Несмотря и вопреки, не считаясь и стиснув зубы (никогда такого не было – и вот опять!) мы перемалываем руду фактов и просеиваем ее через сито анализа в поисках бесценных крупиц опыта, что позволят нам обогатиться знаниями, которые, в конечном итоге, приведут нас к богатству и процветанию. Ну, или если говорить сермяжным языком – тряхнем стариной и запилим обзор наиболее интересных, с точки зрения продаж, игрушек для механических торговых автоматов. Окунемся, так сказать, в праздник жизни, тем более, что с главного праздника всех детей и начинается период нашего обзора.
Отметим, правда, что Новый год – не наш праздник. И вообще все праздники – не наши. Мы скрашиваем будни. В праздники покупаются большие и дорогие игрушки и про нас немного забывают. Да и положить тематический товар в колбу легко, а что делать дальше? Положишь штук сто, продастся двадцать-тридцать, да ну даже и пятьдесят, а остальное будет год лежать до следующего праздника? Ага, конечно! (Табличка: «Ирония».) Это к тому, что в связи с некоторым снижением спроса в этот период, критерии рейтинга несколько смягчены, и мы смотрим шире, не привязываясь к объему продаж. Просто лидеры. Просто деньги.
Итак, к нашим стойкам и колбам, игрушкам и монетам. Кому не нравится – факты притянуты за уши, совпадения случайны, фамилии изменены, суждения оценочны.
Понеслась.
Лидеры продаж
- Животные «Зефирные» (45-я капсула, по 40 руб.)
Все чудесатее и чудесатее. Все страньше и страньше. Никогда не знаешь откуда ждать подвоха. Давно уже на рынке есть эти изделия из очень мягкого силикона (точнее, TPR), настолько мягкого, что на нем даже китайцы не могут толком нарисовать хотя бы глазки. А если и получается – то до первого поскребывания. Слезают махом. Стоит немного подержать игрушку в руках, она собирает на себя всю грязь, даже ту, о которой никто и не подозревал. До этого же они выглядят сделанными из какого-то легкого, воздушного материала, окрашены в нежные оттенки пастельных цветов – просто ми-ми-ми и сю-сю-сю. Название «Зефирные» просто напрашивается, с учетом того, что зефир – не только воздушная сладость, но и древнегреческое название самого мягкого из ветров, посланца весны. Что-то есть, но в общем так себе игрушечка, ужасно непрактичная и непонятная. Тем удивительнее, что, будучи запихнутой в капсулу, показывает очень неплохие результаты. Правда, не сразу, довольно медленно набирая обороты, что и ввело нас сначала в заблуждение. Зато результаты настолько неплохие, что выходит на первое место! И где, спрашивается, справедливость?
- Растущие яйца (28-я капсула по 20 руб.)
Ох, не зря эти яйца «растущие»! Вот и доросли до второго места. А из старых, или, скажем тактично, опытных и зрелых игрушек, так и вообще первое! В который раз удивляемся тому, как давным-давно потерявшая свою молодость старушка-игрушка легко и непринужденно обставляет вроде бы молодые, новые, свежие, как майские розы и огурцы с грядки, игрушки, так и не успевшие вкусить (или выкусить) свою дольку пирога. И хотя старикам-то у нас вроде почет, иногда им еще и дорОга! Или дорогА, но не как память, а как кормилица-поилица, детишек и их родителей доилица. Зря что ли народ говорит: яйцо всему голова, яиц много не бывает, в одну колбу все яйца не кладут, назвался яйцом – полезай в колбу! Это вам не выборы, тут народ не обманешь.
- Воздушный пластилин, Волшебный пластилин (34-я капсула по 20 руб., 45-я капсула по 40 руб.)
Стабильность – признак мастерства. Эти пластилины как наши лыжники в Пхенчхане – трудовая бронза, рабочее третье место. Второй обзор подряд. Ну что ж, звезд с неба не хватают, но и по миру пойти не дадут. В смысле, на океанский круиз можно не рассчитывать, а вот на Турцию или Египет – вполне. Лепи, как говорится, будущее своими руками! Лепи сам и дай другим, не будь жадным! Да не дай, а продай, не будь глупым!
Я его слепила из того, что было,
Но я понимала – этого мне мало!
И к тому, что было, я еще купила –
Вот тогда понЯла, что ж мне не хватало!
- Конструкторы типа Лего («НиндзяГо», «Звездные войны» и т.п., 45-я капсула по 40 руб.)
Вот и в наш провинциальный бизнес-уголок добрались монстры большого бизнеса. «Лего» – один из символов маркетингового и технологического лидерства в области детских игрушек. И в нашей теме, все, что имеет отношение к «Лего» — как сборная России по хоккею на Олимпиаде. Не с кем биться. Биться-бороться. Не с кем. Конечно, это не «Лего», конечно это фигурки случайно подходящие к конструктору «Лего».
И никто не понимает, как это получилось – звезды сошлись, вероятности совпали… Не важно. Качество, конечно не то, но приемлемое. Тем не менее, эти вот не совсем законнорожденные леговушки уже застолбили свою нишку, точнее, колбочку в нашем бизнесе. Боимся представить, что будет, если наши китайские друзья смогут обеспечить должное разнообразие ассортимента при сохранении текущих цен. Хотя, какие бы монстры не стояли за спинами всяких дартвейдеров и ниндзей, всегда найдутся варианты и уже раскрученные или, наоборот, новые темы. Да и не стоит оно того. Как говорится, на чужой лоток не разевай роток!
- Мялка- виноград (антистресс) (45-я капсула, по 40 руб.)
Скромно мнется на пятом месте мялка-виноград. Мнется, но не проминается. Несмотря на явный несезон, игрушка уверенно входит в Топ-5 нашего рейтинга. И, как нам кажется, вероятность, что она поднимется вверх гораздо больше того, что она опустится вниз. Тем более, что впереди –большие перемены. Ведь мялка — это эластичный мешочек + некое содержимое. (Мощный какой образ!) Сейчас это, в основном, лизун. И по мере изменения формы, цвета мешочка и заполнения его различными наполнителями будут получаться совершенно разные мялки. Уже сейчас отлично продаются мялки с гидрогелевыми шариками, жидкостью, кремообразной массой и пр.
Совершенству нет предела,
А фантазиям преград!
Все вовнутрь пихайте смело!
Не идет – пихайте взад!
Дорогие игрушки
С точки зрения механического вендинга к дорогим игрушкам мы относим игрушки ценой от 50 до 100 рублей, продающиеся за жетоны. Конечно, устанавливать можно любую сумму, но есть ограничение по размеру, связанное с техническими характеристиками механических торговых автоматов. Таким образом, максимальный размер капсулы – 65-75 мм. Ассортимент игрушек с соответствующими характеристиками, скажем честно, небогат, и появление нового вида игрушек для этого сегмента всегда праздник. Пока ничего существенно нового не появилось.z
Доедаем прошлогодние салаты, в смысле, допродаем остатки. Все то же – фигурки персонажей из игр и мультфильмов, музыкальные и святящиеся брелоки, антистресс-мялки, конструкторы, лизуны и хендгамы. Дружно ждем вторую половину марта, когда из Китая попрет, только успевай. Планируем успеть. Чего и вам желаем!
Перспективные варианты
Все перспективы напрямую связаны с возобновлением поставок из Китая после завершения празднеств по случаю Нового года по восточному календарю. Что-же может появиться на рынке в ближайшее время?
Любые игрушки из мягкого силикона – типа «зефирные». Вариантов их – миллион. Вплоть до небезызвестных Каомару. Главное – не переборщить. Что-то кажется нам, что всплеск будет бурный, но недолгий. Внимательно!
Пушистые зверушки – поверхность типа войлока или замши. Показали себя еще осенью, но для вендинга они пока дороговатые. Возможно китайские кудесники решат эту проблему и обеспечат нас подобным ассортиментом по приемлемым ценам. Вот тогда это будет бомба! Настоящая! Не то, что всякие мифические сарматы.
Наконец-то начали появляться довольно качественные фигурки соответствующего размера под 45-ю капсулу по приемлемой цене. Ждем массового пришествия всяких кукол LOL, Monster High, Shopkins и тому подобных.
Ну и естественно, сувенирка к ЧМ 2018.
Некоторые выводы
Основные выводы по ситуации подтверждают нашу концепцию торговли через механические автоматы. Наши покупатели становятся все привередливее. Не только к качеству, но и к условному количеству, то есть размерам игрушек. Они готовы платить и хотят получать за это больше интересного и качественного товара. Вообще-то наоборот, но это не важно. Из пяти лидеров рейтинга четыре – игрушки в 45-й капсуле по 40 рублей. Дальше – больше! Более крупные и дорогие игрушки, более емкие капсулы. Тут мы ограничены только номиналами монетников, размерами дозаторов и выпускных трактов автоматов. Ждем новые капсулы, новые игрушки, новые возможности, новые решения.
И немного о вечном. Очень здорово жить в развитой самодостаточной стране. Наверное. Не знаем, не пробовали. У нас же все просто – Китай закрыт, в Китае Новый год, и мы сидим как Бременские музыканты под окнами королевского дворца. И туда не зовут, и идти некуда. Такой День Ждуна. Точнее – месяц. Как-то так.
И в качестве вишенки на торте или маслинки в мартини, кому что слаще, добавим несколько цифр. Печально, но факт — наша зависимость от китайских игрушек, снизившаяся было после событий 2014 года, вновь начала усиливаться. Вот данные таможенной статистики по импорту игрушек из Китая:
2014 год — 1053 млн долл., 135 тыс. тонн
2015 год — 586 млн долл., 84 тыс. тонн
2016 год — 716 млн долл., 90 тыс. тонн
2017 год — 890 млн долл., 121 тыс. тонн
А в остальном все хорошо!
Все так же ждем от наших читателей ответной реакции. Мы, конечно, графоманы, нам лишь бы писать, но было бы неплохо знать, что это кому-то нужно. Шлите свои мысли на rating@infovend.ru . Комментировать рейтинг можно в соответствующей ветке на форуме.
