Учебное пособие для конкурентов

[MaziK]

Начнем с того, что японец, если подойдя к автомату и нажав на кнопку не получит того, что заказывал (или получит поинт на палке всмысле качества) просто сойдет с ума!!! У него даже в голове не укладывается, как может техника в их стране нае.бывать. У меня знакомые товарищи гоняют новые тачилы японские (современные) с аукционов. Так все машины в одной единственной комплектации "Люкс". Когда мы общались с японцами на тему того, что в России сначала машину полностью разберут (снимут все опции), а потом за доп плату это впаривают, они над нами посмеялись и посочувствовали! У них это даже в голове не укладывается!

У русских в голове уложиться все что угодно и как угодно! Лишь бы бабло перло!

[Хоттабыч]

............. У меня знакомые товарищи гоняют новые тачилы японские (современные) с аукционов. Так все машины в одной единственной комплектации "Люкс". .............

MaZiK вас развели как ребенка, а ля "слаще морковки ничего нет"......

Машинки там есть в любой комплектации (их в попонии, в отличии от раши, больше трех), просто они покупаются сразу (в той комплектации которая необходима max ожидания неделя) и ни у кого не возникает мысли наращивать необоснованно цену предлагая те или иные опции. Просто товар предлагается в зависимости от возможности покупателя в широком спектре...

[MaziK]

Послушай, дружищще! Я знаю о чем говорю, так что не выскакивай раньше времени. Люди, о которых я говорю, не впаривали мне машины. Мы с ними давно знакомы и имеем деловые взаимоотношения.

То что машины есть в любой комплектации - это и ... понятно! Я говорил о том, что в основном в Японии не заморачиваются по этим головнякам, а продают полный фарш.

[Хоттабыч]

MaZiK "полный фарш" как раз составляет не основные объемы продаж, даже для японцев, поэтому заморачиваются и даже очень с базовой комплектацией где не климат, а кондей, не электростеклоподъемники, а ручки, не CD+MIDI+TV+NAVI, а просто касетник и как вариант даже не 2DINовый... Эт так по секрету, не смотря на баяны для тебя твоих друзей...

[отто]

Народ, а по теме есть что сказать? Про авто не интересно.

[DurMachina]

Народ, а по теме есть что сказать? Про авто не интересно.

Я, например, встал рядом с Нескафешниками. Не то, чтобы я сам влез, директор попил кофе из моего автомата в другом месте, и ему понравилось, и со мной связались. Ну я могу сказать, что поднял продажи на этой точке в 1.5-2 раза, и приучил Нескафешников не лить помои. До меня их автомат мог неработать по 3-4 дня, лить воду, не брать купюры, не выдавать сдачу, т.е. полный здец. Теперь они поменяли на этой точке уже третий аппарат и обслуживают его гораздо чаще.

[Kofe-time]

Ставить ли рядом аппарат ? Почему бы и нет если место на твой взгляд шоколад. Года 1.5 тому назад начал практиковать не потому что своей головы нет поверьте а она есть  а мест шоколадных не так много город большой народу после перепеси не прибавилось а убавилось  поставил в бассеин, когда я пришел стояло 3 аппарата Венсон 3310 Сагама 7 нескафешная и Zummo и я встал с eVendом с 60 напитками результаты были ошеломляющие Венсон с 12 т.р упал на 4-5 т.р мес Sagoma нескака с 15 т.р до 7 Zummo без изменений 21 т.р при 70 руб.за стак а у меня 35-38т.р при том что напитки в моем аппарате рубл на 3 дороже .

  Второй пример попросили поставить нас на одну точку где  уже стоял зерновик кика 6  поставил Сагому 7  проходимость утром 50 торг предст и вечером те же 50 стоит ну и плюс грузчики человек 15 и водителей 10. Итог мес работы Кико ЗЕРНО падение с 18т.р на 5 наши результаты 32 т.р я думаю это норм при пятидневке  . ГЛАВНОЕ НЕ КОЛИЧЕСТВО А КАЧЕСТВО  и поверте мне с 30 аппаратами можно добиться 1000000 оборота в мес

Что касается статистики конкурентов то она достоверная т.к переодически встречаемся за чашечкой КОФЕ у меня в офисе

[Михаил]

Ставить ли рядом аппарат ? Почему бы и нет если место на твой взгляд шоколад. Года 1.5 тому назад начал практиковать не потому что своей головы нет поверьте а она есть  а мест шоколадных не так много город большой народу после перепеси не прибавилось а убавилось  поставил в бассеин, когда я пришел стояло 3 аппарата Венсон 3310 Сагама 7 нескафешная и Zummo и я встал с eVendом с 60 напитками результаты были ошеломляющие Венсон с 12 т.р упал на 4-5 т.р мес Sagoma нескака с 15 т.р до 7 Zummo без изменений 21 т.р при 70 руб.за стак а у меня 35-38т.р при том что напитки в моем аппарате рубл на 3 дороже .   Второй пример попросили поставить нас на одну точку где  уже стоял зерновик кика 6  поставил Сагому 7  проходимость утром 50 торг предст и вечером те же 50 стоит ну и плюс грузчики человек 15 и водителей 10. Итог мес работы Кико ЗЕРНО падение с 18т.р на 5 наши результаты 32 т.р я думаю это норм при пятидневке  . ГЛАВНОЕ НЕ КОЛИЧЕСТВО А КАЧЕСТВО  и поверте мне с 30 аппаратами можно добиться 1000000 оборота в мес Что касается статистики конкурентов то она достоверная т.к переодически встречаемся за чашечкой КОФЕ у меня в офисе

сказки вендингового городка!!!!!. ( всего 75 человек дают 32 тыс. - у Вас кофе , что по 100 руб.)

Логистический центр - 300 сотрудников плюс торговые представители -20 тыс. выручки.

А по теме топика:

Каждая точка имеет свой конечный потенциал продаж. И вот этот максимум будет делится на количество автоматов. И ни как иначе!!! (варианты с помоями не рассматриваю )

[AndreSaecoFS400]

всего 75 человек дают 32 тыс. - у Вас кофе , что по 100 руб.

г.Я тоже прикололся.Ток я промолчал бо тут что-то доказывать бесполезно.Я так понял там пьют с автомата каждый второй,либо там сбор адских кофеманов,либо у них там кофе из какашек который по тыще дол. за килл

[Kofe-time]

сказки вендингового городка!!!!!. ( всего 75 человек дают 32 тыс. - у Вас кофе , что по 100 руб.)

Логистический центр - 300 сотрудников плюс торговые представители -20 тыс. выручки.

А по теме топика:

Каждая точка имеет свой конечный потенциал продаж. И вот этот максимум будет делится на количество автоматов. И ни как иначе!!! (варианты с помоями не рассматриваю )

  Доказывать не чего не собираюсь пишу как есть  цены на напитки от 12 до 20 руб я не использую ингридиенты только одного производителя а использую 3 компании поэтому и качество напитков соответствующее

г.Я тоже прикололся.Ток я промолчал бо тут что-то доказывать бесполезно.Я так понял там пьют с автомата каждый второй,либо там сбор адских кофеманов,либо у них там кофе из какашек который по тыще дол. за килл

  Нет это комп кока кола которая расположена на окраине города утренние совещания у них в 8.00 до 9.00 и вечером в 19.00 хочешь не хочешь а после часового вечернего вз...ба во рту пересохнет .

[AndreSaecoFS400]

Итог мес работы Кико ЗЕРНО падение с 18т.р на 5 наши результаты 32 т.р я думаю это норм при пятидневке  . ГЛАВНОЕ НЕ КОЛИЧЕСТВО А КАЧЕСТВО  и поверте мне с 30 аппаратами можно добиться 1000000 оборота в мес Что касается статистики конкурентов то она достоверная т.к переодически встречаемся за чашечкой КОФЕ у меня в офисе

Любопытный вы товарищ,да и ваш конкурент тоже.Т.е. вы его взгрели на место,а он к вам потом на чашку кофе в офис приходит.Это типо моральная компенсация такая?А как ваш разговор выглядит:

- ну как поимели мы тебя?

- да вродь не плохо,надо было мне просто позвонить яб его забрал и не пришлось бы КАЧЕСТВОМ точку отвоевывать.

[отто]

Да уж, про кофе с конкурентами прикольно, а вот по количеству зря смеетесь, всякое бывает, у меня в одном месте 6 человек на 10к в месяц пьют.

А вот еще вопрос к обсуждению, что вы делаете когда рядом с вашим та конкурент нарисовывается? Ведь как уже говорилось, количество чашек в месяц все равно ограниченно. Какае варианты - снижение цен, увеличение аренды, взятка хозяину места? Был у кого нить реальный опыт в данной ситуации?

[АТС]

сперва надо посмотреть на изменение выручки, на отзывы покупателей и т.д. Если все осталось как есть - то нечего и беспокоиться. Как-то рядом с моим стареньким венсоном поставили красивый нескафешный автомат. цены примерно на одном уровне. Ну постояли они пару месяцев и убрали. Я вообще не  заметил изменений в выручке - ни пока они стояли, ни когда убрали.

Если у тебя с автоматом все ок - не грязный, вкусно готовит, не жует купюры и т.д. - то чего беспокоиться?

[Argo]

Каждая точка имеет свой конечный потенциал продаж.

Совершенно согласен с этой посылкой.

И вот этот максимум будет делится на количество автоматов.

А вот здесь уже появляются вопросы: 1) вы уверены, что стоящий автомат достиг этого максимума? 2) вы уверены, что действующий оператор имеет ресурс для решения этой задачи? 3) как проверить это? Только одним путем. Расширить предложение. После 1-2 месяцев работы можно принять грамотное решение. 

Логистический центр - 300 сотрудников плюс торговые представители -20 тыс. выручки.

Вы привели интересный пример. Очень сложно говорить о точке не зная больше, чем Вы написали, но у меня есть предположение, что потенциал этой точки больше. Почему Вы его не реализовали? Не знаю. Возможно это связано с местом установки ТА или ценами на напитки. Возможно размещение сотрудников требует использования другого оборудования? Гипотез может быть много. Одно ясно. Такое кол-во людей в точке должно давать лучший результат. Я рассуждаю, подразумевая среднюю цену напитка от 20 до 23 рублей.

[Kofe-time]

Любопытный вы товарищ,да и ваш конкурент тоже.Т.е. вы его взгрели на место,а он к вам потом на чашку кофе в офис приходит.Это типо моральная компенсация такая?А как ваш разговор выглядит:

- ну как поимели мы тебя?

- да вродь не плохо,надо было мне просто позвонить яб его забрал и не пришлось бы КАЧЕСТВОМ точку отвоевывать.

В данном случае заежают не хозяева а операторы а им я всегда рад  некоторые из них  мои ученики . Ну так раз речь зашла о выручке есть аппараты которые и по 50-70 т.р в мес качают а зимой на прокате коньков стоит два аппарата соточку они на пару качают правда всего 3,5 мес ну мы люди не жадные нам хватает . Уважаемые еще раз повторяю "Главное не количество а качаство напитков и качество места " не надо иметь 150 аппаратов и выручку 1200000, 5 операторов(сответственно 5 машин кучу з.ч и т.д перечислять можно многое)  1 зав.склад 2-х бухгалтеров и пару локаторов и что получить в конечном результате  :-|. А в моем случае пусть будет 30 аппаратов с оборотом 700 т.р один опер на НОРМ МАШИНЕ ведь это лицо компании один бухг и я локатор ,ведь чучше чем Сам это не кто не сделает . Если я в чем то не прав можете меня поправить

[слон]

А в моем случае пусть будет 30 аппаратов с оборотом 700 т.р один опер на НОРМ МАШИНЕ ведь это лицо компании один бухг и я локатор ,ведь чучше чем Сам это не кто не сделает .

Полностью СОГЛАСЕН.

[Ladan]

Согласен.меньше понтов-больше дела.

[Михаил]

А вот здесь уже появляются вопросы: 1) вы уверены, что стоящий автомат достиг этого максимума? 2) вы уверены, что действующий оператор имеет ресурс для решения этой задачи? 3) как проверить это? Только одним путем. Расширить предложение. После 1-2 месяцев работы можно принять грамотное решение.

уверен, так как проведены длительные эксперименты с кол-вом автоматов и ассортиментом на конкретной точках в течении нескольких лет.( так же выведен процент от трафика проходящего народа)

Вы привели интересный пример. Очень сложно говорить о точке не зная больше, чем Вы написали, но у меня есть предположение, что потенциал этой точки больше. Почему Вы его не реализовали? Не знаю. Возможно это связано с местом установки ТА или ценами на напитки. Возможно размещение сотрудников требует использования другого оборудования? Гипотез может быть много. Одно ясно. Такое кол-во людей в точке должно давать лучший результат. Я рассуждаю, подразумевая среднюю цену напитка от 20 до 23 рублей

средние цены 20-25 рублей. место установки лучшее из возможных. Но сейчас у нас среди "белых" воротничков очень не Модно кофе-пьют зеленый чай.

так что основной потребитель "серые" и "черные" воротнички для которых 20 рублей -это деньги.

Я веду Постоянную аналитику динамики продаж, спроса и предложения по каждому месту.

[отто]

сперва надо посмотреть на изменение выручки, на отзывы покупателей и т.д. Если все осталось как есть - то нечего и беспокоиться. Как-то рядом с моим стареньким венсоном поставили красивый нескафешный автомат. цены примерно на одном уровне. Ну постояли они пару месяцев и убрали. Я вообще не  заметил изменений в выручке - ни пока они стояли, ни когда убрали.

Если у тебя с автоматом все ок - не грязный, вкусно готовит, не жует купюры и т.д. - то чего беспокоиться

А я о такой ситуации и говорю - продажи падают, конкурент стоит чистый и готовит хороший кофе. Ваши действия?

[A2O]

Но сейчас у нас среди "белых" воротничков очень не Модно кофе-пьют зеленый чай.

так что основной потребитель "серые" и "черные" воротнички для которых 20 рублей -это деньги.

Я веду Постоянную аналитику динамики продаж, спроса и предложения по каждому месту.

Зелёный чай пьют любые воротнички, он вроде как не сильно по цене отличается от обычного, просто - зелёный чай немного - ново, для вендинга. Тем более, зелёный чай пока слабо представлен в вендинге, потому как "привыкли" к определённым сортам чёрного чая, прежде всего сами операторы и простой потребитель и хотел бы зелёного чайку... а нет его, потому что оператору стрёмно его загружать в аппарат. По нашей статистике, зелёного чая в летние месяцы потребляется больше чем чёрного, а сейчас идут вровень. И те, кто пользуют зелёный чай, вполне довольны продажами и даже вариантом - "зелёный" (не сладкий и не ароматизированный).

[Хоттабыч]

Наверное речь идет не о растворимом зеленом чае, а о заварном...

[A2O]

Наверное речь идет не о растворимом зеленом чае, а о заварном...

растворимый зелёный чай (без всего) - никак не отличить от заварного, проверено и не только нами... тот же цвет, та же терпкость, тот же аромат свойственный зелёному чаю.

[Kofe-time]

растворимый зелёный чай (без всего) - никак не отличить от заварного, проверено и не только нами... тот же цвет, та же терпкость, тот же аромат свойственный зелёному чаю.

  Полностью согласен пробывал оценил

[AndreSaecoFS400]

Ну так раз речь зашла о выручке есть аппараты которые и по 50-70 т.р в мес качают а зимой на прокате коньков стоит два аппарата соточку они на пару качают правда всего 3,5 мес ну мы люди не жадные нам хватает . Уважаемые еще раз повторяю "Главное не количество а качаство напитков и качество места " не надо иметь 150 аппаратов и выручку 1200000, 5 операторов(сответственно 5 машин кучу з.ч и т.д перечислять можно многое)  1 зав.склад 2-х бухгалтеров и пару локаторов и что получить в конечном результате  :-|. А в моем случае пусть будет 30 аппаратов с оборотом 700 т.р один опер на НОРМ МАШИНЕ ведь это лицо компании один бухг и я локатор ,ведь чучше чем Сам это не кто не сделает . Если я в чем то не прав можете меня поправить

У портовых проституток тоже оборот большой,так шо теперь?

Вопрос не в том сколько у вас оборот,а в том как вы его добились.Еслиб вы проявили смекалку и креатив и нашли собственные эксклюзивные места,а не влезли туда где уже работают другие люди со всякими невнятными аргументами,тогдаб можно былоб сказать что вы молодец.И не надо отмазываться помоями которые наливают другие автоматы,просто не один разумный человек такого делать не будет.

Пример не вендинговый:у нас рядом со здоровенным трк караван построился еще один дафи,так от того построился дафи в караване меньше людей не стало и они благополучно соседствуют,цены на аренду практически одинаковые,в фоззи том что в дафи продукты чуть дешевле.Если вы вендинг сравниваете с подобным примером и не понимаете в чем разница,то Бог вам судья.

[Kofe-time]

У портовых проституток тоже оборот большой,так шо теперь?

  Вам веднее. Лично меня как то это не интересует

Вопрос не в том сколько у вас оборот,а в том как вы его добились.Еслиб вы проявили смекалку и креатив и нашли собственные эксклюзивные места,а не влезли туда где уже работают другие люди со всякими невнятными аргументами,тогдаб можно былоб сказать что вы молодец.И не надо отмазываться помоями которые наливают другие автоматы,просто не один разумный человек такого делать не будет.

  Уважаемый  AndreSaecoFS400!

В этом бизнесе я с 2004 года ДА может быть для столици это не срок но первые мелкие вспышки  проявления вендинга в Казани были в 2002 г но быстро погасли . Во первых сам я на точки эти не напрашивался и в наглую не влезал а попросили  установить аппарат сотрудники той же компании партнеров . Сам я не сторонник вставать к кому то рядом и делить те же 50 стак на двоих хотя очень много операторов пытались некоторым даже удовалось встать не которые до сих пор стоят (сегодняшний пример стою на точке с 2007 года точка средняя, в 2009 пришли нескафе стоят по сегодняшний день ,40 стак в неделю средние продажи  смысл  :-| сам не поиму )  . Вы пишете про помой ,что то я этого не нашел в выше мною написаном-получается какая то отсебятина пошла .

И не надо отмазываться помоями которые наливают другие автоматы,просто не один разумный человек такого делать не будет.

Увы но к сожалению есть такие операторы  если их так можно назвать -я их назаваю супервендоры которые купят 2 аппарата  поставят в плю...е места .........по началу покупают ингридиенты у меня потом залезают в долги а когда лавка закрывается начинают засыпать сухие сливки РОС пак по 63 руб за кг  несквик по акциям в метро, нескафе класик (ну это уж если деньжки позволят) зерно на оптовых складах и с гордостью говорят Петр первый (кто хоть раз пробовал тот знает, вкус не описуем). Что касается мест я не иду протоптанной дорогой туда где стоят оператовы я иду к цели Вузы,Вузы,Вузы там на сегодняшний день нет не кого и видет Бог буду там я