Обзор рынка игрушек для вендинга: май-июнь 2018

Ничего не попишешь, под флагом ЧМ по футболу и проходит лето этого года. Можно даже сказать, под транспарантом. Под баннером многопудовым. Короче, придавило всех, кто не имеет отношения к всяким околофутбольным бизнесам и тематическим сувенирам. Не самые благоприятные времена ожидали мы от этого мундиального лета, и с большой долей вероятности можно констатировать что вот оно и так.

Лето, солнце, мундиаль!
И надежда, и печаль…
Мы почти прошли в финал,
Жаль, Фернандес не попал.
Жаль, что Смолов не забил.
Может зря он первым бил?…
Стих огонь, угас пожар,
Всем пока, au revoir…

Пока не начался футбол по телевизору и всеобщий ажиотаж по поводу нашей сборной, было терпимо, но патриотизм, даже спортивный, не знает жалости. Как и дети. А детский патриотизм – ударная волна после ядерного взрыва! Сметает все. Все, на чем наклеены логотип или талисман чемпионата. Вот эти вот два создания тихопомешанных дизайнеров – трехглазая скрюченная инфузория и беззубый волчок в очках для плавания, стянули на себя все внимание наших детей, а с ними и существенную часть объема продаж. Даром, что без зубов, но оттяпали нормально.

Ну да бог с ними. Что же все-таки показали нам эти два, в общем довольно симпатичных, месяца этого года? Что май лучше июня. А то мы не знали! В мае детишки сидят еще по своим квартиркам, дворикам, детским садикам и школикам, а в июне – ищи-свищи. Бабушки, тети, дачи, лагеря, крымы, канары… Как правило, не все так печально, дети мигрируют туда-сюда, среднее количество детворы на квадратный бивер меняется не так сильно, больше меняются предпочтения, что связано с различиями в детских карманных бюджетах – более денежные внутримкадыши легче расстаются со своими накоплениями, куда бы их не занесла нелегкая. Но этот год напрягает не по-детски.

Итак, представляем лидеров текущего сезона (у нас сезон получается 2 месяца, 6 сезонов за год, прикольно). Бла-бла-бла, продажи больше чем на 2,5 тыс. рублей с колбы за месяц, и прочая.

Лучшая восьмерка.

«L.O.L.» (45-я капсула, по 40 руб.)
Дамы – вперед! Нынче у нас матриархат. Точнее – девчиархат. По указанным выше причинам, так мы считаем, пацанячьи интересы лежали в другой области бытия. Что нам и аукнулось в нашей области сбытия. Представлять этих инфантильных пустоголовых существ даже не хочется. Они везде! Они заполонили собой магазины и лезут, и лезут. Вот даже зло берет! Видимо, зависть. Так легко и непринужденно вспорхнуть на вершину карьерной лестницы безо всяких усилий! Просто появиться в нужное время в нужных местах. Рецепт не сложен, но попробуй испеки эту кулебяку.

«Сквиши» (45-я капсула, по 40 руб.)
У нас проблемы! Мы запутались! Поперла такая темы с этими мягонькими игрушками, причем, как выяснилось, есть два вида этих штуковин. Одни – нежные, желеподобные, пастельных цветов и с минимумом детализации. Давно на рынке. Вторые – имитирующие реальные предметы, как правило, еду. Всякие там пироженки, мороженки, булочки и прянички. До степени смешения. Двое уже на нашей памяти пытались перекусить образцами, насилу спасли. Образцы, конечно. Тоже мягкие, воздушные, но с более прочной поверхностью, можно сильно сжать, потом расправляются. Появились недавно. Чтобы отличать одно от другого, пришлось назвать по-разному, хотя поставщики все называют «сквиши». Таким образом, первые получили у нас название «зефирки», а вторые так и остались «сквиши». Так вот! На втором месте – СКВИШИ! Сразу, без разбега, без прелюдий и прочей ерунды. Думаем, они хорваты. И правильно их называть — сквишичичи. Так вот это безобразие, сходу взлетевшее в горние выси, заставляет крепко задуматься – что еще не положено туда, куда положено? И что положено туда, куда не положено, и куда положено положить положенное?

«Зефирки» (45-я капсула, по 40 руб.)
Вот и вторая составляющая мягкотелых колбочных оккупантов. Получаются они у нас вторые, хотя и появились они первыми. Но отстали недалеко. Опять же, что характерно на наш взгляд, все эти три первые позиции нашего обзора – для девочек, что опять-таки подтверждает нашу теорию о специфическом влиянии ЧМ 2018. Всякое лыко в строку, а если факты не подтверждают теорию, тем хуже для фактов. У нас-то пока все слаживается. Так что, те, кто сориентировался, и не стал забивать автоматы откровенно мальчуковым товаром, а предложил чисто девчачье или гендерно нейтральное, такой унисекс, должны остаться в выигрыше. Cherchez la femme! Ну, или look for a woman!

«Капитошки» (28-я капсула, по 10 руб.)
Очередные представители жмачного-мяльного семейства, в общем-то хорошо уже нам знакомые. Опять отмечаем уже встречавшийся феномен – игрушки, вышедшие из моды уже пару-тройку сезонов, но не продававшиеся массово через автоматы, возвращаются к жизни в вендинге и показывают себя с наилучшей стороны. А наилучшая сторона для нас — это аверс или реверс десятирублевой монеты. Примечательно, что давненько в группе лидеров по выручке не встречались такие мелкие и недорогие экземпляры. Это прямо говорит нам о том, что потенциал маленьких игрушек далеко не исчерпан, но требует даже более тщательного отбора. Ищите и обрящете, толцыте и отверзется!

«Хэндгам прозрачный» (28-я капсула, по 10 руб.)
Так мы называем субстанцию, которая в мировом масштабе называется «Crystal slime». Похожа на холодец, но не тает на тарелке. По крайней мере не должна. Да и не надо ее на тарелку класть. Растягивается, надувается в пузыри, мнется-жамкается и немного холодит руку. Форму не держит. Прозрачная, приятно пахнет. Достаточно долго не высыхает. Тоже антистресс. Какое-то у нас тут антистрессовое столпотворение. Антистресс на антистрессе сидит, и антистрессом антистрессит! Такое впечатление, что дети наши только и занимаются снятием стресса. Неужто все так плохо? Или мы неверно определили целевую аудиторию и детям помогают родители? Прямо картина перед глазами – после семейного ужина вся семья в сборе жамкают каждый свой собственный антистресс… Кошмар! Дайте что-нибудь для снятия стресса!!!

Чехлы для телефонов (45-я капсула, по 50 руб.)
Та-дамм!!! Случилось страшное! Впервые в нашем обзоре товар, продающийся через механический торговый автомат за 50 непосредственно впихнутых в этот самый автомат рублей. И это несмотря на то, что обнаружить вот так сразу в кошельке пять десяток нетривиальная задача. Стоп! А что это за чехлы? Для каких таких это телефонов? Что за бред? Телефон квадратный… Хорошо! Прямоугольный. Параллелепипедообразный. А капсула круглая… Хорошо!! Шарообразная. Как решается эта квадратура круга? Хорошо!!! Параллелипедиатура шара. Неважно. Как?! А, вон оно чё, универсальные силиконовые противоударные разноцветные чехлы? По 50 рублей? Реально на любой телефон? Спасет как не роняй? И в капсулу влезает? А… Дайте две! Два! Двух! Маловато будет…А на детей есть?!

Воздушный пластилин, Волшебный пластилин (34-я капсула по 20 руб., 45-я капсула по 40 руб.)
Ну и традиционные участники нашего рейтинга, многократно со всех сторон обозренные до последней молекулы, легко принимающие любую форму и готовые в ней засохнуть — Пластилины. Волшебный, как мы его называем, и Воздушный, от того же коллектива авторов. Невозможно уже придумать про эту парочку ничего нового, что, конечно, весьма показательно. Так много мы про них уже написали, что пора уже заносить в книгу рекордов. Гиннесса мы вряд ли потянем, а вот в Книгу рекордов Велкопоповицкого Козла, Очаковского, или, на худой конец, Балтики №3 нас вполне могли бы внести. А разве не у каждого пива есть своя книга рекордов?

Конструкторы типа Лего («НиндзяГо», «Звездные войны» и т.п., 45-я капсула по 40 руб.)
И наконец, худшие из лучших. Вот интересно, кстати, что лучше или что хуже – быть худшим из лучших или лучшим из худших? Подумайте на досуге. В нашем случае однозначно лучше первый вариант. Мы же про него пишем! Что интересно, это единственная мальчиковая позиция, пробравшаяся в рейтинг. Иных уж нет, а те далече. Их нет, а эти тут. Вот, собственно, и весь сказ про то, как Дарт Вейдер Золотого Ниндзю на Лее женил.

Крупные игрушки

Набить словами этот раздел нам становится все труднее. И в том числе потому, что игрушки для капсул 65мм и больше не совсем наш профиль, и потому, что предпочтения тут не завязаны на специфику механического вендинга – размер позволяет положить почти любую игрушку, а электронные деньгоприемники позволяют задавать любую цену. А вот игрушки меньших размеров появляются позже, да еще надо поймать приемлемый диапазон цен. Тем более удивительно, что новинки в этом сегменте большая редкость. Казалось бы, бери и клади. И такое впечатление, что просто положили. Тяжко глядеть на это все. В общем, мы решили не заморачиваться и давать информацию в этом разделе только если есть какое шевеление.

Сквиши. Везде эти сквиши! Большие, красивые – торты, гамбургеры, все, что душа пожелает. Вот вокруг этого сейчас тут движуха. А так все по-прежнему, cмотрите предыдущие обзоры. Особенно удался нам обзор за июль 1896 года. Шутка, конечно такого обзора нет, мы были в отпуске. Там, правда, фотографии не очень и есть фрагменты на церковнославянском, но многие наши уже овладели, а остальным предстоит.
Перспективы

Вот тут вообще пока не ясно. Возможно прояснится ближе к осени, поскольку пока не произошло обычного движения, которое мы фиксировали на протяжении ряда периодов. Как правило каждые два месяца что-то меняется, появляются новые игрушки, возникают сезонные тренды, возникает мода, но сейчас мы не видим ничего заслуживающего внимания. Можно предположить, что это связано с летом, отпусками, отдыхом. Да еще и ЧМ 2018…

Но нам-то что делать? Нужен прорыв! Кто-то, кстати, недавно уже говорил об этом. Что ж, будем ждать. У моря погоды, журавлей в небе, груздей в кузов – чего-нибудь да стрясется. Август же скоро.

Заключение

Это что еще за название у раздела? Какое-то непатриотическое. Надо как сейчас модно – «Крайняя часть». Хотя тоже ни разу не лучше. Оставим так, пока еще чего не придумалось. Ну, да мы не об этом. Обращаясь к нашему экспириенсу житья-бытья под пятой мундиаля, невольно задумываешься о специфике вендинга в плане отношения к неким срочным событиям, тем, которые имеют ограниченную во времени протяженность — день, неделя, месяц. Как правило, это праздники — Новый год, 8 марта, 23 февраля, начало или конец значимых периодов, таких как учебный год, каникулы или крупные резонансные мероприятия – мировые чемпионаты, олимпийские игры и прочая. Вот стоит ли как-то пытаться поиметь со всего этого какие-то ништяки? Весь наш опыт, помноженный на мощные аналитические способности и бурную фантазию говорит нам – нет! Но с оговорками.

Во-первых, кто собирает урожай с этой грядки? Магазины, способные в ограниченный срок резко нарастить ассортимент определенной тематики, но не делать больших запасов по каждой позиции. Производители, выстраивающие свои графики и логистику специальным образом и аккумулирующие на своих складах продукцию в количестве и ассортименте, способном за ограниченное время обеспечить наполнение этих самых магазинов. Мы тут никак. Ассортимент у нас небольшой, а запас в колбе – на две и больше недели продаж. А то и на два месяца. Да на складе еще. Да не на одном. А сколько активный период продаж тематического товара? Недели две. Это значит, что за определенный срок до события нужно в каждой точке поменять товар на тематический, а потом также стремительно – наоборот. Это непросто. А что делать с непроданным товаром? До следующего года. А если ваша тема – Год Петуха? Придется ждать чуть больше, 12 лет! Кстати, про эти всякие годы петухов, баранов и прочей фауны. Мы же понимаем, что тематика продается от силы месяц? А потом все. И нам с этим жить. Аккумулировать товар под какие-то события и мероприятия? Да у нас такие аккумуляторы на ножках стоят, Илон Маск сдохнет от зависти. Сама логика и технологии механического вендинга обуславливают конструкцию автоматов и характеристики наполнителя, подразумевая как можно более редкое обслуживание. Так что тоже не вариант.

Во-вторых, сам ассортимент. Если предстоят события мирового или федерального масштаба, а на более мелкие вообще невозможно реагировать, желающих ухватить свой кусок пирога палкой не отгонишь. Соответственно, начинается – лицензии, эксклюзивы, коллекции… Все же хотят заработать! И себестоимость абсолютно ни при чем. Цена подскакивает в разы. В магазине просто – поменял ценник на витрине и нет проблем. У нас это так не работает. И как опять же показывает практика, хорошего тематического товара по приемлемым ценам для вендинга не бывает, уже проходили.

Так что делать? Мы же не можем просто игнорировать происходящее. То есть в общем случае по поводу всей этой суеты париться не надо. А вот теперь оговорки! Есть два случая, когда надо заморочиться. Когда ажиотаж касается только какой-то части нашей аудитории (мальчики, девочки, болельщики и пр.). И когда страсти-мордасти кипят вокруг неких категорий товаров (подготовка к школе, символы наступающего года и т.д.). И бурлить это все должно недели две, не меньше, иначе смысла вообще нет.

В первом случае вектор выбора ассортимента должен быть развернут в противоположную сторону. Пусть вокруг беснуются фанаты и покупают копеечные сувениры за очень лишние деньги, зато все чужие на этом празднике жизни звонкой монетой отдадут дань нашей сообразительности. Во втором случае правильным будет не зацикливаться на теме, а учитывать ее, но ориентироваться на те свойства товаров, которые с ней никак не связаны. Таким образом, на 8 марта наши автоматы не будут забиты девчачьими товарами, которые непонятно куда надо будет девать 9-го, но мальчишки точно найдут свой интерес. А к началу учебного года мы положим ластики, но выбирать их будем тщательно, не закупая первые попавшиеся, да подешевле, а ориентируясь на соотношение цена-качество и эстетическое удовольствие. И это тоже будет должным образом отмечено. Профит!

А к началу года Земляного Кабана мы даже знать не будем про эту тварь.

Вот как-то так!
Берегите себя, отдыхайте. Август близко!
Без всякой надежды на обратную связь. Нам, графоманам, лишь бы писать. Мы ж не читатели. Но если вдруг, ежели что, то на rating@infovend.ru

Комментировать рейтинг можно в соответствующей ветке на форуме.