Обзор рынка игрушек для вендинга: август-сентябрь 2018

«Не пропадет наш скорбный труд»
Сизиф, сын Эола

Октябрь уж наступил — уж роща отряхает
Последние листы с нагих своих ветвей.
Пришла пора и нам (дедлайны наступают!)
Игрушки обозреть как можно тщательней!

 

Осенняя пора – кому очарование, а кому время поразмышлять о тщете, суетности и бренности всего сущего, а именно о том, какие игрушки, и почему, и как, и почем, и где взять, и куда деть, и с кого спросить, и кто потом будет во всем виноват. Конечно, эти вопросы всегда стоят перед нами, но именно осень сподобляет нас на подведение итогов, строительство планов и измышление всяких стратегий, ибо работать нет ну никакого желания. От слова совсем. Эргофобия, прокрастинация, авитаминоз наконец, да мало ли замечательных красивых слов, способных качественно обосновать.

Но, как говорится, как ни крути, а клинит и Бивер. А потому начнем – переливать из пустого в порожнее, толочь воду в ступе, носить ее же решетом, и, в конце концов, возить дрова в лес. Это, конечно, далеко не все слова, которыми можно охарактеризовать наши словесные эквилибристики, но они наиболее точно описывают то, что будет происходить далее.

А далее мы планируем изложить стройную и непротиворечивую (ни разу!) концепцию абсолютно эффективного использования внутриколбочного пространства для игрушкоразмещения и получения прибыли не меньшей, чем прибыль от торговли наркотиками, оружием и чем-то там еще. Планируем. А получится, как всегда, перебрать несколько лучших по продажам игрушек с кратким, как сестра таланта, их описанием. Как обычно. Но вообще — мы планируем. И когда-нибудь — обязательно!

Рассматриваем игрушки с продажами более 2,5 тыс. в месяц на колбу в среднем по сети.

Самые-самые уже сейчас

  1. «Сквиши» (45-я капсула, по 40 руб.)

Ну вот и он, чемпион – долгожданный пик карьеры мелкомягкого (есть сквиши еще и крупномягкого и очень крупномягкого формата) семейства! Выше – только звезды. Что однозначно говорит нам о том, что так и чешутся маленькие детские ручонки что-нибудь потискать, да пожамкать. Эта тема давно уже лидирует в предпочтениях мелюзги, и тем, кто этот факт не пропустил, это на руку. А кое-кому удается очень даже неплохо на этом погреть руки! А тем, кто прошляпил, руки опускать нельзя, руки в ноги и вперед — бороться и искать, найти и торговаться! Купить и привезти, продать и восхищаться!

Сквиши

  1. «L.O.L.» (45-я капсула, по 40 руб.)

Прошло три месяца с последнего обзора, но этот женский, в смысле – девчачий, батальон не сдает своих позиций. Да и то, надо сказать, не Керенского защищают, а честь свою девичью. (Которую, впрочем, мы успешно монетизировали.) То, что они вторые – это не потому, что они хуже, просто сквиши – это сказка, а лолы – просто песня. Но, как говорится, одним сквишем сыт не будешь, а из песни лол не выкинешь! И мы уверены, что последнее слово в этой песне еще не спето. И, как показывает жизнь, за кем бывает последнее слово?

ЛОЛ

  1. «Зефирки» (45-я капсула, по 20 руб.)

Тут надо сказать сразу – несмотря на всю нашу толерантность, мы против каннибализма и прочих общечеловеческих гадостей. А потому, если раньше зефирки отлично продавались по 40 руб., то в нынешние сложные времена такая цена слишком ценна, а для зефирок – переоценена. Да к тому же в 40-рублевые колбы тихой сапой на мягких лапках пробрались сквишики. Сердце разрывалось смотреть на это эпичное мочилово между сквишами и зефирками за одни и те же колбы. Прямо Хабиб и МакГрегор. И, как в жизни, старичкам пришлось потесниться. Пришлось развести их по разным весовым категориям. Теперь сквиши №1 по 40 рублей, а зефирки — №1 по 20 рублей. И все счастливы и довольны кроме людей, обслуживающих автоматы. Их руки, как показывают замеры, с момента размежевания между сквишами и зефирками, вытянулись на 5-7сантиметров (каждая!) от веса слишком большого количества монет. Так что, своя ноша не только тянет, но и оттягивает!

Зефирки

  1. «Кристаллы» (28-я капсула, по 10 руб.)

Как много нам открытий чудных готовит колбово нутро! Чего только мы туда не запихиваем! Вот, например, весьма интересные штуковины. Началось с того, что кое-чьи дети притащили кое-кому кое-что и сказали: «О-о-о-о! Это классно! Изумруды! Рубины! Бриллианты! Сокровище! Прелес-с-сть!!!» Пришлось, куда деваться! Добыли, разложили, подождали… Результаты превзошли все, что ожидали! А с учетом того, что маленьких оригинальных игрушек достойного качества по приемлемой цене становится катастрофически мало… Лучшие друзья денежек – декоративные акриловые кристаллы, настоящие детские сокровища!

Кристаллы

  1. Чехлы для телефонов (45-я капсула, по 40 руб.)

— И, буквально, два слова о чехлах для телефонов.

— Более правильно называть их бамперы, ведь основная функция – защитная, прежде всего противоударная!

Чехол, бампер для телефона

— А теперь, два слова.

— Тем не менее, они довольно привлекательны: радужные (в хорошем смысле этого слова), яркие!

— Итак, два слова.

— И детям очень нравятся! А родители просто в восторге!

— Два слова.

— И цену мы подкорректировали – найти пять десяток в кармане довольно непросто, то ли дело четыре!

— Два. Слова.

— И надеть их можно практически на любой телефон!

— Два! Долбаных! Слова!

— Да пожалуйста – необычно и практично! Или — классно и безопасно! Круто и бруто!

— О-о-о-о-о-о-о-о….

  1. «Жвачка для рук прозрачная» (28-я капсула, по 10 руб.)

И в том же месте, в тот же час! Вот кто бы ожидал? Кому бы в голову пришло что мы еще не избавились от этой, с позволения сказать, субстанции. Ну, мы ее в дверь – она в окно. Ее в окно – она к подошве прилипает и все равно к нам проникает! Мы даже пытались забыть это название, но теперь она называется иначе! Все запуталось, перемешалось, концы в воде, следы заметены. Кручу-верчу, игрушку в бивере купить хочу. Загадки-непонятки, искалки-потерялки, мы — в тренде! Круче нас только Чепига! Или мы круче Чепиги? Неважно. Что нам Чепига, что мы Чепиге? Со своим бы разобраться. Одно ясно – чепигизация страны на марше, и мы в первых рядах!

Хэндгам - жвачка для рук

  1. Конструкторы типа Лего («НиндзяГо», «Звездные войны» и т.п., 45-я капсула по 40 руб.)

Время разбрасывать Лего, время собирать Лего. Для нас это одно и то же время. Армия адептов пресловутого приснопамятного Лего не оставляет места для сомнений – все, что можно хоть как-то прилепить на самые известные в мире пупырышки, всегда будет иметь стабильный спрос. Хорошо это для нас или плохо? Да это просто так есть, как листья пожелтели. Тридцать шестой закон вендинга: не знаешь, что сыпать – сыпь легоподобное, сиречь легообразное. Разберут без всякого. А потом такого насобирают, что никакие разборки не помогут разобраться в собранном!

Лего

Может быть. Но это не точно.

Как следует из заголовка, тут мы будем напускать тумана. Тыча пальцем в небо, как в единственный наиболее надежный (остальные совсем плохонькие!) источник достоверных прогнозов, на которых зиждется вся наша бизнес-стратегия, закатив в небо глаза, трясясь и подвывая, начнем помаленьку пророчествовать. Откровенно, так сказать, о сокровенном.

Хорошие игрушки будут продаваться хорошо, а плохие – плохо. Дешевые игрушки будут продаваться дешево, а дорогие – дорого. Инфа – 100%. Это базовый прогноз, лежащий в основе основных основ основания основы основ.

А вот менее точные прогнозы, точнее даже, предположения. Все, что мнется, жмется, тискается, тянется и лепится – всегда будут колоссально востребовано в ситуации сенсорного дефицита, нехватки тактильных ощущений, у детей, проводящих массу времени в виртуальном мире.

То же самое можно сказать об игрушках с разнообразными фактурными решениями, которые приятно брать в руки. Сюда же можно отнести игрушки, которые могут менять форму или иметь подвижные элементы – ручки, ножки, лапки, рожки. Все то, что задействует всякую моторику пальцев и утоляет сенсорный голод. Но тут надо быть внимательным. Несмотря на постоянство спроса на подобные игрушки, востребованность конкретных форматов может быть разной. Все игрушки, даже самые примитивные развиваются, что естественно в конкурентной среде.

Например, такая простая игрушка как обычная мялка. Она стала известна нам как мягкая силиконовая капсула с лизуном внутри, помещенная в сетку. Изначально был вариант: цветная капсула, бесцветный лизун, черная или белая сетка. Потом лизун стал тоже цветным и из зеленой мялки выдавливались через сетку «виноградные гроздья» другого, например, синего, цвета. Затем, в качестве наполнителя стали использоваться разнообразные варианты – разные виды лизуна, пасты, гидрогелевые шарики в воде и прочее. Капсула тоже претерпевала изменения – цвета, степени прозрачности и, наконец, формы. Сетка также стала использоваться не во всех вариантах. А последний писк – гидрогелевая мялка, где в качестве сетки используется резиноподобный чехол с отверстиями, имитирующий животных или динозавров. Ну и естественно, менялись размеры и цена.

Так вот, смена формации происходит в течение трех-четырех месяцев, не более. И те, кто своевременно начинали работать с новой реализацией игрушки, конечно снимали сливки. А те, кто не успевал – получали кофейную гущу, вероятно для гадания на тему «Что произошло, кто виноват и куда это девать?» Просто масса подобных ситуаций. И для нас этот вопрос в том числе далеко не умозрительный.

Отсюда мораль. Оттуда мораль. Отвсюда мораль: держать руку на пульсе! (Подсказка: если пульса нет, можно отпустить и попрощаться.) Мониторить рынок, конкурентов, собирать информацию от клиентов, периодически припадать к первоисточнику. Лучше раньше соскочить, чем застрять и неликвид получить. Ибо некупленный товар – недополученная прибыль. А неликвид – недополученная прибыль и потраченные деньги. Почувствуйте разницу.

Так вот прогноз: сенсорная тема всегда будет востребована, но зарабатывать на ней будут те, кто будет внимателен и оперативен. Кто сможет не только своевременно схватить, но и вовремя отпустить.

Итак

И в конце – некоторое количество потрясающих умозаключений, поражающих своей бескомпромиссной логикой, неоспоримой новизной и феерической фантазией. Припадем, так сказать, к источнику мудрости, главное – не захлебнуться.

Во-первых, все плохо. Все пропало, ничего нового, все торгуют прошлогодним старьем, рубль упал (и встать не может, ждет он, кто ему поможет 🙂 ), деревья голы, холод, слякоть… Во-вторых, все не просто здорово, но и лучше быть не может. Рынок растет, масса новых игрушек, рубль стоит как дуб среди долины ровныя в могучей красоте, всех победим, сами-с-усами, уря-уря.

Из этого всего можно сделать далеко и долго идущие и никуда так и не приходящие выводы. Никуда не приходящие и ни к чему не приводящие. И зачем тогда они нужны, эти выводы? В такой ситуации более правильно воспользоваться вводами. Ну вот, например.

Всем известно, что основным источником игрушек для вендинга у нас является Китайская народная республика, где гением и трудовыми, мозолистыми ручками китайских товарищей ежедневно и еженощно создаются сонмы всяких персонажей и мегатонны всевозможных субстанций. И нам давно не давал покоя вопрос, как так? Почему именно оттуда на нас сплошным потоком льется вся эта хрень? И как-то, пребывая, скажем так, в эпицентре этого всего, в, если можно так выразится, логове, мы сделали единственно правильный, все объясняющий вывод – китайцы не умеют считать маленькими числами. Они и народу у себя столько наплодили, только чтобы всех учесть. Постоянно ошибаются. Поэтому, если на какой-нибудь китайской фабрике заказать миллион игрушек, китайцы по-любому сделают два. И этот второй миллион так или иначе попадет к нам, невзирая на то, кто заказал первый миллион.

Вот тут начинаются нюансы. Попадет он к нам, в Россию, дорого и по частям. По частям, по тому, что дорого. Дорого, потому что по частям.

И вот вспомнилось нам, что вроде слышали мы такую историю, что, дескать, локальные торговые сети объединяют свои закупочные структуры, особенно те, кто территориально не пересекается, и ведут переговоры с поставщиком как единый контрагент. Причем, не принципиально на кого заключен основной контракт. Конечная цена товара, которые получают все участники картеля, едина и существенно ниже, нежели могла бы быть у самой крупной, но локальной сети. И вполне сопоставима с ценой крупных федеральных сетей. Что позволяет выдерживать ценовую конкуренцию с федеральными сетями по федеральным контрактам, и, в то же время, быть существенно разворотливее на своем локальном рынке по местному ассортименту.

Понятно, что это байка, что никто и никогда не станет жертвовать своим правом торговать чем вздумается, набивать свои шишки и лезть через буераки рядом с наезженной колеей. Но вот если гипотетически рассмотреть такую возможность и оценить возможные дополнительные доходы от снижения закупочных цен на товары, получаемые в обход существующих каналов напрямую вендорами, можно было бы очень сильно удивиться. Выйти непосредственно на фабрики, на производителя, а не шакалить по Футьену в поисках забытых или незамеченных стоков. Вести переговоры о поставках сотен тысяч или миллионов изделий по реальным ценам, приобретать лицензии, разрабатывать модели и размещать эксклюзивные заказы, как та же «Пятерочка» на «Стирателей». Да разве это возможно? Бред! Да и кому это надо?

Хотя, конечно…

Берегите себя, работайте. Зима близко!

Даже не будем писать про обратную связь. А, нет, написали. Вот, опять. Да блин! В общем, если что, то на rating@infovend.ru . Комментировать рейтинг можно в соответствующей ветке на форуме.