧМ 2018. При любой погоде. Так же неизбежен и наш обзор рынка игрушек. Обозревали, обозреваем и будем обозревать, пока окончательно не обозреем. Не смогли избежать соблазна сварганить все в духе неумолимо надвигающегося мундиаля.
На этот раз отбор в финальную стадию проводился по стандартной процедуре: подкуп, взятки, нагретые колбы и договорные стойки. И вишенкой на нашей березе девиз сегодняшнего обзора: «Это Бивер все купил!». Таким незамысловатым образом была сформирована финальная пулька из игрушек, продемонстрировавших существенное преимущество в своих колбах на отборочных стойках. Для попадания в рейтинг понадобилось набрать не менее 2500 баллов в течение месяца. (Один балл = один рубль).
Итак, зеленый свисток – сигнал к началу!
Призеры чемпионата.
- «Зефирки» (45-я капсула, по 40 руб.)
Золотые медали получает расслаблено возлежащая на первом месте команда «сквишей» — самых нежных и тактильно приятных из антистрессов. Еще одно популярное название команды – «Зефирки».
Удивительные штуковины. Если бы с их помощью в свое время снимали стресс таким замечательным футболистам как Пепе, Луис Суарес и Серхио Рамос, то последние вместо первенства по количеству удалений оспаривали приз «Золотое сердце», специально учрежденный бы для таких вежливых и отзывчивых игроков. А если сквиши начать раздавать на акциях оппозиции всяким омоновцам, то в автозаки будут не волочь по асфальту, а нежно и аккуратно нести на руках после долгих увещеваний, извинений и угощения конфетками. В общем, чудо, да и только! Одно непонятно – зачем они нашим детишкам? Подозреваем, что они их тайком подкладывают своим родителям в ситуациях получения плохих оценок или вызова родителей в школу. В результате, скорее всего, все проходит легче и заканчивается мягче. Такой вот лайфхак! А еще игрушку можно прилепить на телефон и использовать как дополнительное украшение.
- Воздушный пластилин, Волшебный пластилин (34-я капсула по 20 руб., 45-я капсула по 40 руб.)
Волшебно-воздушные лепильные комочки по праву являются финалистом нашего обзора. Это самая яркая и пластичная команда. И пусть серебряные медали не застят золотого блеска монет, добытых с их помощью, ибо даже по отдельности они занимают высокие места, а вместе – в одну калитку переигрывают даже сборную жевательной резинки.
Не в последнюю очередь благодаря тактической гибкости. Ибо – два в одном. Есть план А и план Б. И возможность пожамкать, помять, полепить, как пластилин или жвачку для рук, и возможность слепить, сохранить, использовать, как глину, но без всякой пачкотни. Легко и чисто. И чисто легко. Одни плюсы. Плюсы между цифрами в графе доходов. И внушительная конечная сумма у игрока по фамилии «Итого».
- Яйца с растущими динозавриками (28-я капсула по 20 руб.)
Эта команда целиком состоит из игроков завтрашнего дня, игроков перспективы. И пусть они еще пока не сбросили с себя скорлупу неуверенности, мы твердо знаем – рано или поздно она лопнет и ничто не остановит напор растущих диких организмов. (Или дикий напор растущих организмов. Или напор дикорастущих организмов. Выберете по вкусу)
Даже сейчас, находясь еще не в полном расцвете сил, эта талантливая подросль демонстрирует уверенный рост каждый месяц. Кстати, мы нашли ответ на извечный вопрос: что первично, яйцо или динозавр? Что растет, то и первично. А что растет в нашем случае? Выручка. Правильный ответ – выручка! Можно, конечно, сказать, что растут динозаврики, но это все так долго — найди, купи, положи в банку, налей воду и жди, жди…А выручка растет уже сейчас! Так что яйца динозавров не учат, яйца динозавров содержат. Внутри себя. Так что, у этой команды еще и богатый внутренний мир. Мир юрского периода.
- Конструкторы типа Лего («НиндзяГо», «Звездные войны» и т.п., 45-я капсула по 40 руб.)
В этой команде собрались игроки как на подбор. Точнее, на сбор-разбор. Прямо-таки сборная сборных. Или сборная разборных. (Ну, это как наши — тем тоже надо собраться перед игрой, играть как-то пособранее, особенно в защите, не терять голову и другие части тела.) В общем все зависит собранности. Тактика основана прежде всего на активном встречном движении.
На встречном движении игрушек в карманы малолетних болельщиков и десятирублевых монет в лотки автоматов. Глядя на результаты можно отметить, что это универсальная тактика, практически не дающая сбоев. Команда звезд с неба не хватает, несмотря на звездность войн, но тем не менее, несмотря на короткую скамейку, а может и наоборот, благодаря тщательно подобранному составу, конструкторы уверенно занимают одно из призовых мест.
- Шопкинсы (45-я капсула, по 20 руб.)
Стремительно ворвалась в наш рейтинг команда магазинных родственничков. Примерно так можно перевести их самоназвание «Shopkins». Будучи в бытность свою лицензированной командой из Австралии в настоящее время, немного в другой форме, активно защищают цвета китайского флага. (А кто нет? К тому все катится, что все там будем!) Выглядят они, конечно, не как основной состав, скорее третий-четвертый, но на наших полях дают жару не по-детски.
Тактика примитивная, но подкупающая своей эффективностью: засыпались в колбу-продались. Никакой изысканности, никакой тики-таки, тупой навал в колбу. Тем не менее перед этой командой спасовали многие лидеры прошлых обзоров, мастера рейтингов и обладатели рекордов. Приветствуем новичков и желаем дальнейших успехов им и длиннейших рублей нам!
- Мялка-виноград (антистресс) (45-я капсула, по 40 руб.)
Кто не помнит те времена, когда мялки были скромной командой затянутых в единообразную сетчатую форму весьма похожих друг на друга игроков? Но какая была мощь! Сметали на своем пути к вершине рейтинга более опытных и заслуженных соперников. И взошли на вершину! И оставались там долго, очень долго… Но вкусы публики капризны, переменчивы, и вот уже новые кумиры притягивают к себе детские взгляды, и заставляют расставаться с содержимым маленьких кулачков м кармашков.
Крайне важно вовремя провести смену поколений, вместо находящихся на излете карьеры игроков выпустить свежих, оригинальных, привлекательных. И вот в этой команде все делается по уму. Большими силами пошли в атаку мялки с гидрогелевыми шариками, жидкостью и блестками, в сетках и без, разнообразных форм и расцветок – все, на что способна фантазия озабоченных китайцев. И уже скоро мало никому не покажется!
Из жизни звезд
Немного о самых дорогих игроках рынка. К таковым мы относим тех, кто обладает способностью продаваться за 50-100 рублей. Как правило это довольно крупные экземпляры, с трудом влезающие в капсулы размером 65-75 мм. До сих пор повышенным вниманием публики, а соответственно, и спросом, пользуются «Мялка-виноград» с непомерными амбициями в разнообразных исполнениях и «Смайл-приколы» с потрясающим набором технико-тактических характеристик по принятию внутрь и извержению из себя сакрального содержимого.
К лидерам активно подтягиваются молодые таланты – всевозможные игрушки, отвечающие на сжатие и надавливание выпучиванием и выпячиванием скрытых до того своих возможностей, что вызывает крайне позитивные эмоции у их обладателей.
Перспективные трансферы
Используя мощнейшие аналитические возможности алгоритмов «Izpaltsa» и «Spotolka» мы бестрепетно делаем прогноз развития ассортимента. Наши рекомендации по ставкам на ближайшие месяцы:
Все, что так или иначе имеет отношение к ЧМ2018, что попадает в коридор, сверху ограниченный ценой (лицензии, торговые знаки и прочий официоз явно находятся за его рамками), а снизу качеством задумки и исполнения, хотя под сурдинку можно попытаться впихнуть и невпихуемое. Футболисты, мячики, кубки, бутсы, мячики с мячиками, значки, флаги, форма, всевозможные сувениры и прочее, и прочее.
Для аудитории не озабоченной футбольными перипетиями, к которой отнесем девчоночье сообщество — игрушки типа LOL, Monster High, Lalaloopsy. Для личного удовольствия и повышения собственной привлекательности – разноцветные пряди волос. А как еще обратить на себя внимание потенциальных футбольных болельщиков соответствующего возраста? Для малышей – Disney Tsum Tsum.
Остается актуальной потребность в игрушечках с бархатистой поверхностью. Ищем стоки! Нашедшим – просьба сдать адреса и явки.
Еще тема – чехлы для телефонов. Яркие, многоцветные, универсальные, безразмерные силиконовые протекторы с упругими шариками по углам, надежно оберегающие детские телефоны от любых падений. И легко помещающиеся в 45-ю капсулу.
Ждем еще всяких прикольных игрушек по приемлемым ценам. Страшилки, пугалки, ужасалки, отвращалки, противнюшки и прочие сюрпризы – практически не занятая ниша в существующем ассортименте игрушек.
Поведение итогов
Отметим, что нонче оно не то, что допреж того, поелику вон оно как! В защите поуже, а в нападении пошире. Покупать подешевле, а продавать подороже. И за каждый доллар нам дают все больше рублей! Если руководствоваться этими четкими постулатами, становится кристально ясно, что будущее – не за горами. И стоим мы тут как три тополя на Плющихе. Что само по себе разумеется.
Что из этого следует? Механический вендинг на перепутье. Уже виден свет в конце тоннеля, понятен основной вектор развития, но все еще держит пуповина консервативного понимания, опора на прошлый успешный опыт, нежелание кардинальных перемен.
Но что делать? Используем бритву Оккама, отсечем лишнее, не будем множить сущности без необходимости и все станет ясно. Все просто. Не подстраивать ассортимент под возможности автоматов, а использовать соответствующие автоматы для реализации нужного ассортимента. Вендинг не стоит в стороне от глобальных процессов возникновения и спада интереса к определенным видам или типам товаров, брендам, персонажам. Неоднократно мы слышали от наших поставщиков, партнеров, конкурентов, что всплески спроса происходят одновременно во всем мире. Не понимать этого слишком дорого. Вот те же спиннеры. Мы оказались на обочине этого бума, мы не смогли предложить вариант капсулы, автомата, монетника, с помощью которых мы смогли бы принять участие в этом сумасшествии, уцепить свой кусок пирога.
Почему так? До сих пор низка вариативность размеров капсул и номиналов монетников. В который раз уже видим, как все лидирующие позиции оккупируют товары с ценой 20-40 рублей, а скоро будут товары и по 50. Рублей, а не грамм. В простых механических автоматах. В обычных магазинах у дома. Но люди, и не только дети, готовы платить больше за лучше. И больше за больше. Потому что они понимают, что лучше-то – лучше, а больше-то всегда больше. И лучше. Вот, велика ли разница в 10 или 20 рублей? А разница в качестве – огромна. А за хорошею игрушкой приходят с другом, и с подружкой!
Еще один фактор. Слаба обратная связь с реальными производителями игрушек. Огромный временной лаг от принятия решения о работе по определенному ассортименту до его реализации. Пока определишься с ассортиментом, пока найдешь нужное количество товара, пока обеспечишь его постоянное наличие… А спрогнозировать цикл? А выйти из позиции без лишних запасов? Колоссальный пласт работы. Масса ошибок и просчетов. И все потому, что мы только в самом начале пути. Но по крайней мере, мы знаем куда идем.
К прекрасному вендингу будущего.
Свисток, конец матча!
Уже и не ждем от наших читателей ответной реакции. Сами написали, сами почитали, сами восхитились. Но если кто-нибудь, да как-нибудь, все-таки чего-то того, то тогда, конечно, ага на rating@infovend.ru . Комментировать рейтинг можно в соответствующей ветке на форуме.
